Omnicomm

СИТУАЦИЯ и ЦЕЛИ КОМПАНИИ:

Компания Omnicomm занимается мониторингом транспорта и расхода топлива с 1998 года. Традиционно компания занималась продажей и сервисом датчиков для автотранспортных средств. Но в целях компании было перейти от разовых проектов к сервисному подходу и регулярным платежам. Компания создала решение Omnicomm Online - онлайн-сервис мониторинга по подписке.
В рамках кампании прозвона необходимо было выйти на управляющих директоров автотранспортных предприятий с автопарком 35 – 50 машин, и проверить основные задачи и боли ЦА для последующей упаковки оффера.


ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:


Цель анонсируемая клиенту: пригласить на запуск Академии Омникомм и выявить первичный интерес к участию

Цель основная - выяснить при открытом диалоге:

1. насколько важна метрика проходимости автомобилей (КИТ. Коэффициент использования транспорта)

2. Какие более важные показатели есть у директора, о которых он хотел бы поговорить с экспертами авторынка

3. Какие из ключевых блоков семинара важны и интересны, а какие - нет


РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:

В отдел продаж передали:

8 - лидов на покупку сервиса
16 - участники семинара
253 - всего прозвонили

Особенности проекта:
Первоначально предполагалось, что семинар будет бесплатным, но во время прозвона решили предлагать платный семинар, но конверсия не изменилась.
Кроме того, в рамках проекта были выявлены лиды на покупку сервиса.