Майкрософт СНГ
Обратились для решения задач контроля за соблюдением условий лицензирования и управлением программными активами (anti piracy) – провести опрос ИТ-директоров, донести до них риски от использования нелицензионного ПО и выгоды от лицензионного ПО.

ЦЕЛИ КАМПАНИИ:
  • Проинформировать компании сегмента SMB о рисках использования нелицензионного ПО и выгодах использования лицензионного ПО
  • Провести предпродажу и перевести теплые лиды на партнеров для покупки лицензионного On-Premise и облачного ПО

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

  • Сформировали скрипт с проходом секретаря, с правильным опросом ИТ-директоров и с кем из партнеров связаться для покупки ПО
  • Сформировали по каждому региону (Казахстан, Киргизия, Армения, Беларусь и Азербайджан) базы потенциальных клиентов
  • Выбрали для телемаркетинга колцентр в Казахстане (город Астана), подготовили операторов.
  • Провели тестовый обзвон, скорректировали скрипты и запустили основную телемаркетинговую кампанию

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:
  • Конверсия (в лиды) по проведенной кампании – 12%.
  • ROMI по кампании составил 1:1