Скорее всего, мы уже решили вашу задачу

Превращаем сложную услугу в понятный продукт, консультируем, обучаем, помогаем руками







Когда развиваешь бизнес, со многими задачами сталкиваешься в первый раз. Одни раскалываются быстро, другие становятся долгими мучительными проектами. К нам обращаются, когда не знают, как подступиться к проблеме, или догадываются, что её можно решать быстрее. В команде Q.E.D. собрались эксперты с десятилетним опытом в продажах, построении бизнес-процессов, маркетинге и HR. За плечами созданные партнёрские программы и отделы продаж, работа в корпорациях и со стартапами. То, с чем вы столкнулись впервые, уже наверняка решал кто-то из нас.








С кем мы работаем


Нам интересно разбираться в сложных услугах: когда компания только формулирует, что же она будет предлагать, или если ей нужно переосмыслить существующие процессы.



Стартапы


Молодой бизнес с оборотом от 30 млн в год.

Основатели, которые понимают, что на большинство граблей уже кто-то наступил, что можно избежать типовых ошибок продвижения и продаж проектов, сократить время на проверку гипотез. Те, кому важно «взлететь» правильно и в нужном направлении.

Средний бизнес


От миллиарда рублей оборота в год.

Собственники, генеральные директора или ближайшие заместители, которым нужно структурировать исторически сложившуюся ситуацию. Не «поднять продажи в три раза», а быть уверенным, что у компании есть чёткий план на несколько лет вперёд, и он не зависит от жадности конкретных продавцов.

Крупный бизнес


От миллиарда долларов годового оборота.

Руководители коммерческих, проектных и HR-подразделений, директора, которые понимают, что харизматичный бизнес-гуру даст лишь короткий мотивирующий эффект, и считают, что именитые консалтинговые компании предлагают устаревшие решения. Кто ищет экспертов узкого профиля, которые разработают готовое решение под их задачу.



Мы не работаем с госкомпаниями и
стартапами на ранней стадии развития.




Как подходим к решению





Главные вопросы


Компания контролирует продажи, если умеет отвечать на все вопросы о своих услугах. Продавцы, к сожалению, не всегда знают ответы даже о своих закрытых сделках.




Задача


  • Что послужило поводом задуматься?

  • Почему надо что-то менять?

  • Как решают задачу сейчас?

  • Что конкретно сейчас останавливает?

  • Что произойдет, если ситуация не изменится? Сколько осталось времени?


Полномочия


  • Кого и как касается эта задача?

  • Кто обычно согласует бюджеты такого уровня? Как задача касается его?

  • Кто может помешать? Почему?

  • Почему это нужно тому, кто сейчас решает задачу? Кто принимает финальное решение?


Взгляд


  • Как будет решаться задача клиента?

  • Что получит клиент в результате?

  • Сколько стоит решение или как рассчитать его стоимость?

  • Когда внедрение, если начать завтра?

  • Какими будут шаги продавца?


Выгода


  • Что это даст компании?

  • Что это даст конкретным участникам сделки?

  • Успеем ли всё это к нужному сроку?


Проверка


  • Как обосновать и чем померить каждый предыдущий блок?

  • Как заинтересовать клиента перейти на следующий этап сделки?

  • Кто отвечает за следующий этап?

  • Кто хочет ускорить следующий этап?





Этапы работы

Наши первые результаты зависят от этапа развития вашей системы сбыта. Мы умеем начинать работу с любого из них.






Ищете конкурентное преимущество?

Формулируем оффер.




Думаете, что и кому можно продавать?

Готовим 2-3 идеи.




Определяете ядро аудитории?

Выясняем, вам на массовый рынок или в премиум-сегмент.




Позиционируете продукт?

Описываем его привлекательно для каждой аудитории.




Рассчитываете цену?

Разрабатываем понятный калькулятор стоимости.




Формулируете предложение?

Продумываем механику, расставляем акценты.




Изучаете каналы продвижения?

Создаём подходящую воронку продаж.




Всё сами прекрасно знаете, но нет документации?

Готовим чёткие и понятные инструкции для остальных.







Форматы взаимоотношений


Тренинги

Q.E.D. не организует регулярных открытых мероприятий. Мы проводим тренинг, если видим к нему интерес. Проголосуйте за близкую вам тему — мы позовём, когда наберётся группа.


Если вы никогда не продавали решения



Основы продаж решений (aka Solution Selling)


Как устроена презентация, которая продаёт


Когда вы знакомы с методологией продажи решений



Генерируем спрос: подготовка офера и лидогенерация на реальных примерах


Модель процесса коммуникации


Переговоры по продаже проектов, или Как сотрудники клиента продают за вас


Выступление на конференции, которое заинтересует представителей бизнеса, и переговоры с ними


Опытным продавцам решений



Продвижение партнерских программ


Pitch Perfect: как продать топ-менеджеру за три минуты


Форсирование провисающих сделок


Цифровой маркетинг для B2B-клиентов



Если у вас в голове есть подходящая тема для тренинга, а у нас её нет — пожалуйста, напишите нам


Свернуть

Консалтинг

Любая услуга стремится к простоте. Поэтому мы делаем консалтинг-проекты максимально понятными как по целям, так и по механике реализации и ценам.


Налегке


Думаем вместе с вами


260 тыс. рублей за месяц
Решаем одну конкретную задачу или проводим подробный аудит компании.


Например, аудит:



  • Оцениваем ситуацию с продуктом, каналами продвижения и продавцами.

  • Находим точки развития, соответствующие стратегии компании.

  • Показываем идеальную картину продаж, которую можно достичь за год.

  • Формулируем конкретные действия на ближайшие три месяца (допустим, создать сейлз-кит под один из каналов продвижения, запустить кампанию по лидогенерации и отследить её результаты, рассчитать эффективность телемаркетинга и продавцов).





Под ключ


Думаем вместе с вами, делаем вместо вас (обычно 3 месяца).


Погружаемся полностью, договариваемся с вами о конкретной финансовой цели. Вы платите половину в начале и половину, когда цель достигнута.


Например:



  • Запустили колл-центр для создания спроса в регионе, включили его в схему сбыта компании.

  • Переформулировали предложение IT-компании, замотивировали продавцов.

  • Запустили партнерскую программу для компании-разработчика.

  • Научили стартап создавать спрос и продавать своё решение, наняли специалиста на обработку лидов.





По подписке


Думаем и делаем вместе с вами.


12 месяцев
По сути, вы получаете директора по стратегическому маркетингу и коммерческого директора по цене линейного руководителя и без бонусов.


Например:



  • Сопровождаем коммерческое подразделение: обучаем продукту, прорабатываем каналы продвижения и мотивацию персонала.

  • Доводим ваш продуктовый и операционный маркетинг, а также продавцов до белого каления нужного состояния и следим, чтобы они держали планку.

  • Можем поддерживать проекты, которые запустили вместе.





Свернуть

Партнёрство

Мы любим сотрудничать с умными опытными людьми, которым хочется побольше личной ответственности. Если вы консультант или эксперт и берёте внешние проекты, если к вам часто обращаются за помощью, но вам сложно описать методологию и автоматизировать продажи своих услуг — пишите, будем делиться опытом Нам интересны узкая специализация, высокий потенциал рынка и сферы, в которые не зайдёшь «с улицы». Например, финансовый консалтинг, строительство или B2B SaaS.


Свернуть





Результаты


Для системного интегратора разработали пул типовых решений, найдя подходящую аудиторию, и сделали понятный продавцам калькулятор расчёта проекта. В результате продавцы стали быстрее передавать сделки в производство.


Увеличили winrate продаж SaaS-решения c 5% до 35%. Нашли перспективных покупателей, переформулировали коммерческое предложение под них, изменили процесс создания спроса.


За три месяца запустили колл-центр, чтобы создавал спрос отделу продаж: внедрили квалификацию лидов, интегрировали в CRM новую телефонию, создали подразделение и продумали мотивацию сотрудников. Колл-центр окупился через три месяца.







Прямая связь


Пишите, если нам с вами есть что обсудить. Мы отвечаем в течение суток.











Консалтинговая компания Q.E.D. специализируется на продвижении услуг и помогает сделать из существующего направления бизнеса востребованный продукт с максимальной конверсией в покупку.

 

Основатели компании, Леонид Валь и Владислав Барковский, в консалтинге более 10 лет. Занимаются продвижением сложных решений, выстраивают отделы продаж и маркетинга в технологических компаниях. Переносят разработанную в IT методологию на другие сферы с многокомпонентными услугами.

 

Каким бы ни был ваш бизнес, некоторые задачи приходится решать с помощью профессиональных подрядчиков. Сначала экспертов нужно отыскать, потом найти с ними общий язык, затем как-то проверить адекватность бюджета и качество результата. К тому же на хороших подрядчиков всегда высокий спрос — они могут попросту отказаться решать задачу. Связка «заказчик-исполнитель» в таком случае неэффективна.

 

Q.E.D. подбирает проверенных подрядчиков, помогает сторонам перейти к партнёрским отношениям и сделать из решения задачи устойчивый бизнес с горизонтом планирования в 3-5 лет.