Квалификация и дисквалификация «провисающих» сделок, определение общих причин провисания сделок.
Выявление типовых ошибок на разных этапах пайплайна, ведущих к провисанию сделок.
Схема работы — что делать, когда сделка уже висит.
Схема переговоров — как общаться с клиентом, чтобы сдвинуть сделку (или выяснить, что пора ее выводить из пайплайна).
Огромная подборка кейсов и role play.