Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Корпоративное обучение b2b-команд
|
цифровых продуктов, проектов и услуг
Тренинги в удобном онлайн-формате, не отнимающем время от работы
формат.
ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩИЙ
ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ВАРИАНТ
Обучение + трекинг в онлайне + ассесмент команды продавцов в течение 4-12 месяцев.
Тренинги, на которых будут только ваши сотрудники, адаптируются под специфику вашей работы.
06. Стратегические
сессии для ТОПов
Совместная разработка стратегически важных решений с участием ТОПов компании
04. Воркшопы для акселераторов
Специальная программа для стартапов в рамках корпоративных и открытых акселераторов
Полезный контент за 20 минут в день от ведущих тренеров
05. Подписной образовательный канал B2B-LIFT
С 2008 года наша команда стала надежным оператором тренинговых услуг для более чем 100 компаний.

Заказать проект
проекты.
КЛЮЧЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ 2021 ГОДА
+
Обучение в рамках корпоративных акселераторов GenerationS
+
Методология продаж и тренинги для Акселератора ФРИИ
Тренинги по продукту в рамках DigitalMBA (Mail.Ru)
Конференция по подписным моделям "Продуктовая трансформация"
2-летняя программа обучения партнеров компании SAP

+
+
+
+
+
+
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
компаниям.
ОБУЧАЕМ КОМАНДЫ И ОТДЕЛЬНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ
Мы можем провести для вас корпоративный курс или пригласить отдельных сотрудников в общий поток онлайн-курсов

Создаем образовательные траектории
из точки А в точку Б
Все программы адаптируются под ваши задачи, которые мы уточняем перед началом обучения. В нашей команде методологи, которые смогут адаптировать все программы под вашу команду.
Умеем оценивать KPI обучения
Мы подходим к продажам и продвижению как к hard-skills, а значит умеем замерять ожидания и результат. Например, для оценки переговоров у нас есть система Pitch Perfect Assessment с более чем 20 критериями оценки.
Даем фидбек по участникам
Бизнес-заказчик и HRD обязательно получают результаты участия его сотрудников в тренинге или курсе. Вы сможете оценить лояльность сотрудника, его восприимчивость к новому и возможности роста.
Обучаем методологии, а не уловкам
Все наши программы построены на методологии, а не точечных знаниях или навыках. Это позволяет вашим сотрудникам понять, почему и зачем их использовать, а также в какой момент, а значит может их применить в любых ситуациях.
компаниям.
Вы можете выбрать удобный для вас формат обучения: онлайн, офлайн, гибридное обучение.

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ
01
Solution Selling: как продавать цифровые решения в B2B
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
• О методологии Solution Selling
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения
Результат:
вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения, понимаете как квалифицировать клиентов
Стратегия развития B2B продуктов
  • что мы продаем?
  • в чем разница между продуктом/решением/ценностным предложением?
  • карта трансформации продукта
  • 8 типов продуктов
  • ценностное предложения
  • создание продуктовых гипотез
  • цепочка продуктов для продвижения
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки, как внедрять Solution Selling
02
Customer Success: как повышать кросс-продажи и удерживать клиентов?
• Сегментация текущей базы
• Методология 4I - система развития клиентов
• Ключевые метрики и бизнес-процессы account manager
• Формирование офферов для допродажи в текущую базу и скрипты продаж
• Как улучшить клиентский путь клиента и повысить лояльность
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
Повысите допродажи и поймете систему развития клиентов, пролонгировать подписные сервисы, снизить churn, повысить consumption и LTV клиента





03
Проведение эффективных переговоров на первой встрече с клиентом
• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect - как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
уходим от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие - высокой конверсии в следующий шаг
04
Продажи через партнерскую сеть
• Ценностное предложение партнерства
• Типы партнеров и их экспертизы: реселлеры, методологи, консультанты
• Работа partmer manager
• Составление KPI и метрик
• Синхронизация целей с партнерами
• Выстраивание единого GTM-плана
• Ключевые ошибки при работе партнерской сети

О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
вы умеете мотивировать партнеров, выстраивать с ними отношения и контроль продаж, синхронизировать цели
05
Account Based Marketing: как выходить на сложных ЛПР и синхронизировать продажи и маркетинг
  • Создание цепочки продуктов
  • Составление Go-to-Market плана
  • Продвижение сложных продуктов
  • Синхронизация процессов
  • Составление KPI и метрик
  • Как синхронизировать продажи и маркетинг в крупном b2b
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
синхронизируем усилия отделов продаж и маркетинга с целью фокусировки усилий и быстрого тестирования гипотез при выходе на клиентов из крупных компаний
06
Закрытие сделок и работа с провисающими сделками
• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа
О ЧЕМ ТРЕНИНГ:
Результат:
умеем отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали, и возвращаем их
07
Получать новости о новых мероприятиях
Мы не спамим и не отправляем лишних новостей, только анонсы и статьи из блога
СКОРИНГ ВАШИХ СДЕЛОК
и АНАЛИЗ B2B ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Если:
- Клиенты пропадают после выставления КП.
- Сложно спрогнозировать факт выполнения продаж.
-Нет понимания, что делать, если сделка "зависла"


QED знает 5 простых шагов, как качественно квалифицировать лиды и оценивать вероятность их закрытия. Подарим простой Excel-инструмент для сбора информации о проблемах клиента, ваших предложениях и перспективах продаж по методологии Solution Selling.

QED.Consulting совместно с Фондом «Сколково» проводили обучение стартапов в рамках партнерской акселерационной программы Почты России и Сколково по 3-м направлениям: продукт, продажи и маркетинг... Читать полностью
клиенты.
НАС РЕКОМЕНДУЮТ
Компания QED.Consulting зарекомендовала себя как надежного делового партнера и поддерживает должный уровень сервиса, показывает свой большой опыт проведения тренингов . Читать полностью
Спасибо Леониду за экспертизу, высокую адаптивность и первоклассный результат! Работаем с Леонидом в рамках проекта Digital MBA, где он является экспертом модуля... Читать полностью
Ольга Демидова
Mail.Ru
Сергей Дутов
Фонд "Сколково"
Е.С.Петрова
Российская Венчурная Компания
Обучение было организовано и проведено на высоком уровне. Тренинг включал в себя большое количество практики и релевантные нашему бизнесу кейсы...
Читать полностью
Елена Попкова
КРОК Инкорпорейтед
клиенты.
У НАС УЖЕ УЧИЛИСЬ
команда.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНЕРА С ПРАКТИЧЕСКИМ ОПЫТОМ
Леонид Валь
Михаил Войтко
Алсу Хлуднева
Максим Богомолов
Тренер-методолог, основатель QED Consulting. Работа с продуктом, SOlution Selling
Ведущий консультант, тренер
Тренинги для акселераторов
Тренер по customer development
Тренер по сложным переговорам
Если не нашли ответ – просто напишите нам
faq.
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Какова длительность открытых тренингов?
В большинстве случаев один тренинг занимает 2 дня по 8 часов. Это дает возможность закрепить навыки на практике и глубоко погрузиться в тему.
Какова длительность корпоративных тренингов?
Зависит от выбранной программы. Разовый тренинг как правило длится 2 дня по 8 часов. Но в рамках программы обучения, таких тренингов может быть несколько. Например, тренинги по 2 дня один раз в месяц на протяжении полугода с проверкой домашних заданий между тренингами.
Есть ли сертификаты о прохождении тренингов?
Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие итоговое задание (в некоторых программах) получают сертификаты
Сколько стоят тренинги?
Все зависит от количества участников, задачи и степени адаптации тренинга под ваши задачи. В среднем - стоимость тренингов от 350 тыс. в день.
Сколько человек в группе?
Оптимальное число участников - до 20-25 человек. Если у вас в группе больше человек - будем подключать дополнительных тренеров либо попросим разделить группу.
контакты.
Мы работаем с пн по пт с 10 до 19
sales@qed.consulting
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4
Только 10-15% клиентов полностью понимают ценностное предложение вашего продукта, особенно в случае продажи сложных решений в B2B. От того как сформулировано ценностное предложение зависит конверсия на всех последующих этапах воронки
Если вы хотите регулярно получать от нас подобный полезный контент, подпишитесь на нашу бесплатную рассылку и узнайте
Узнайте зачем нужно ценностное предложение уже сейчас
Как сделать ваш продукт понятнее клиенту и запустить продажи на поток
Как постоянно создавать дополнительную ценность для вашего клиента
Как полноценно внедрить облачное решение или услугу
Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Отправить запрос на корпоративный тренинг или курс
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Выберите курсы, которые вас интересуют
ООО «КЬЮИДИ»
Место нахождения и почтовый адрес: 119021, г. Москва, Зубовский бульвар, д.21-23, стр.1, чердак: помещение № 1, комната № 13.

ОГРН 1167746930119

ИНН 7704373717

КПП 770401001

р/с 40702810301500001100 в Филиале Точка ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие»

к/с 30101810845250000999

БИК 044525999

Ольга Демидова
Директор программы Digital MBA, GeekBrains
Mail.ru Group

Спасибо Леониду за экспертизу, высокую адаптивность и первоклассный результат! Работаем с Леонидом в рамках проекта Digital MBA, где он является экспертом модуля "Ценностные предложения и жизненный цикл цифрового продукта", и хочется отметить, что каждый раз участники получают исключительно нужный и полезный на практике контент. Спасибо огромное!
Сергей Дутов
Лидер проекта, директор по развитию и индустриальным партнерам
Фонд Сколково


Q.E.D.Consulting совместно с Фондом «Сколково» проводили обучение стартапов в рамках партнерской акселерационной программы Почты России и Сколково по 3-м направлениям: продукт, продажи и маркетинг. Семинары прошли успешно, участники высоко оценили экспертизу тренера Алсу Хлудневой, были максимально вовлечены в процесс, благодаря большому количеству практических кейсов, и смогли приземлить новые знания на свои продукты
Е.С. Петрова, директор корпоративного акселератора
Российская венчурная компания
Компания QED.Consulting неоднократно проводила образовательные курсы по созданию ценностного предложения, продажам и продвижению решений стартапов в рамках корпоративных акселераторов для таких брендов как «ВТБ», «Мишлен», «Юнилевер».

Отличительной чертой работы компании является высокий уровень экспертизы, а также большой опыт проведения тренингов по продвижению сложных решений.

Компания зарекомендовала себя как надежного и ответственного делового партнера.
Елена Попкова
Руководитель корпоративного университета

КРОК Инкорпорейтед
Мы собираем файлы cookie, чтобы быть удобнее для вас
Хорошо