Коллеги, привет!
Я бы хотела поблагодарить вас за курс по Solution Selling. Я попала на курс случайно, была в поиске курса по b2b продажам, и знакомый порекомендовал QED.
Для меня курс был очень полезен, контент – действительно очень крутой. Для начинающего сейлза – просто путеводная звезда. Формат с домашними заданиями каждую неделю и обратной связью от преподавателя тоже очень понравился.

Теперь что можно было бы улучшить, на мой взгляд.
Подача материала в видеолекциях – даже на ускоренной промотке на 1 неделю материала реально много. Основная работа не всегда позволяет смотреть видео каждый день, в итоге получалось массивное погружение в субботу, дз в воскресенье, во вт - вебинар, а к среде уже все из головы вылетает. По крайней мере так было у меня, может, у кого-то другого получилось удачнее. Я бы добавила что-то типа небольших тестов после каждого видео, видео по возможности подразбила бы на блоки минут по 15-20, а каждое дз как некий зачет. Тесты – чисто за тем, чтобы материал в голове откладывался.

Мне не хватило некой следующей ступени после курса. Вот я прошла его, материалы остались, возможна ли пост-поддержка, сколько она стоит? На какие еще курсы по b2b sales и навыкам для них необходимым (переговоры, публичные выступления, презентации и тд) вы бы рекомендовали пойти? В общем, основам вы научили, вопрос в том, к чем стремиться и как учиться дальше?) Практика само собой, но помимо?) А в целом благодарю за курс, было здорово.

Коллеги, делюсь обратной связью по курсу)
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу.
Я 5 лет в корп продажах именно в сейловой роли, и все эти годы, не смотря на растущие личные результаты, меня фрустрировало сочетание высоких ставок и столь же высокой неопределенности.
В основном в работе я опирался на здравый смысл и интуицию - у меня не было методологии, фреймворка, который воплощал бы целостный, разумный и универсальный подход к процессу больших продаж, что досадно даже с профессиональной точки зрения: для разработчиков есть подходы DevOps, для производства, например, теория ограничений, а в обучении продажам даже информационный фон совершенно иного качества.

В общем, я очень рад, что нашел года три назад Леонида и у меня получилось попасть на этот курс, он полностью соответствует моим ожиданиям. На все вопросы, касающиеся корп продаж, которые у меня когда-либо возникали, я получил ответ.
Программа очень плотная и структурная - для меня курс похож на золотую жилу, как с точки зрения ценности, так и с точки зрения отдачи, которая необходима для внедрения фреймворка в практику. Даже с учетом того, что на выходе формируются 11 полноценных документов сэйлз кита, я оцениваю, условно, максимум процентов в 5 текущий уровень освоения мной на практике материалов программы.

Тем не менее, качество моей работы ощутимо выросло, я получаю от неё больше удовольствия, больше позитивной обратной связи от заказчиков, управляемость сделок повысилась. Хотя эту жилу ещё разрабатывать и разрабатывать.
Хорошо, что доступ к штольне, т.е. к записям тренинга, остается - я активно пересматриваю видео при доработке материалов, второй раз заходит даже интереснее.

IT Global

Я задолжал Leonid Val и команде отзыв за пройденную в мае-июле школу Solution Selling. Вообще это был мой первый курс, приобретённый на, так сказать, личные деньги - до этого платные курсы меня как-то не привлекали, да и мой график, наполненный поездками, не способствовал длительному обучению. Но ковид внёс в свои коррективы и в том числе заставил задуматься о новых путях роста в профессиональном плане.

Главной задачей для меня было понять, как можно лучше продавать консалтинг и обучение от Drylabs. и курс очень помог лучше разобраться в том, что именно мы предлагаем и как стоит это позиционировать.
Он также заставил задуматься о том, что процесс продаж ни в коем случае нельзя пускать "на самотёк" и "продажа" вида "Привет! Посмотри, что мы тут предлагаем - может, тебе будет интересно" не работает. На курсе учат разбираться в нуждах заказчиков и разделять нужды компаний и конкретных людей, которые в компаниях принимают решения. Мне кажется, что материалы курса полезны не только для тех, кто занимается b2b-продажами, но и для тех, кто занимается маркетингом, в особенности маркетингом b2b-решений.

Причём, несмотря на то что фокус курса - на сложных IT-решениях, он будет полезен тем, кто продаёт вообще любые продукты и услуги (например, среди моих "сокурсников" была женщина, предлагающая корпоративные курсы английского). В результате вы получите много полезных материалов и подробный план внедрения solution selling'а в компании.

Кстати, если вы можете пойти на курс вместе с коллегами, это будет отличным подспорьем - опять же "домашки" можно делать вместе. В общем, мне пока предстоит внедрить те вещи, которым нас научили в личный процесс продаж, однако я уже сейчас чувствую, что если до прохождения курса, я "шёл в темноте", то после него, я имею карманный фонарик для освещения пути перед собой.

P.S. А ещё во время прохождения курса мы заключили сделку на обучение на 1 млн.+ рублей с крупным заказчиком. Но это просто совпадение... Или нет?

DryLabs.io

Я решил пойти на курс, т.к. решил, что это возможность сразу перейти на новый уровень развития в продажах, и понимать внутреннюю механику процесса, действовать осознанно, курс уникальный, т.к. раскрывает психологические механизмы принятия решения покупателем. При том, что ведущие ни разу не использовали словосочетание «Пирамида Маслоу». ))

Я старался попасть на все выступления Леонида Валя в моем городе и это всегда было интеллектуальное наслаждение полетом мысли и отточенностью формулировок, но 1-2 дневный тренинг не позволял глубоко погрузиться в материал, поэтому погружение на 2 с лишним месяца было отличным решением.
Подача материала очень плотная, понравилось, что было несколько преподавателей, у каждого свой стиль подачи материала, и говорили о схожих моментах разными словами, что позволило более полно усвоить материал. Полное отсутствие воды. Влад Барковский подавал материал так, что в нем не было ни одного лишнего слова, его лекции я смотрел в режиме повтора и четко было видно алгоритм действий.

Очень понравился стиль подачи материала от Алсу Хлудневой, она объясняла очень простым языком сложные вещи, типа, что делать когда клиент постоянно вносит правки, и показала, что в продажах можно быть естественным, обаятельным, без не нужной жесткости, что часто встречается в продажах, как компенсация отсутствия навыков коммуникации и управления.
Понравилось, что Леонид озвучивал в каждом видео что за блок сейчас он будет освещать и тему, это очень помогало ориентироваться, о чем мы сейчас говорим. Так же в обратной связи по домашнему заданию, ощущалась тонкая ирония человека которому приходится быть терпимым к несовершенству некоторых проявлений этого мира.

В курсе демонстрируются лучшие практики продажи сложных IT-решений, простым языком. Когда я стал его смотреть, я подумал, Леонид, что он делает? Эту методологию нужно продавать минимум в 10 раз дороже. Но я предполагаю, что Леонид, как патриот своей страны решил пожертвовать прибылью, в пользу того что благодаря этому курсу распространится культура продаж в российских компаниях, что благо как для тех продает, так и кому.
Я вижу возможность применять методологию Solution selling и в других областях, например я понял, что эта методология эффективна в ситуации когда вы реализуете проект внутри компании, по сути внутреннему заказчику, и там действуют те же механизмы.  

Леонид, Алсу, Влад- благодарю вас за этот курс, это было очень полезно для меня.
Иногда казалось, что некоторые вещи очевидны, но потом проанализировав, поняла, что эти очевидности не применялись на практике, теперь возьму в работу, точнее уже взяла).
Вы несете огромную пользу в массы

Уважаемые коллеги!

Позвольте поблагодарить вас за интересный и познавательный контент и методологию вашего курса!
Спасибо организаторам и преподавателям за четкую и емкую подачу информации!

В курсе практически нет "воды", все четко и по делу.
Информация очень актуальная, подана структурно, задания позволяют глубже разобраться с продуктом и целевой аудиторией.
Будем применять и тестировать эти знания на практике!

Удачи вам и процветания!

Уважаемые коллеги!

Позвольте поблагодарить вас за интересный и познавательный контент и методологию вашего курса! Спасибо организаторам и преподавателям за четкую и емкую подачу информации!

В курсе практически нет "воды", все четко и по делу.
Информация очень актуальная, подана структурно, задания позволяют глубже разобраться с продуктом и целевой аудиторией.
Будем применять и тестировать эти знания на практике!

Удачи вам и процветания!

Курс был удобным, было бы круто получать побольше материалов особенно с примерами.
Курсы разложили по полочкам многие моменты в голове, пересобрал процесс работы с воронкой в CRM, правила квалификации лидов, подход к общению на встрече. Все материалы будут так или иначе полезны, поскольку это целый комплекс.

До того, как увидел курс, был знаком с Леонидом и знал его, как эксперта. А потом прочитал то, что получится на выходе из курса и понял, что это точно будет полезно. Мне понравились все преподаватели, все старались помогать и отвечать на вопросы, платформа подкачала

Задания были "выполнимыми", но требовали зачастую довольно много времени, из - за чего порой происходил сдвиг и срыв сроков сдачи, так как необходимо было лавировать между рабочими задачами и заданиями курса.

Материалы, которые были на курсе понравились, хотелось бы побольше живых примеров, также очень важен вопрос дальнейшего внедрения всей методологии.

Курс был понятен, но можно было бы дополнить уроки/курс списком литературы для тех, кто желает углубиться в ту или иную тему
Домашние задания были несложными, проблемы были с нахождением времени и с тем, чтобы подумать над тем что мы делаем. Другими словами, сложны не домашние задания сами по себе, а те подводные камни, которые домашние задания выявляют.

Курс был очень ценен, в первую очередь как со-учередителю - важно уметь самому продавать топ-ам и контролировать коммерческий отдел. Многие вещи были интуитивно понятны до курса, но курс помог их структурировать и стандартизовать терминологию, поправить ошибки.

Курс удобен, особенно понравились те задания, где были примеры, их гораздо проще было выполнять. Там где примеров не было не всегда было понятно, что конкретно он нас требуется.
Точно помогут скрипты разговора по телефону с клиентом, скрипт первой встречи и шаблон письма . КП еще дорабатываем силами компании

Очень понравился Влад Барковский - структурированные недлинные лекции, четкие задания, в которых все понятно, Влад еще очень помог мне своими советами, ответил на все мои дополнительные вопросы. Алсу Хлуднева тоже мне очень понравилась - видно, что хорошо разбирается в материале, очень приятная в общении. Леонид Валь - большой профессионал, шли конкретно на него. Все хорошо, только иногда слишком много отвлеченной информации, в лекциях иногда терялась нить повествования, я не всегда понимала комментарии, которые Леонид оставлял к моим работам, причем не только я) в целом курс очень понравился, спасибо Вам большое!!!!

Понравились задания - все наши работы имеют практическое применение, очень помогают работе. Понравились лекции, только длинные лекции на час смотреть было тяжеловато даже в ускоренном вдвое просмотре. Было бы здорово их структурировать или разбить на несколько минут по 20.

Благодарю всю команду за курс!
Во-первых, это было интересно и весело!
Во-вторых, трудно, конечно, и очень полезно!

Лично у меня изменилось осознание себя, компании и продукта. Как-то незаметно для себя самой, я стала по-другому общаться с клиентами (диалоги стали более конкретными), перестала испытывать иллюзии на счет вероятности сделки, поняла, что пайп полон недоквалифицированных лидов, у половины из которых просто нет бюджета.

Докапывание до боли клиента и ее оцифровка - мое самое большое и ценное открытие). Раньше, оказывается, подход был поверхностным. А когда выявлена истинная боль клиента, сами клиенты по-другому начинаются общаться.

И все это очень круто помогает в планировании. Теперь и стратегия работы с клиентом четкая, и есть понимание - состоится сделка или скорее всего нет.
Теперь хочется еще раз пересмотреть уроки, чтобы уже с пониманием дела добрать мелочи, которые могли быть упущены в начале)

Спасибо, Леонид! Спасибо, Алсу! За ваше время, идеи, опыт и терпение.

И спасибо всей вашей команде!

Очень понравилось все. Прекрасно организованный контент, правильная домашка, Алсу бомба! Очень интересно, структурировано и систематизировано. Для формата онлайн обучения сложно представить вариант лучше. Были части, где казалось что информации слишком много, но это скорей вопрос к моему ограниченному времени, нежели к вам.

Классно, что оставляете доступ на месяц после окончания

Все понятно объясняют, с красочными примерами.

Хотелось бы может больше информации про работу с действующими клиентами, но я понимаю, что курс больше не об этом. Слайды Леонида с кучей букв пугали, в конце раб. дня не мог их прочитать целиком и осмыслить до конца. Пересматривал на след. день еще видео. В целом я доволен курсом.

Сегодня осознал что курс подходит к концу и стало грустно немного. На протяжении всего курса чувствовал уют, заботу и чуткость преподавателей. Всем отдельное спасибо!