методология продаж решений
Применяя лучшие мировые практики Solution Selling,
мы разработали материалы и рабочие шаблоны для продуктовые команд
и отделов продаж и маркетинга, которые используем сами
и готовы ими делиться с вами
Чтобы сделать ваш продукт понятнее клиенту и запустить продажи на потоке,
мы должны ответить на следующие вопросы:

Экспертиза
КАКОЕ ОСНОВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
ВАШЕЙ КОМАНДЫ НА РЫНКЕ?
Результат:
четко фиксируем УТП.
Идеи услуг и решений
ЧТО И КОМУ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Результат: 2-3 идеи оферов
CustDev целевой аудитории
КОМУ ИМЕННО МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Результат: матрица сегментов вашей ЦА
CustDev продуктов
КАК УПАКОВАТЬ УСЛУГУ В ПРОДУКТ?
Результат: подробное описание под каждое ядро ЦА
CustDev цены
ЧТО ЖДЕТ ЦА? КАКОЙ ЦЕННИК ИДЕАЛЕН?
Результат: калькулятор стоимости
CustDev оффера
С ЧЕМ ЦА СРАВНИВАЕТ ПРОДУКТ?
Результат: на что делаем упор; демо-результат, механика
CustDev каналов
КАКАЯ ЕМКОСТЬ ЦА? КАКАЯ КОНВЕРСИЯ УСТРОИТ?
Результат: pipeline под бренд/экспертизу/продажу
Pipeline
ВЕРИФИЦИРОВАНЫ КАНАЛЫ?
КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ? НАЙДЕНЫ ТОЧКИ РОСТА?
Результат: отчуждаемая машина продаж
Если вы ищете ответ на один из этих вопросов, мы можем обсудить его в нашем офисе на диагностической сессии.
Инструменты и шаблоны
Весь процесс запуска продукта и его продвижения мы оцифровали в четкую методологию и создали инструменты, которые теперь применяют крупнейшие компании России
Ценностное предложение
При продаже сложных услуг и решений наибольшую эффективность дает не работа с концом цепочки (метрики отдела сейлов и найм «активных продавцов»), а определение ценностного предложения вашего продукта. Уже на основе него можно создавать SalesKit - набор маркетинговых материалов для работы ваших сейлов, запускать маркетинговые кампании и выстраивать цепочку промежуточных продуктов
PPVVC
Мы понимаем, что компания контролирует продажи, когда у нее есть понимание всех блоков модели Pain - Power - Value - Vision - Control еще ДО общения с потенциальным типовым клиентом.

Квалификация лидов
и эффективная воронка продаж
Как правило, в любой CRM есть этап "Отправлено КП", после которого конверсия резко падает, а большая часть клиентов пропадает.
Мы строим воронку не на основе действий, а на основе отношения лида к продукту, что позволяет более точно прогнозировать закрытие сделки и выровнять воронку
за счет четких действий на каждом этапе работы с клиентом
Жизненный цикл продукта
Любые продукты проходят 8 стадий развития бизнес-моделей от Технологии до "Шеринга" и "Сервисов". Наша методика позволяет определить лучшие схемы ценообразования, продаж, маркетинга, позиционирования для продуктов. Также наши консультанты помогут определиться с направлением, как развивать продукт и какие возможны пивоты.
Скачайте инструменты и шаблоны Solution Selling
Все материалы и рабочие шаблоны для продуктовых команд и отделов продаж, которые используем сами и готовы ими делиться с вами: шаблон UVP, скрипта звонка и встречи с ЛПР, painmap и многое другое
Отправляя информацию, я соглашаюсь с политикой обработки моих персональных данных