Консалтинговая компания Q.E.D. специализируется на продвижении услуг и помогает сделать из существующего направления бизнеса востребованный продукт с максимальной конверсией в покупку.

 

Основатели компании, Леонид Валь и Владислав Барковский, в консалтинге более 10 лет. Занимаются продвижением сложных решений, выстраивают отделы продаж и маркетинга в технологических компаниях. Переносят разработанную в IT методологию на другие сферы с многокомпонентными услугами.

 

Каким бы ни был ваш бизнес, некоторые задачи приходится решать с помощью профессиональных подрядчиков. Сначала экспертов нужно отыскать, потом найти с ними общий язык, затем как-то проверить адекватность бюджета и качество результата. К тому же на хороших подрядчиков всегда высокий спрос — они могут попросту отказаться решать задачу. Связка «заказчик-исполнитель» в таком случае неэффективна.

 

Q.E.D. подбирает проверенных подрядчиков, помогает сторонам перейти к партнёрским отношениям и сделать из решения задачи устойчивый бизнес с горизонтом планирования в 3-5 лет.

 



Консалтинг, обучение и аутсорсинг
продаж сложных услуг





Мы умеем: создавать ценностные предложения и эффективные скрипты,
внедрять речевых ботов и чат-боты в телемаркетинг.
Мы успешно запустили продажи готовых решений (услуг, проектов, сервисов) в системной интеграции, digital, финансовом консалтинге, аутсорсинге.
Cделали не одну партнерскую систему для крупных компаний. В нашей команде — эксперты в продажах решений,
построении партнерских программ, digital маркетинге, организации эффективных отделов продаж, продвижении премиальных услуг.







С кем мы работаем



Крупный бизнес

Миллиарды долларов*

  • запуск партнерских программ

  • автоматизация и повышение эффективности на разных этапах сейлс-цикла

Средний бизнес

Миллиарды рублей*

  • определение продуктового портфеля

  • внедрение эффективной системы сбыта проектов и мотивации персонала

Малый бизнес

от 30 млн. рублей*

  • запуск продаж услуг

  • аутсорсинг лидогенерации и продаж






Мы не работаем со стартапами на стадии поиска своей экспертизы, транзакционными b2c бизнесами
и госкомпаниями





Что мы предлагаем по контексту






Что мы предлагаем по формату взаимодействия


Тренинги

Многие спрашивают, где можно послушать наши тренинги. Мы не любим проводить открытые
мероприятия, поэтому просим вас проголосовать — какая из данных программ вам интересна.
По мере набора группы мы обязуемся оповестить вас о конкретных датах проведения.

Список тем наших тренингов, разбитый на уровни сейлов


Базовые тренинги (для начинающих сейлов)




Solution selling. Основы продаж решений


Проголосуйте для участия!




Навыки продающих презентаций


Проголосуйте для участия!



Тренинги для сейлов, владеющих общей методологией продаж решений




Генерация спроса: подготовка оффера и лидогенерация на реальных клиентах


Проголосуйте для участия!




Навыки эффективной коммуникации (модель PCM)


Проголосуйте для участия!




Проведение переговоров при продаже проектов (как продавать проекты в компанию руками ЛПР)


Проголосуйте для участия!






Навыки вовлекающих выступлений на партнерских конференциях, проведение переговоров с представителями бизнеса


Проголосуйте для участия!



Консалтинг-тренинги для опытных аккаунт-менеджеров




Продвижение партнерских программ


Проголосуйте для участия!




Pitch Perfect: как продавать ТОП-менеджеру за три минуты


Проголосуйте для участия!




Форсирование провисающих сделок


Проголосуйте для участия!






Digital-маркетинг для b2b клиентов


Проголосуйте для участия!




Если вам интересны темы тренингов, которые попадают в нашу компетенцию,
но их нет в списках на сайте, напишите об этом сюда


Свернуть

Консалтинг

Любая услуга стремится к простоте. Поэтому мы делаем консалтинг-проекты максимально понятными как по целям, так и по механике реализации и ценам.



Лайт


Думаем вместе с вами.


260 тыс. рублей за 1 месяц


Решаем одну конкретную задачу, либо проводим подробный аудит компании по блокам «продуктовый маркетинг–схема сбыта–персонал».


Пример: Аудит-лайт


  • подробная оценка текущей ситуации в компании по трем описанным блокам

  • точки роста — исходя из стратегических задач компании

  • идеальная картина ваших продаж, достижимая через год по трем блокам

  • что конкретно можно сделать в ближайшие три месяца, чтобы получить отдачу





Под ключ


Думаем вместе с вами, делаем вместо вас.


2,8 млн. рублей за 3 месяца*



Полное включение команды Q.E.D. в работу клиента, фиксированная финансовая цель на выходе.


Примеры:


  • запустить колл-центр для генерации спроса в регионе и включить его в схему сбыта компании

  • выстроить систему мотивации и проактивной генерации спроса в транзакционной IT-компании

  • запустить партнерскую программу для компании-разработчика

  • внедрить систему генерации спроса и продаж для стартапа, чтобы впоследствии передать на аутсорсинг





Консалтинг по подписке


Думаем и делаем вместе с вами.


260 тыс. рублей за 1 месяц, 12 месяцев


По сути – директор по стратегическому маркетингу и высокоуровневый коммерческий директор по цене линейного руководителя и без бонусов.


Пример:


  • полное сопровождение вашего коммерческого подразделения в течение года (в блоках «продукт», «этапы сделки», «персонал»)

  • доведение вашего продуктового и операционного маркетинга, сейлс-департамента до нужного состояния и отслеживание этого уровня

  • по необходимости – запуск и сопровождение проектов развития (сделать оффер, скорректировать пайплайн, реорганизовать процесс продаж, разработать скрипт обзвона, запустить спин-офф)





Свернуть

Стратегическое партнерство

Если вы консультант или просто иногда берёте внешние проекты, к вам часто обращаются за помощью, но вам сложно «расшиться» (описать свою методологию, автоматизировать процесс продаж своих услуг), мы можем поделиться опытом и быстро выстроить эти процессы. Нам интересны любые сферы с высоким потенциалом рынка, узкой спецификой и высоким порогом входа. Например, финансовый консалтинг, девелопмент и строительство или B2B SaaS.


Свернуть



Как мы работаем

Мы понимаем, что компания контролирует продажи своих услуг, когда у нее есть ответы на все эти вопросы до начала общения с потенциальным типовым клиентом.





Экспертиза

Какое основное конкурентное преимущество вашей команды на рынке?

Результат: четко фиксируем УТП



Идеи услуг

что и кому можно продавать?

Результат: 2-3 идеи



CustDev целевой аудитории

кому именно можно продавать?

Результат: mass market/premium



CustDev продуктов

упаковать услугу в продукт?

Результат: подробное описание под каждое ядро ЦА



CustDev цены

что ждет ца? какой ценник идеален?

Результат: калькулятор стоимости



CustDev оффера

С чем ЦА сравнивает продукт?

Результат: на что делаем упор; демо-результат, механика



CustDev каналов

какая емкость ЦА? какая конверсия устроит?

Результат: pipeline под бренд/экспертизу/продажу



Pipeline

верифицированы каналы? найдены точки роста?

Результат: отчуждаемая машина продаж







Мы понимаем, что компания контролирует продажи своих услуг, когда у нее есть ответы на все эти вопросы до начала общения с потенциальным типовым клиентом




Pain: Боль клиента


  • Триггер (повод, мелкий факт): что вызвало первичный интерес

  • Почему организации нужно что-то менять (бизнес, стратегия)

  • Как решают сейчас эту задачу (связка стратегии и тактики)

  • Что конкретно мешает заказчику (не может найти подрядчика, тендер, смотрит вес бюджета)

  • Время: когда и что произойдет, если ситуация не изменится? Успеем ли?


Power: Кто заинтересован в решении


  • Кого и как касается эта задача?

  • С кем обычно согласуются бюджеты такого уровня? Как его это касается?

  • Кто может помешать? Почему?

  • Какую метрику Power sponsor (нужен результат) мы закрываем? Кто Decision maker (итоговое да)?


Vision: Механика


  • Если будет внедрение: как будет решаться задача клиента (Почему-Как-Что)?

  • Какой артефакт получит клиент в результате?

  • Сколько стоит решение? (Итоговая абсолютная цифра в месяц или калькулятор расчета)

  • К какому сроку будет внедрение, если стартовать завтра?

  • Каковы шаги сейла до внедрения?


Value: Выгода


  • Какую итоговую выгоду дает решение на уровне организации?

  • Какую выгоду дает решение каждому из участников сделки?

  • Успеем ли к нужному сроку? Не опоздаем ли?


Control: Контроль


  • Как мы обоснуем и чем померяем каждый предыдущий блок?

  • В зависимости от этапа сделки: если клиенту это интересно, что мы предлагаем как следующий шаг?

  • Кто конкретно отвечает за следующий этап?

  • Кто конкретно заинтересован, чтобы следующий этап прошел быстрее?







Результаты нашей работы


Что сделали: определили для системного интегратора пул типовых решений, сделали понятные для аккаунт-менеджеров калькуляторы расчета стоимости возможных проектов. В результате сократили цикл передачи потенциальной сделки от аккаунт-менеджера в производство.


Как сделали: определили перспективные ядра целевой аудитории.


Что сделали: увеличили winrate SaaS решения с 5% до 35%.


Как сделали: определили перспективные ядра целевой аудитории, кастомизировали предложение под них и изменили процесс лидогенерации.


Что сделали: за 3 месяца создали колл-центр для генерации лидов отделу продаж. Увеличили конверсию по холодным звонкам в 2 раза.


Как сделали: внедрили систему квалификации лидов, интегрировали в CRM новую телефонию, создали новую оргструктуру и выстроили эффективную мотивацию.







Упакуем вашу идею в востребованный продукт


Напишите нам короткий бриф, и мы пришлем в течение суток подробности о том, какие похожие задачи мы уже решали