Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время

Акселерация продаж цифровых продуктов и услуг

Поможем вашей команде настроить B2B продажи сложных комплексных продуктов и услуг по методологии Solution Selling.


Интенсивная программа сопровождения вашего отдела развития бизнеса

Многие компании сегодня пытаются изменить свой продуктовый портфель:
- компании реального сектора называют себя digital-компаниями;
- проектные бизнесы пытаются нащупать рынок и запустить продажи тиражируемых решений;
- перепродавцы хотят оказывать сервис и получать регулярные платежи.

Изменения только продукта недостаточно, чтобы компания получила нужные результаты. Необходимо менять всю схему сбыта, генерации спроса, смещать акценты с прямых продаж на маркетинг, систему мотивации сотрудников – и многое многое другое.

Мы, QED, помогаем бизнес-юнитам правильно "упаковать" продукт для рынка, найти свою нишу и выстроить все процессы по продажам и маркетингу решения для быстрого запуска продаж новых продуктов
Акселерация будет полезна на следующих стадиях развития:
1
ЗАПУСК
Есть разовые продажи, каждая сделка проходит сложно и долго,
нужно выйти на постоянный поток лидов и запустить про-активные продажи
2
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Есть поток лидов, но
нужно быстро масштабироваться и привести хаотично выросшую систему в порядок
3
СТАГНАЦИЯ
Продажи перестали расти или падают, на рынке все больше конкурентов, сложнее закрывать сделки со стандартными офферами
Программы Q.E.D. позволяют за 3-6 месяцев пройти путь,
который многие компании преодолевают 1,5-2 года
Трекинг команды продаж
Поможем показать ценность вашего продукта целевой аудитории, поднять компетенции вашего отдела продаж, сопроводим сделки и сократим цикл сделки за счет внедрения инструментов продаж по методологии Solution Selling
Оценка компетенций сейлов
Объективная оценка компетенций и навыков менеджеров по В2В продажам по 15+ критериям для создания индивидуального плана развития по методологии Pitch Perfect Assessment, которой мы пользуемся более 6 лет при работе с крупнейшими компаниями
Внедрение управления отделом продаж решений Sales Excellence
Поможем внедрить систему управления и системного развития департамента продаж, навести порядок в CRM, регламентах, сотрудниках и компетенциях, создать инструменты продаж
Начнем с продукта,
и затем пройдем по всем этапам продвижения продукта до контракта
1
Обучение и запуск команды
Проводим стартовое обучение, сверяем цели с командой, фокусируем ее на проекте и рассказываем как будем работать в ближайшие месяцы по методологии продаж решений
2
Гипотезы продуктов и Customer Development
Вместе с командой создаем список гипотез возможных продуктовых решений, в зависимости от целевой аудитории/рынка/потребностей ваших клиентов
3
Ценностное предложение и фокусировка
Создаем дизайн итогового решения для продвижения в рынок, его ценностное предложение на основе данных CusDev, отстраиваемся от конкурентов
4
SalesKit и инструменты продаж
Формируем все материалы для успешных продаж и сокращения цикла сделки: презентации, лэндинги, коммерческие предложения, письма и калькуляторы цен
5
Запуск активных продаж
Меняем процессы отдела продаж, сверяем KPI с целями компании и ценовым сегментов решения, курируем сделки, обучаем менеджеров в полях
6
Go-to-market план
Формируем цепочку промежуточных продуктов, маркетинговый план решения, запускаем digital или офлайн кампании для привлечения/подогрева потенциальных клиентов
7
Бизнес-процессы
Внедряем бизнес-процессы, способствующие закреплению методологии в компании, чтобы вы смогли самостоятельно работать дальше
На каждом этапе у нас есть четкий показатель, к которому мы должны прийти, инструменты, которые будем использовать и план проекта.
Отправьте заявку, чтобы ознакомиться с планом работ
Методологи и консультанты QED.

помогут определить ценность, изучить ЦА, посчитать экономику, выстроить процесс продажи, создать Sales Kit, оценят скрипты продаж и т.д.
Отраслевые специалисты
Привлекаются на этапе CustDev и построения схемы сбыта - эксперты, якорные заказчики и лидеры мнений из различных отраслей, которых мы привлечем благодаря нетворку, чтобы быстро получить бенчмарки и обратную связь
Трекеры
Встречаются с командой 2 раза в неделю,
дают вам внешний независимый взгляд на ситуацию в бизнесе и контролирует проект: транслирует методику и принципы в команду, дает обратную связь CEO на работу команды, помогает найти узкое место и сфокусироваться на решении проблемы.
С вашей командой будут работать
Результаты программы
Четкое понимание продукта
Сейлы даже с невысоким уровнем технических знаний, могут заинтересовать клиента и презентовать решения с точки зрения клиентских задач
Рост экспертизы сотрудников
В рамках трекинга бизнес-юнитов вы не просто получаете готовые ready-to-use инструменты от сторонних консультантов, но получаете все инструменты для самостоятельной работы над решениями в дальнейшем
Сокращение цикла сделки в 3 и более раз
Четкое понимание позиционирования продукта во время продажи в зависимости от отрасли/роли/задачи клиента помогает четко доносить ценность
Рост конверсии и среднего чека
Команда не распыляется по всем сегментам ЦА, а целенаправленно проходит сегмент за сегментом с максимальной конверсией
Прогнозируемый план продаж
Методология квалификации сделок позволяет точно прогнозировать план продаж и видеть, где основные «ямы» в воронке
Выстроенные бизнес-процессы
Сбор клиентских запросов для дальнейшего формирования решений, коммуникации отделов продаж и маркетинга
«Чек-лист по вовлечению
ХaaS-клиентов в работу с вашим b2b-продуктом»
ЧЕК-ЛИСТ
Опишем бизнес-процессы CS в вашей компании с учетом вашей структуры отдела продаж и заботы о клиенте
Проведем аудит и оценим состояние текущей клиентской базы, индексы NPS, CSH, CSI, CJM и оценим потенциал допродаж
Сформулируем мотивацию, процесс рекрутинга и онбординга CS менеджеров
Повысим вовлечение клиентов за счет внедрения/изменения обучения, внедрения KPI, повышения качества материалов
Сформируем скрипты допродаж, сформулируем офферы для допродаж, пройдемся по базе с новыми продуктами
Сформируем KPI отдела и должностные инструкции, поможем с рекрутингом
Среди наших клиентов:
КЕЙС: создание партнерской программы Yandex SpeechKit
Компания обратилась для решения задач контроля за соблюдением условий лицензирования и управлением программными активами (anti piracy) – провести опрос ИТ-директоров, донести до них риски от использования нелицензионного ПО и выгоды от лицензионного ПО.

ЦЕЛИ КАМПАНИИ:
  • Проинформировать компании сегмента SMB о рисках использования нелицензионного ПО и выгодах использования лицензионного ПО
  • Провести предпродажу и перевести теплые лиды на партнеров для покупки лицензионного On-Premise и облачного ПО

      РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:
      ✓ Конверсия (в лиды) по проведенной кампании – 12%
      ✓ ROMI по кампании составил 1:1

      ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:
      Сформировали скрипт с проходом секретаря, с правильным опросом ИТ-директоров и с кем из партнеров связаться для покупки ПО

      Сформировали по каждому региону (Казахстан, Киргизия, Армения, Беларусь и Азербайджан) базы потенциальных клиентов

      Выбрали для телемаркетинга колцентр в Казахстане (город Астана), подготовили операторов.

      Провели тестовый обзвон, скорректировали скрипты и запустили основную телемаркетинговую кампанию

      Читать все кейсы QED Consulting
      Оставьте заявку на бриф
      Наш эксперт позвонит вам и проконсультирует по вопросу развития продаж ваших продуктов
      Отправляя информацию, я соглашаюсь с политикой обработки моих персональных данных