B2B продажи в IT-бизнесе
Для тех, кто хочет научиться продавать ИТ решения, услуги и проекты в b2b сегменте по примеру топовых digital-компаний: Microsoft, SAP, Autodesk и др.

22 октября 2021
6 недель
видео и живые онлайн-встречи
8й поток онлайн-курса
Систематизируйте работу и поднимите конверсию на каждом этапе воронки продаж ИТ-решений
стоимость.
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
Цены действуют до 24 октября 2021
для участников вебинара или до первых 20 участников
В ГРУППЕ
— Еженедельные встречи в онлайн с группой
— Обратная связь по домашним заданиям на платформе
— Доступ к материалам и записям онлайн-встреч на время курса
49 000
32 400
рублей.
ИНДИВИДУАЛЬНО
— Еженедельные встречи в онлайн с группой
— Обратная связь по домашним заданиям на платформе
— Индивидуальные встречи в онлайн с разбором вашего продукта
— Доступ к материалам и записям онлайн-встреч на время курса + 1 месяц
149 000
99 000
рублей.
для кого.
Курс предназначен для тех, кто уже знаком с основами продаж, но хочет систематизировать знания и ознакомиться с тонкими настройками
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ
ПО ПРОДАЖАМ
которые хотят продавать сложные решения, разбираться в тонких настойках сложных переговоров и расти по карьерной лестнице
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
желающих получить готовый sales-kit для отдела продаж, чтобы лучше управлять воронкой и конверсией
ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ ПРОДАВАТЬ СЛОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ и УСЛУГИ
и разобраться, что есть ваш продукт, как его продвигать в рынок и продавать при общении с клиентом
приглашение.
О МЕТОДОЛОГИИ SOLUTION SELLING
Мы выложили первое видео из курса, чтобы вы могли ознакомиться с базой методологии
SalesKit
Вы составите по итогам курса свой набор продающих материалов

Домашние задания
позволят применить знания на практике

Обратная связь по домашним заданиям и поддержка в чате Telegram

6
недель обучения в формате видео-записей и онлайн-практикумов

6
исчерпывающих модулей, закрывающих весь цикл продажи
2
спикера-практика
Шаблоны и методологические материалы с «вечным» доступом

Сертификат о прохождении обучения от лидеров рынка

Обмен опытом с ведущими сейлами компаний SAP, КРОК, Mail.Ru, Билайн, Яндекс

формат.
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ КУРС
B2B продажи - это не про "продай мне ручку" и softskills, это системная и методичная работа по выполнению задач каждого этапа сделки
программа.
Мы создали программу, которая закрывает весь цикл продажи решений от понимания, что вы продаете до финальных переговоров о цене
1.
Ценностное предложение. Основы методологии
1.
Ценностное предложение. Основы методологии
Что вы предлагаете клиентам?
• О Solution Selling - о чем курс и методология
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения

Результат: вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения
2.
Квалицикация лидов
2.
Квалицикация лидов
Как работать с лидами и оценивать вероятность их закрытия в сделку?
• Критерии квалификации сделки Pain-Power-Vision-Value-Control
• Оценка сделки по PPVVC
• Этапы сделок по методологии Solution Selling
• Как контролировать и прогнозировать выполнение плана продаж
• Оценка реалистичности плана продаж
• Разбор основных ошибок

Результат: вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки
3.
Генерация
спроса
3.
Генерация
спроса
Как правильно построить первое касание клиента с максимальной конверсией в следующий шаг?
• Основные каналы генерации спроса
• Написание сценариев продаж ПКЧ: как найти подход к любому клиенту
• Офферинговый подход в генерации спроса
• Создание скрипта продаж первого контакта с лидом
• Welcome-письма
• Истории успеха как инструмент продаж
• Разбор основных ошибок этапа

Результат:
конверсия вашего первого контакта с клиентом выше, и вы понимаете как правильно запланировать телемаркетинговую кампанию
4.
Проведение первой встречи
4.
Проведение первой встречи
Как провести первую встречу?
• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect - как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: уходим от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие - высокой конверсии в следующий шаг
5.
Проведение пилотов и демо
5.
Проведение пилотов и демо
Как работать с сомневающимися клиентами?
• Этапы и цели пилота
• Как правильно запланировать пилот и согласовать ТЗ с заказчиком:
- цели, задачи и критерии оценки
- персонал и обучение
- процедуры и соглашения
- график и ресурсы
• Презентация результатов пилота
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: превращаем пилот в эффективный инструмент продаж,
за который нам еще и платят

6.
Закрытие сделки
6.
Закрытие сделки
Как отстоять цену и провести финальные переговоры?
• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: умеем отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали

- Ценностное предложение и хардоффер
- Карта болей и задач клиентов
- Welcome-письмо
- Welcome-презентация
- Follow-up письмо
- Скрипт звонка по генерации спроса
- Сценарий первой встречи
- Структура воронки продаж
- Сценарии П-К-Ч (основа скриптов)
- Коммерческое предложение
SALES KIT
набор ключевых инструментов, который вы создадите в результате курса и сможете поделиться с отделом продаж:
программа.
Чего точно НЕ будет в программе
Изучения softskills: интонации разговора, прохождение секретаря, как одеваться на встречу и прочих популярных вещей для базовых тренингов по продажам.
Продаж B2G и продаж простых продуктов: продаж через тендеры, договорных схем, продаж коммодити-товаров метрами, штуками, тоннами, литрами.
Мы будем говорить о тонких настройках: как продавать ЛПР, не встречаясь с ним, как работать с соперником сделки, как сформулировать оффер, бьющий точно в цель ЛПР, и о многом другом.
Ценностное предложение
Solution Selling
Customer Development
Создание карты задач/болей ваших клиентов
Работа с шаблоном UVP
Квалификация сделки по PPVVC
Скользящие бизнес-модели
Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии)
Как общаться с ТОПами
Основные каналы генерации спроса
9-блочная техника проведения переговоров
Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
Как запланировать и провести пилот
Модель 4I
программа.
КАКИЕ ТЕХНИКИ ВЫ ОСВОИТЕ ПО ИТОГАМ КУРСА
стоимость.
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
Цены действуют до 24 октября 2021
для участников вебинара
В ГРУППЕ
— Еженедельные встречи в онлайн с группой
— Обратная связь по домашним заданиям на платформе
— Доступ к материалам и записям онлайн-встреч на время курса
65 000
32 400
рублей.
ИНДИВИДУАЛЬНО
— Еженедельные встречи в онлайн с группой
— Обратная связь по домашним заданиям на платформе
— Индивидуальные встречи в онлайн с разбором вашего продукта
— Доступ к материалам и записям онлайн-встреч на время курса + 1 месяц
149 000
99 000
рублей.
Рассрочка без %
Корпоративные скидки
Учись сейчас, плати потом
Возможна рассрочка от менеджера при оплате курса по схеме 40/30/30%.
Полная оплата курса происходит до его завершения.
При обучении 3 и более человек от одной компании предоставляется скидка 10%.
Воспользуйтесь возможностями оплаты Тиньков Кредитование и оплачивайте обучение в течение 12 месяцев
сертификат.
ПО ИТОГАМ КУРСА
методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация, продвижение комплексных услуг (в IT-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ
ЭКСПЕРТИЗА
разработка и проведение тренингов по созданию ценностного предложения, продажам продуктов и решений, консультирование партнеров по вопросам развития и трансформации бизнеса для партнерской программы обучения Microsoft, Фонда развития интернет-инициатив, программы Digital MBA от Mail.RU
СТАРШИЙ ТРЕНЕР-МЕТОДОЛОГ
КЛИЕНТЫ
спикер курса.
Леонид Валь
Основатель Q.E.D.Consulting
НАБЛЮДАТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ
строительной девелоперской компании "Брусника" по вопросам стратегического развития
АВТОРЫ И СПИКЕРЫ КУРСА ИМЕЮТ ЭКСПЕРТИЗУ В ПРОДАЖАХ В DIGITAL-СФЕРЕ, СИСТЕМНОЙ ИНТЕГРАЦИИ, ФИНАНСОВОМ КОНСАЛТИНГЕ, АУТСОРСИНГЕ И НЕ ТОЛЬКО
методология продаж решений в b2b, построение отдела продаж, customer success, управление воронкой продаж сложных решений
ЭКСПЕРТИЗА
КЛИЕНТЫ
2008-2014 - запуск прямых продаж и дистрибуции решений Atril France в России

2014-2016 – запуск и управление продажами решения SmartCAT от ABBYY LS в России

Консультирование и обучение 500+ digital-стартапов в рамках акселераторов: ФРИИ*, Skolkovo, Финтехлаб, Astana Hub, Российская венчурная компания, Академпарк
спикер курса.
Алсу Хлуднева
Партнер Q.E.D.Consulting
ОПЫТ
клиенты.
ОТЗЫВЫ ПРЕДЫДУЩИХ ПОТОКОВ
Если не нашли ответ – просто напишите нам
faq.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Сколько времени в неделю нужно будет уделять учебе?
Запланируйте порядка 2-2,5 часов на участие в онлайн-встрече и около 2 часов на выполнение практического задания.
У участников на индивидуальном тарифе будет также 1 час на работу со спискером.
Есть ли сертификаты о прохождении курса?
Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие все задания в срок получают сертификаты
Есть ли рассрочка?
Да, есть возможность взять беспроцентную рассрочку от менеджера компании в 3 этапа, но оплата должна пройти до завершения курса.
Либо вы можете оформить рассрочку от банка на 12 месяцев.
Я руководитель отдела продаж или опытный продавец. Что мне даст курс?
Курс даст возможность систематизировать работу отдела продаж, понять, как переориентировать менеджеров на продажу решений и создать все рабочие инструменты отдела.
Я новичок, только планирую изучить продажи. Мне подойдет курс?
Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики из других курсов.
Можно ли отправить на курс несколько сейлов?
Да, с каждым из них мы выберем фокусные продукты из вашего пула, чтобы каждый мог создать свой saleskit. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки.
Старт потока - 22 октября 2021

Для оформления счета и договора оставьте заявку и выберите опцию "Оплата через юр.лицо"

Оплата производится по договору-оферте.
Политика безопасности персональных данных
ЗАБРОНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ
контакты.
Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Мы собираем файлы cookie, чтобы быть удобнее для вас
Хорошо