Крупный digital-холдинг
КОМПАНИЯ:

Крупная диджитал-компания, которая скупила с рынка сразу несколько проектов, которые работают как отдельные бизнес-юниты, обратилась к нам за проведением тренинга по «Развитие цикла продукта».

HR-команда создала для всех руководителей (генеральных директоров, директоров по продуктам) программу по обучению развитию проектов, так как в компании не было единого понятийного аппарата и методологии. Блок по «Развитию продукта» был отдан для составления и проведения нашей компании.

В рамках подготовки к тренингу мы увидели, что руководители являются очень компетентными в своих отраслях и обладают огромным опытом развития интернет-проектов, и проявляют скепсис к тренингам-лекциям. Все теоретические блоки по развитию продукта - такие как MVP, пилот, выход на продажи, пивоты – они уже знают.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Поэтому вместо обычного тренинга мы решили сделать воркшоп, где рассказали о цепочке развития продуктов от технологии до сервисов. И предложили всем участникам по нашей методологии выверить развитие бизнес-модели, продукта и системы продвижения.

Также мы рассмотрели понятие "ценностного предложения", и оказалось что многие участники не совсем понимают свою аудиторию. Многие ушли с тренинга с заданием на CusDev.

Для тех же проектов, что уже давно на рынке и уже столкнулись с тем, что пора менять бизнес-модель, мы сделали несколько вариантов пивотов для дальнейшего тестирования.

РЕЗУЛЬТАТ:

Тренинги по методологии трудно оценить четкими KPI, но для нас позитивным откликом стало то, что:

1) мы смогли преодолеть скепсис участников и получить крайне высокие оценки по итогам опроса.

2) 60% участников запросили индивидуальные консультации по их продуктам

3) головная компания запросила стратегическую сессию по развитию продуктовой линейки

Тренер: Леонид Валь