© 2019 Кьюиди Консалтинг
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4, комн. 4005.
Заказать консультацию

Акселерация продаж цифровых продуктов и услуг

Оставить заявку на консультацию
Поможем вашей команде выстроить B2B-продажи сложных комплексных продуктов и услуг по методологии Solution Selling

Интенсивная программа сопровождения вашего отдела развития бизнеса

Многие компании сегодня пытаются трансформировать свой продуктовый портфель:
  • компании реального сектора называют себя digital-компаниями;
  • проектные бизнесы пытаются нащупать рынок и запустить продажи тиражируемых решений;
  • перепродавцы хотят оказывать сервис и получать регулярные платежи.

Изменения только продукта недостаточно, чтобы компания получила нужные результаты. Необходимо менять всю схему сбыта, генерации спроса, смещать акценты с прямых продаж на маркетинг, систему мотивации сотрудников – и многое многое другое.

Мы помогаем бизнес-юнитам правильно "упаковать" продукт для рынка, найти свою нишу и выстроить все процессы по продажам и маркетингу решения для быстрого запуска продаж новых продуктов.
Акселерация будет полезна на следующих стадиях развития бизнеса:
1
ЗАПУСК
Есть разовые продажи, каждая сделка проходит сложно и долго.
Требуется обеспечить постоянный поток лидов и запустить активные продажи.
2
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Есть поток лидов, но
нужно быстро масштабироваться и привести в порядок хаотично выросшую систему.
3
СТАГНАЦИЯ
Продажи перестали расти или падают, на рынке все больше конкурентов, сложнее закрывать сделки со стандартными офферами.
Программы QED Consulting позволяют за 3-6 месяцев пройти путь,
который многие компании преодолевают 1,5-2 года
Трекинг отдела продаж
Поможем показать ценность вашего продукта для целевой аудитории, повысим компетенции вашего отдела продаж путем совместной работы по сделкам, сократим цикл сделки за счет внедрения инструментов продаж по методологии Solution Selling.
Подробнее про трекинг
Оценка компетенций продавцов
Объективная оценка компетенций и навыков менеджеров по продажам в b2b по 15+ критериям. Создание индивидуального плана развития по методологии Pitch Perfect Assessment, которой мы пользуемся более 10 лет при работе с крупнейшими компаниями.
Смотреть программу
Внедрение подхода Sales Excellence для управления отделом продаж
Поможем внедрить систему управления и системного развития отдела продаж, навести порядок в CRM, регламентах, сотрудниках и компетенциях, создать инструменты b2b-продаж и обучить сотрудников работе с ними.
Похожий кейс в ЯКласс
Начнем с продукта
и пройдем по всем этапам: от продвижения продукта до заключения сделки
1
Обучение команды и старт проекта
Проводим вводное обучение, сверяем цели с командой, рассказываем о целях и плане проекта, о том, как будем работать в ближайшие месяцы по методологии продаж решений.
2
Создание гипотез продуктов и Customer Development
В зависимости от целевой аудитории/рынка/потребностей ваших клиентов совместно с командой создаем список гипотез возможных продуктовых решений.
3
Ценностное предложение и отстройка от конкурентов
Создаем дизайн итогового решения/продукта для дальнейшего продвижения в рынок. Собираем ценностное предложение по результатам CusDev, отстраиваемся от конкурентов.
4
SalesKit и инструменты продаж
Создаем и передаем все материалы для успешных продаж и сокращения цикла сделки: презентации, лэндинги, коммерческие предложения, письма и калькуляторы цен.
5
Запуск активных продаж
Трансформируем процессы продаж, сверяем KPI с целями компании и ценовым сегментов решения, курируем сделки, обучаем менеджеров по продажам в реальных сделках "в полях".
6
Вывод продукта на рынок – Go-to-market
Формируем Go-to-Market план, стратегию и план продвижения, цепочки промежуточных продуктов, запускаем digital или оффлайн-кампании для привлечения/подогрева потенциальных клиентов.
7
Выстраиваем бизнес-процессы
Внедряем бизнес-процессы, способствующие закреплению методологии в компании, чтобы сотрудники могли использовать полученные в ходе проекта навыки для дальнейшего самостоятельного развития бизнеса.
На каждом этапе проекта мы ориентируемся на четкий показатель, к которому мы должны прийти, инструменты, которые будем использовать и план проекта.
Хотите ознакомиться с планами реализованных проектов? Оставьте заявку – мы свяжемся с вами.
Оставить заявку на консультацию
Методологи и консультанты

Помогут определить ценность, изучить ЦА, посчитать экономику, выстроить процесс продажи, создать Sales Kit, оценят скрипты продаж и т.д.
Отраслевые специалисты
Эксперты, наши клиенты и лидеры мнений из различных отраслей, которых мы привлекаем благодаря нетворку, чтобы получить бенчмарки и экспертное мнение о продукте, услуге.
Трекеры
Встречаются с командой 2 раза в неделю,
дают независимый взгляд на ситуацию в бизнесе, следят за ходом проекта: передают методику и принципы работы команде, дает обратную связь руководству на работу команды, помогает найти узкие места и сфокусироваться на решении проблемы.
С вашей командой будут работать
НАШИ КЛИЕНТЫ
Какие вы получите результаты по итогу программы?
  • Четкое понимание ценности продукта 
    Даже продавцы с невысоким уровнем технических знаний смогут сформулировать ценность и заинтересовать клиента, презентовать решения с фокусом на решении клиентских задач.
  • Рост экспертизы сотрудников 
    В рамках трекинга бизнес-юнитов вы не просто получаете готовые ready-to-use инструменты от сторонних консультантов, но и все инструменты для самостоятельной работы по развитию бизнеса в будущем.
  • Сокращение цикла сделки в 3 раза и более
    У вас будет ясное позиционирование продукта, а также понимание ценности – на чем сделать акцент во время продажи в зависимости от отрасли/роли/задачи клиента.
  • Рост конверсии и суммы среднего чека
    Команда не распыляется по всем сегментам ЦА одновременно, а фокусируется на  проработке каждого клиентского сегмента с максимальной конверсией в сделку.
  • Прогнозируемый план продаж 
    Методология квалификации сделок позволяет точно прогнозировать план продаж, своевременно идентифицировать «ямы» в воронке продаж и принимать корректирующие меры.
  • Выстроенные бизнес-процессы 
    Системный сбор клиентских запросов для дальнейшей доработки и развития продуктовой линейки, а также создания офферов и маркетинговых материалов.

Получите бесплатную консультацию эксперта

Оставьте заявку на бесплатную консультацию с экспертом.
В ближайшее время с вами свяжется наш сотрудник, чтобы обсудить ваши задачи и то, как мы можем вам помочь в их решении.