ФРЕЙМВОРК ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПРОДУКТА
При продаже сложных услуг и решений наибольшую эффективность дает не работа с концом цепочки (метрики отдела сейлов и найм «активных продавцов»), а определение ценностного предложения вашего продукта.
Уже на основе него можно создавать схему продвижения, saleskit - набор маркетинговых материалов для работы ваших сейлов, запускать маркетинговые кампании и выстраивать цепочку промежуточных продуктов.
Мы разработали фреймворк, который помогает донести выгоду решения до вашего клиента на этапе продвиения и продаж.
Почему клиент должен именно вам доверить решение своей задачи? В чем ваша экспертиза? (алгоритм/методология/владение ЦА/ресурсы)
Для...
(целевая аудитория)
Бизнес (вертикаль, размер, роль), почему нужно меняться?
С какими проблемами сталкивается? В чем дискомфорт? Что ищет?
Видение закрытия задачи клиента, включая сроки и стоимость
Часть видения, которая позволяет отстроиться от конкурента (ручной труд, вендор, бездействие и т.д.)
Выгода (если можем ее доказать) или вариант ее проверки (если кастомное решение или нет кейсов)