Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
МЕТОДОЛОГИЯ
продукты
01
продажи
02
продвижение
03
партнеры
04
Все наши проекты проходят по международным и авторским фреймворкам, которые мы адаптируем к российскому рынку и неоднократно использовали на наших проектах
методология
ФРЕЙМВОРК ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПРОДУКТА
При продаже сложных услуг и решений наибольшую эффективность дает не работа с концом цепочки (метрики отдела сейлов и найм «активных продавцов»), а определение ценностного предложения вашего продукта.
Уже на основе него можно создавать схему продвижения, saleskit - набор маркетинговых материалов для работы ваших сейлов, запускать маркетинговые кампании и выстраивать цепочку промежуточных продуктов.

Мы разработали фреймворк, который помогает донести выгоду решения до вашего клиента на этапе продвиения и продаж.
1
Мы...
Почему клиент должен именно вам доверить решение своей задачи? В чем ваша экспертиза? (алгоритм/методология/владение ЦА/ресурсы)
Для...
(целевая аудитория)
Которой важно...
Предлагаем решение...
В отличие от...
И в результате...
Бизнес (вертикаль, размер, роль), почему нужно меняться?
С какими проблемами сталкивается? В чем дискомфорт? Что ищет?
Видение закрытия задачи клиента, включая сроки и стоимость
Часть видения, которая позволяет отстроиться от конкурента (ручной труд, вендор, бездействие и т.д.)
Выгода (если можем ее доказать) или вариант ее проверки (если кастомное решение или нет кейсов)
Переверните экран
методология
8 ТИПОВ ПРОДУКТОВ
Любые продукты проходят 8 стадий развития бизнес-моделей от Технологии до "Шеринга" и "Сервисов". Наша методика позволяет определить лучшие схемы ценообразования, продаж, маркетинга, позиционирования для продуктов. Также наши консультанты помогут определиться с направлением, как развивать продукт и какие возможны пивоты.
2
Применяя лучшие мировые практики Solution Selling, мы разработали материалы и рабочие шаблоны для продуктовых команд и отделов продаж и маркетинга, которые используем сами и готовы ими делиться с вами
Проекты
1. Невысокий чек
2. Короткий пресейл
3. Стабильные платежи
4. Нужно работать над customer success
5. Быстрое доказательство ценности
Подписка
1. Высокий чек
2. Длинный пресейл
3. Непонятна ценность
4. Непрогнозируемый спрос
методология
КРИТЕРИИ КВАЛИФИКАЦИИ СДЕЛОК
3
Для точного прогнозирования вероятности сделки, квалифицируйте ваши лиды по ниже указанным критериям. В отличие от транзакционных сделок, такой подход позволяет оценивать не действия сейла, а отношение клиента к продукту.
P
P
V
V
C
В чем боль клиента?
Осознанная ли она? Понимает ли он, что бизнесу пора меняться?
Готов ли клиент к изменениям?
Кто ваш заказчик? Достаточно ли у него влияния для принятия решения?
Кто владелец бюджета?
Есть ли у вас доступ к Sponsor / Power sponsor? / Decision Maker?

Как выглядит ваше решение?
Устраивает ли оно вашего клиента?
Готов ли ваш клиент к указанным срокам и цене?

Что получает заказчик по итогам проекта?
Доверяет ли заказчик озвученной выгоде?
Его ожидания совпадают с тем, что вы предлагаете?

Контролируете ли вы сделку?
Какой следующих шаг?
Есть ли дедлайн по принятию решения?

методология
ЭФФЕКТИВНАЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ
для сложных сделок
Как правило, в любой CRM есть этап "Отправлено КП", после которого конверсия резко падает, а большая часть клиентов пропадает.
Мы строим воронку не на основе действий, а на основе отношения лида к продукту, что позволяет более точно прогнозировать закрытие сделки и выровнять воронку
за счет четких действий на каждом этапе работы с клиентом

4
Demand generation
Prospect
Qualify
Proof
Solution
Develop
Support/ Upsale
Deploy
Agreement
методология
4I4U - Four I for Upsale
Беспрерывный цикл продаж и пролонгации подписных сервисов
5
Только 20% клиентов используют весь функционал и все возможности вашего продукта, что может привести к отмене подписки и переходу на другого поставщика услуг. Модель 4I4U позволяет полноценно внедрить облачное решение или услугу и постоянно создавать дополнительную ценность для вашего клиента, обеспечивая upsale.
Involve
Implement
Improve
Increase
Все активности, связанные с продажей и запуском решения (решение приобретено, развернуто, интегрировано)
Активности, нацеленные на адаптацию решения (заказчик успешно использует решение)
Активности, необходимые, чтобы увеличить количество приобретаемых заказчиком сервисов и компонентов (допродажи дополнительных сервисов)
Действия, необходимые, чтобы заказчик продолжил свои отношения с поставщиком услуг (контракты продлеваются на новые периоды)
Upsale
методология
B2B CUSTOMER DEVELOPMENT
Методология интервью b2b заказчиков отличается от b2c:
6
3) для составления гипотезы по компании необходимо провести интервью сразу с несколькими сотрудниками
2) сложно дотянуться до действительно принимающих решения лиц
1) есть ниши, где заказчиков всего несколько десятков и некорректный CustDev ведет к потере клиента
Чтобы сделать ваш продукт понятнее клиенту и запустить продажи на потоке,
мы должны ответить на следующие вопросы:
Экспертиза
КАКОЕ ОСНОВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
ВАШЕЙ КОМАНДЫ НА РЫНКЕ?
Результат: четко фиксируем УТП.
CustDev целевой аудитории
КОМУ ИМЕННО МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Результат: матрица сегментов вашей ЦА
CustDev продукта
КАК УПАКОВАТЬ ПРОДУКТ В РЕШЕНИЕ?
Результат: подробное описание оффера для каждого ядра ЦА
Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
ООО «КЬЮИДИ»
Место нахождения и почтовый адрес: 119021, г. Москва, Зубовский бульвар, д.21-23, стр.1, чердак: помещение № 1, комната № 13.

ОГРН 1167746930119

ИНН 7704373717

КПП 770401001

р/с 40702810301500001100 в Филиале Точка ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие»

к/с 30101810845250000999

БИК 044525999

Мы собираем файлы cookie, чтобы быть удобнее для вас
Хорошо