1. Блок «клиентский сегмент»:
Насколько подробно нужна детализация клиентов в зависимости от типа продукта

2. Блок «цикл жизни клиента»:
Как заранее определить потенциальный цикл жизни вашего клиента и продукта, чтобы выстроить наиболее эффективную стратегию

3. Блок «внешняя среда»:
Почему важно еще на старте определить, как будет выглядеть ваш продукт, если ваша ниша внезапно «полетит» и в нее захотят зайти стратеги уровня Сбера

4. Блок «Ценообразование»
Ценник (и сам принцип ценообразования, и чек) – даже не «важная часть» продукта, а ваш отдельный продукт.

5. Какие могут быть принципы расчета (единица платежа); цена за единицу по отношению к бюджету клиента; частотность транзакций и позиционирование вашего чека
Как правильно все это учесть и рассчитать

6. Блок «Обоснование ценности»:
- Какие интервью и какой контент необходимо верифицировать продуктовику в зависимости от типа продукта и выбранного сегмента, чтобы запустить успешный продукт
- Как в зависимости от вашего типа продукта и клиентского сегмента декомпозируется ваш одностраничник гипотезы

Результат: вы оцениваете свою гипотезу as is и составляете несколько профилей гипотезы to be. Что вы можете поменять в продукте.

1. С чего начинать работу с продуктовыми гипотезами компании:
- Понятие core-экспертизы команды как основы для продуктовой трансформации компании
- Чем кор-экспертиза отличается от отстройки от конкурентов, СВОТ анализа и прочих «касдевов»
- Какие источники кор-экспертизы существуют. В каких случаях стОит составлять гипотезы только из фокусной отрасли, а когда – делать кросс-отраслевые гипотезы
- Три типа позиционирования команды – инфраструктура, методология и бизнес-партнерство

2. Составление лонглиста продуктовых гипотез:

- Двухчастная структура лонглиста гипотез: почему важно начинать с создания кластеров
- Кластеры лонглиста: какие могут быть
- Наполнение кластера продуктовых гипотез конкретикой: структура заполнения гипотезы

3. Скоринг гипотез и составление шорт-листа гипотез:
- Сколько гипотез из лонлиста можно брать в шортлист
- Составление системы скоринга: какие критерии создавать? Как оценивать?

Результат: Вы понимаете алгоритм, как собрать гипотезы с сотрудников, валидировать их и затем обрабатывать, чтобы они попадали в стол.
- активы
- логлист
- скоринг
- шортлист

1. Подробная проработка гипотез из шортлиста:
- Принципы фокусировки гипотез: возможны ли кросс-отраслевые решения
- Создание одностраничного описания гипотезы по методике PPVVC
- Подробная проработка блока PAIN: ПКЧ сценарий
- Два типа ЦА: с осознанным и неосознанным дискомфортом – на ком фокусироваться
- Блок POWER: как определить потенциального адресата вашего решения в B2B

2. Верификация решения и оффера
- с вашим производством и финансами
- с клиентами: интервью о проблемах, интервью о решении, интервью о ценах

3. Конкурентный анализ:
- определение конкурента вашей гипотезы
- добавление отстройки от конкурентов в ваш одностраничник

Результат: у вас есть четкое ценностное предложение, понятное клиенту, которое вы затем можете передать в продажи и маркетинг для продвижения и тестирования гипотезы.

1. От качественной проработки гипотез к количественной:
- Как проверить востребованность гипотезы. Сколько клиентов нужно опросить, чтобы сделать выводы о запуске продукта

2. Создание цепочки продуктов для запуска гипотезы:
- Основной продукт
- Продукт на вовлечение
- Продукт на осведомление

3. Составление Go-to-marketing плана для запуска новой продуктовой гипотезы. Как проверить гипотезу. Как запустить потоковую лидогенерацию по новым продуктам

4. Как оптимизировать работу биздевов и сейлов с продажами новых решений на этапах воронки, чтобы низкая конверсия по причине сейлов в продажу не убила продукт на корню

1. С чего начинать, если у вас огромная компания и продукты не умирали по пути от идеи к реализации.

2. Как должен выглядеть департамент по созданию новых продуктов, чтобы продакт стратеджист не остался в компании просто «красивой должностью»

3. Важность правильного comp&ben для команды продактов

4. Важность просчета пропускной способности компании при запуске новых продуктовых гипотез

5. Главный блок: ритм бизнеса продуктового стратега. Как часто нужно обновлять список гипотез, проводить скоринг и общаться с другими департаментами

6. Какой пакет документов необходим для продакт стратегиста и какие компактные документы ожидают от него коллеги из смежных департаментов

Результат:
- фреймворк акселерации продуктов для поточного создания и тестирования идей