Узнайте, как эффективно совершать новые сделки с "пропавшими" клиентами
Расскажем, как в новых условиях вернуться к коммуникации о сделках или расширении сотрудничества.
Вебинар по B2B продажам
28 Апреля, 19:00
Как уйти от "воронки" продаж
к "юбке" продаж
к "юбке" продаж
На вебинаре вы узнаете:
Расскажем, как делать больше сделок на одном клиенте
Как сейчас правильно построить коммуникацию?
Разберем разные модели для эффективных переговоров
Как делать cross-sale?
Рассмотрим виды перекрёстных продажи и мотивацию покупателя потратить больше денег через покупку смежных продуктов
Как выйти на новых ЛПР внутри текущих клиентов?
Поделимся специальными сценариями разговора, чтобы узнать контакты руководителя
Поделимся специальными сценариями разговора, чтобы узнать контакты руководителя
Правильно допродавать прежним клиентам новые решения и доносить ценность идей
Сократить цикл сделки и продавать без скидок, делая больше прибыли на одном клиенте
Эффективнее вести переговоры с клиентами и закрывать на новые продажи старые лиды
Вебинар будет полезен для всех, кто работает с b2b продажами, особенно в сфере IT
Вы узнаете как:
За 90 минут мы рассмотрим опыт множества компаний и расскажем, как работать со старыми клиентами и лидами даже в сложных экономических условиях.
Ольга Демидова
Mail.Ru
Mail.Ru
Спасибо Леониду за экспертизу, высокую адаптивность и первоклассный результат! Работаем с Леонидом в рамках проекта Digital MBA, где он является экспертом модуля… Читать полностью
Q.E.D.Consulting совместно с Фондом «Сколково» проводили обучение стартапов в рамках партнерской акселерационной программы Почты России и Сколково по 3-м направлениям: продукт, продажи и маркетинг… Читать полностью
Сергей Дутов
Фонд "Сколково"
Фонд "Сколково"
Компания QED. Consulting зарекомендовала себя как надежного делового партнера и поддерживает должный уровень сервиса, показывает свой большой опыт проведения тренингов. Читать полностью
Е.С.Петрова
Российская Венчурная Компания
Российская Венчурная Компания
Спасибо Леониду за экспертизу, высокую адаптивность и первоклассный результат! Работаем с Леонидом в рамках проекта Digital MBA, где он является экспертом модуля… Читать полностью
Елена Попкова
КРОК Инкорпорейтед
КРОК Инкорпорейтед
Спикер вебинара
эксперт в продажах в digital-сфере, системной интеграции, финансовом консалтинге, аутсорсинге и не только
ЛЕОНИД ВАЛЬ
Основатель Q.E.D.Consulting, ведущий тренер-методолог
Тренер-методолог Digital MBA от Mail.ru по сложным продажам
КЛИЕНТЫ
ЛАБОРАТОРИЯ касперского
ВКонтакте
Тинькофф
технониколь
яндекс
Старший тренер-методолог партнерской программы обучения Мicrosoft
методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация, продвижение комплексных услуг (в ИТ-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ
Экспертиза:
методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация, продвижение комплексных услуг (в ИТ-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ
Эксперт и регулярный тренер-методолог фрии*
по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов, проектов и услуг
Елена
«Наконец-то наглядно можно подтвердить наши узкие места, где мы не дорабатываем и упускаем возможности.
Даже не сильно глубокий скоринг показал новые возможности продукта, сейчас как раз паримся на тему, как продукт доработать, чтобы иметь возможность допоставлять действующей клиентской массе.
Чувствуется, что грядет продуктовая революция)))"
Даже не сильно глубокий скоринг показал новые возможности продукта, сейчас как раз паримся на тему, как продукт доработать, чтобы иметь возможность допоставлять действующей клиентской массе.
Чувствуется, что грядет продуктовая революция)))"
«Понравился систематический подход к работе с продуктовыми гипотезами (идеями), потому что пока они все в голове и просто не оцифрованы, ими невозможно с кем-то делиться; нравится идея по выбору своих критериев, а не ICE; но сложно заполнять оценки (складывается ощущение, что ты все равно подгоняешь готовый приоритет в голове)»
Александра
Евгений
«Мы собрались всей командой, пробежали по вопросам и поняли, что плохо понимаем продукт
Расписали наши преимущества, компетенции и возможности
На сколько хватило времени разложили гипотезы и сделали скоринг»
Расписали наши преимущества, компетенции и возможности
На сколько хватило времени разложили гипотезы и сделали скоринг»
Ярослав
«Мне позволило увидеть дисбаланс в продукте.
Привязка к корневой экспертизе помогает, а то мы много раз придумывали гипотезы и это был кокаин полный"
Привязка к корневой экспертизе помогает, а то мы много раз придумывали гипотезы и это был кокаин полный"
Регистрируйтесь и переходите
в Telegram.
Вебинар будет в нашем TG канале в режиме трансляции.
28 апреля, 19:00
Ольга Демидова
Директор программы Digital MBA, GeekBrains
Mail.ru Group
Директор программы Digital MBA, GeekBrains
Mail.ru Group
Спасибо Леониду за экспертизу, высокую адаптивность и первоклассный результат! Работаем с Леонидом в рамках проекта Digital MBA, где он является экспертом модуля "Ценностные предложения и жизненный цикл цифрового продукта", и хочется отметить, что каждый раз участники получают исключительно нужный и полезный на практике контент. Спасибо огромное!
Сергей Дутов
Лидер проекта, директор по развитию и индустриальным партнерам
Фонд Сколково
Лидер проекта, директор по развитию и индустриальным партнерам
Фонд Сколково
Q.E.D.Consulting совместно с Фондом «Сколково» проводили обучение стартапов в рамках партнерской акселерационной программы Почты России и Сколково по 3-м направлениям: продукт, продажи и маркетинг. Семинары прошли успешно, участники высоко оценили экспертизу тренера Алсу Хлудневой, были максимально вовлечены в процесс, благодаря большому количеству практических кейсов, и смогли приземлить новые знания на свои продукты
Е.С. Петрова, директор корпоративного акселератора
Российская венчурная компания
Российская венчурная компания
Компания QED.Consulting неоднократно проводила образовательные курсы по созданию ценностного предложения, продажам и продвижению решений стартапов в рамках корпоративных акселераторов для таких брендов как «ВТБ», «Мишлен», «Юнилевер».
Отличительной чертой работы компании является высокий уровень экспертизы, а также большой опыт проведения тренингов по продвижению сложных решений.
Компания зарекомендовала себя как надежного и ответственного делового партнера.
Отличительной чертой работы компании является высокий уровень экспертизы, а также большой опыт проведения тренингов по продвижению сложных решений.
Компания зарекомендовала себя как надежного и ответственного делового партнера.
Елена Попкова
Руководитель корпоративного университета
КРОК Инкорпорейтед
Руководитель корпоративного университета
КРОК Инкорпорейтед