© 2019 Кьюиди Консалтинг
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4, комн. 4005.
Заказать консультацию
Как продавать через пилотные проекты
в ИТ-бизнесе?
С какими клиентами действительно стоит проводить пилоты? А на кого лучше не тратить время?
Как оценить стоимость пилота и создать УТП основного проекта на его результатах?
Как доказать результаты пилота и обосновать цену основного проекта?
Мини-курс

За эти 15 уроков наибольшую пользу получат:

Менеджеры по продажам
Если вы хотите узнать, как правильно продать пилотный проект по максимальной стоимости?
Коммерческие директора
Если вы хотите повысить конверсию из плотных проектов в продажи основных решений без потери времени
Pre-sale и производство
Если вы хотите, чтобы ваши пилотные проекты выполнялись четко в срок без дополнительных пожеланий от клиента

Ключевые ошибки на этапе пилотов:

Их предлагают всем желающим или бесплатно, из-за чего производство теряет время и деньги на "пустые" лиды
Не происходит качественной презентации результатов пилота бизнес-заказчикам и четкой продажи основного проекта
Пилотный проект по стоимости реализации и объему почти совпадает с основным продуктом
У вас только один вид пилота без альтернатив либо каждый пилот как отдельный проект
02
01
04
03
Программа мини-курса:
1. Значение пилота в воронке продаж
- Что такое пилотный проект
- Виды пилотных проектов
- Влияние пилотных проектов на конверсию
- Цели и задачи пилота

2. Всегда ли нужен пилот?
- Кому стоит предлагать пилоты?
- Психология принятия решения
- Реального стоимость пилота для вашего бизнеса
- Альтернативы пилотному проекту

3. Планирование и проведение пилота
- Обязательные этапы пилота
- Согласование KPI, задач
- Ресурсный план проекта
- План реализации проекта
- Взаимодействие с командой клиента
4. Продажа пилота
- Обоснование ценности пилота
- Рассчитываем стоимость пилотного проекта
- Презентация результатов пилота
- Разбор ключевых ошибок реализации пилотных проектов
Стоимость мини-курса
Доступ к записям

Сертификат по итогам прохождения курса

10 кейсов с разбором и примеры
12 000 руб.
Специальная цена
Отзыв о курсе

СПИКЕР
МИНИ-КУРСА

методология продаж решений в b2b, управление воронкой продаж сложных решений, построение отдела продаж, customer success и управление взаимоотношениями с b2b клиентами
Экспертиза:
имеет экспертизу в продажах в digital-сфере, системной интеграции, ИТ-консалтинге
АЛСУ ХЛУДНЕВА
Партнер Q.E.D.Consulting,
ведущий консультант и тренер-методолог
2008-2014 - запуск прямых продаж и дистрибуции решений Atril France в России

2014-2016 – запуск и управление продажами решения SmartCAT от ABBYY LS в России

Консультирование и обучение 500+ digital-стартапов в рамках акселераторов: ФРИИ*, Skolkovo, Финтехлаб, Astana Hub, Российская венчурная компания, Академпарк
ОПЫТ:
КЛИЕНТЫ

Приходите на мини-курс, если хотите:

Научиться продавать пилоты, а не раздавать их бесплатно или в минус
Повысить конверсию воронки продаж за счет пилотных проектов, а не просто тратить на них время без результата
Четко презентовать результаты пилотных проектов для разных бизнес-заказчиков и помогать им продвинуть ваше решение на уровне ЛПР
Уйти от разногласий с заказчиками по ведению / результатам/ способам оценки результатов пилота
Частые вопросы
Стоимость мини-курса
Доступ к записям

Сертификат по итогам прохождения курса

10 кейсов с разбором и примеры
12 000 руб.
Специальная цена