Дистрибутор иностранного программного обеспечения

СИТУАЦИЯ и ЦЕЛИ КОМПАНИИ:

Моно-дистрибутор иностранного ПО, которому необходимо запустить digital-канал привлечения клиентов для своих партнеров. Одним из продуктов для продвижения были выбраны проекты в сфере Интернета вещей (IoT). Тема для дистрибутора новая, а следовательно не были понятны ни сегменты ЦА, ни сценарии продажи.


ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:


Мы предложили вебинар, на который собирали участников через онлайн-каналы: социальные сети, отраслевые форумы, рассылки по партнерским каналам.
Мы сфокусировались на одной отрасли - крупное производство и решили проверить актуальные для данной аудитории сценарии применения IoT, которые можно было бы затем использовать в рекламных кампаниях.
В процессе сбора заявок мы также запустили телмаркетинговую кампанию, где наши операторы уточняли, что именно заинтересовало участника, относится ли он к нашему сегменту ЦА.

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:

  • 614 - заявок на вебинар
  • 480 - квалифицированы в рамках предварительного прозвона
  • 420 - подключились к вебинару хотя бы на 30 минут
  • 318 - среднее число участников на протяжении всего вебинара
  • 22 заявки на демо и консультацию по итогам вебинара