B2B продажи в IT-бизнесе
Выйдете на новых клиентов, до которых не могли дотянуться до этого, и поднимите конверсию на каждом этапе воронки продаж ИТ-решений
Начните обучение сейчас!
видео-уроки от экспертов
6 месяцев доступа
(даже в кризис)
Проверено в 2008, 2014, 2020м годах
Для кого
Курс предназначен для тех, кто уже знаком с основами продаж, но хочет систематизировать знания и ознакомиться с тонкими настройками
Для менеджеров по продажам и аккаунтов
Сократите цикл сделки, научитесь продавать без скидок и набьете воронку качественными лидами
Для руководителей отделов продаж
Поймете как эффективнее управлять отделом, подготовите инструменты продаж и наведете порядок в CRM
Для маркетологов и bizdev
Научитесь упаковывать ИТ-продукты и синхронизируете работу с отделом продаж
У нас уже учились
О методологии solution selling
Мы выложили первое видео из курса, чтобы вы могли ознакомиться с базой методологии
Из чего состоит курс
6
недель обучения в формате видео-записей = 6 исчерпывающих модулей, закрывающих весь цикл продажи
Анти-кризисные встречи
Дополнительные модули по работе с продуктами и продажами в сложные времена
2
спикера-практика
Обратная связь
по домашним заданиям в тарифе с сопровождением
SalesKit
Вы составите по итогам курса свой набор продающих материалов
Домашние задания
позволят применить знания на практике
Шаблоны
и методологические материалы с доступом на 1 месяц 
Сертификат
о прохождении обучения от лидеров рынка
Обмен опытом
с ведущими сейлами компаний других ИТ-компаний
B2B продажи это не про "продай мне ручку" и softskills, это системная и методичная работа по выполнению задач каждого этапа сделки.

Методология была проверена
в 2008, 2014, 2020м годах
на десятках наших клиентов
Программа
Мы создали программу, которая закрывает весь цикл продажи решений от понимания, что вы продаете до финальных переговоров о цене
Модуль 01
Ценностное предложение. Основы методологии
Что вы предлагаете клиентам?
УРОКИ:
• О Solution Selling - о чем курс и методология
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения
Результат:
вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения
Квалификация лидов
Как работать с лидами и оценивать вероятность их закрытия в сделку?
• Критерии квалификации сделки Pain-Power-Vision-Value-Control
• Оценка сделки по PPVVC
• Этапы сделок по методологии Solution Selling
• Как контролировать и прогнозировать выполнение плана продаж
• Оценка реалистичности плана продаж
• Разбор основных ошибок
УРОКИ:
Результат:
вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки
Модуль 02
Лидогенерация
Как правильно построить первое касание с клиентом с максимальной конверсией в следующий шаг?
• Основные каналы генерации спроса
• Написание сценариев продаж ПКЧ: как найти подход к любому клиенту
• Офферинговый подход в генерации спроса
• Создание скрипта продаж первого контакта с лидом
• Welcome-письма
• Истории успеха как инструмент продаж
• Разбор основных ошибок этапа
УРОКИ:
Результат:
конверсия вашего первого контакта с клиентом выше, и вы понимаете как правильно запланировать телемаркетинговую кампанию
Модуль 03
Проведение первой встречи
Как провести первую встречу?
• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect - как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа
УРОКИ:
Результат:
уходим от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие - высокой конверсии в следующий шаг
Модуль 04
Проведение пилотов и демо
Как работать с сомневающимися клиентами?
• Этапы и цели пилота
• Как правильно запланировать пилот и согласовать ТЗ с заказчиком:
УРОКИ:
Результат:
превращаем пилот в эффективный инструмент продаж, за который нам еще и платят
Модуль 05
Закрытие сделки
Как отстоять цену и провести финальные переговоры?
• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа
УРОКИ:
Результат:
умеем отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали
Модуль 06
- цели, задачи и критерии оценки
- персонал и обучение
- процедуры и соглашения
- график и ресурсы
• Презентация результатов пилота
- Продажи во время демо-показа решения
• Разбор основных ошибок этапа
SALES KIT
Чего точно НЕ будет в программе
набор ключевых инструментов, который вы создадите в результате курса и сможете поделиться с отделом продаж:
Изучения softskills: интонации разговора, прохождение секретаря, как одеваться на встречу и прочих популярных вещей для базовых тренингов по продажам.
Продаж B2G и продаж простых продуктов: продаж через тендеры, договорных схем, продаж коммодити-товаров метрами, штуками, тоннами, литрами.
Мы будем говорить о тонких настройках:
- как продавать ЛПР, не встречаясь с ним
- как работать с соперником сделки
- как сформулировать оффер, бьющий точно в цель ЛПР и о многом другом.
- Карта болей и задач клиентов
- Welcome-письмо
- Welcome-презентация
- Follow-up письмо
- Коммерческое предложение
- Скрипт звонка/письмо по генерации спроса
- Сценарий первой встречи
- Структура воронки продаж
- Сценарии П-К-Ч - основа скриптов
- Ценностное предложение и хардоффер
Какие техники вы освоите по итогам курса
Ценностное предложение
Solution Selling
Customer Development
Создание карты задач/болей ваших клиентов
Работа с шаблоном UVP
Скользящие бизнес-модели
Квалификация сделки по PPVVC
Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии)
Как общаться с ТОПами
Основные каналы генерации спроса
9-блочная техника проведения переговоров
Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
Модель 4I
Как запланировать и провести пилот
Самостоятельно
75 000 руб.
Доступ ко всем материалам на 6 месяцев
Сертификат о прохождении курса

С сопровождением
190 000 руб.
Доступ ко всем материалам на 6 месяцев
Обратная связь по домашнему заданию от спикеров
3 онлайн-разбора со спикерами по 1 часу
Сертификат о прохождении курса
Временно недоступно
Рассрочка без %
Возможна рассрочка от менеджера при оплате курса по схеме 50/25/25%. Полная оплата курса происходит до его завершения
Корпоративные скидки
При обучении 5 и более человек от одной компании на тарифе "Самостоятельно" - скидка 10%
Оплата от юр.и физ.лиц
Используйте разные варианты оплаты
1
2
3
Стоимость участия
75 000 руб.
190 000 руб.
При отправке к нам на курс от 5 человек:
корпоративная скидка -10% (для тарифа "Самостоятельно")
отчет об успеваемости и вовлеченности сотрудников

Для корпоративных заказчиков:
Корпоративный поток
от 15 человек:
индивидуальный график из 6 онлайн-встреч со спикерами
формат корпоративного курса (без участников из других компаний)
персонализация контента под ваши задачи и продукты
отчет об успеваемости и вовлеченности сотрудников
сессия эксперта с бизнес-заказчиком с рекомендациями
Сертификат по итогам курса

Основатель Q.E.D.Consulting
Леонид Валь
Спикеры курса
Авторы и спикеры курса имеют экспертизу в продажах в digital-сфере, системной интеграции, финансовом консалтинге, аутсорсинге и не только
Экспертиза
методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация, продвижение комплексных услуг (в IT-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ
Старший тренер-методолог
разработка и проведение тренингов по созданию ценностного предложения, продажам продуктов и решений, консультирование партнеров по вопросам развития и трансформации бизнеса для партнерской программы обучения Microsoft, Фонда развития интернет-инициатив, программы Digital MBA от Mail.RU
Наблюдательный совет
строительной девелоперской компании "Брусника" по вопросам стратегического развития
Клиенты
Экспертиза
методология продаж решений в b2b, построение отдела продаж, customer success, управление воронкой продаж сложных решений
Опыт
2008-2014 - запуск прямых продаж и дистрибуции решений Atril France в России
Клиенты
Партнер Q.E.D.Consulting
Алсу Хлуднева
2014-2016 – запуск и управление продажами решения SmartCAT от ABBYY LS в России
Консультирование и обучение 500+ digital-стартапов в рамках акселераторов: ФРИИ*, Skolkovo, Финтехлаб, Astana Hub, Российская венчурная компания, Академпарк
Дарья Шахбазова
Система платежей VISA
Я бы хотела поблагодарить вас за курс по Solution Selling. Я попала на курс случайно, была в поиске курса по b2b продажам, и знакомый порекомендовал QED...
Константин Морошин
IT Global
Коллеги, делюсь обратной связью по курсу)
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу...
Олег Молородов
Я решил пойти на курс, т.к. решил, что это возможность сразу перейти на новый уровень развития в продажах, и понимать внутреннюю механику процесса...
"ПАО НИПС", руководитель направления
Валентин Домбровский
Я задолжал Leonid Val и команде отзыв за пройденную в мае-июле школу Solution Selling...
Яна Червякова
Сервис визуализации контент SETKA
Леонид, Алсу, Влад- благодарю вас за этот курс, это было очень полезно для меня...
Евгений
Долбанов
Уважаемые, эксперты! Очень признателен Вам за этот курс, для меня Вы открыли те грани которые лично я не видел, заставили посмотреть на то что я делал и делаю в данный момент другим взором!..
Ковалева
Анна Вячеславовна
Уважаемые коллеги!
Позвольте поблагодарить вас за интересный и познавательный контент и методологию вашего курса!..
специалист отдела информационных технологий в строительстве компании «Адепт»
Максим Филькин
услуги заказной разработки
Курс был удобным, было бы круто получать побольше материалов особенно с примерами...
Вельц
Сергей Владимирович
Founder & CTO в Cybertonica
Курс был понятен, но можно было бы дополнить уроки/курс списком литературы для тех, кто желает углубиться в ту или иную тему...
Вольдман
Наталья Сергеевна
менеджер отдела по работе с клиентами в ТренингСпэйс
Курс удобен, особенно понравились те задания, где были примеры, их гораздо проще было выполнять...
Сергей Соловьев
Technical Account Manager в Mail.ru Group
Все понятно объясняют, с красочными примерами.
Хотелось бы может больше информации про работу с действующими клиентами, но я понимаю, что курс больше не об этом...
Надежда Рынская
Mail.Ru
Очень понравилось все. Прекрасно организованный контент, правильная домашка, Алсу бомба!..
Екатерина
Ловрич
Благодарю всю команду за курс!
Во-первых, это было интересно и весело!
Во-вторых, трудно, конечно, и очень полезно!...
Часто задаваемые вопросы
Только 10-15% клиентов полностью понимают ценностное предложение вашего продукта, особенно в случае продажи сложных решений в B2B. От того как сформулировано ценностное предложение зависит конверсия на всех последующих этапах воронки
Узнайте зачем нужно ценностное предложение уже сейчас
Если вы хотите регулярно получать от нас подобный полезный контент, подпишитесь на нашу бесплатную рассылку и узнайте
Как сделать ваш продукт понятнее клиенту и запустить продажи на поток
Как постоянно создавать дополнительную ценность для вашего клиента
Как полноценно внедрить облачное решение или услугу
Забронировать участие
Для оформления счета и договора оставьте заявку и выберите опцию "Оплата через юр.лицо"
Оплата производится по договору-оферте.
Начните обучение сейчас
Политика безопасности персональных данных
Мы собираем файлы cookie, чтобы быть удобнее для вас
Хорошо