Развитие продаж через партнерскую сеть

consulting

С чем сталкиваются 90% компаний
при работе с партнерами и дистрибьюторами

вливать деньги в маркетинговый бюджет партнера

Столкнувшись с этим, компании начинают

проводить дополнительные мероприятия по повышению мотивации

запускать свои продажи наравне с партнерскими

вводить новые меры контроля сделок

Офферы недостаточно четкие

В чем могут быть причины плохих результатов

Нет сформулированного вместе с партнером оффера для заказчиков и целевой аудитории или они слишком абстрактные

Для повышения продаж вы можете давать максимально точные офферы и сейлз-киты для партнеров, в которых будут обозначены: четкие сегменты ЦА, сценарии продажи, преимущества решений в целом и перед конкурентами

Не разграничены зоны ответственности и клиентские сегменты

Нет договоренностей по распределению клиентов между партнерами, нет четких условий защиты сделки.

Нет согласованного эффективного GTM плана

Партнеры тратят маркетинговый бюджет на стандартные мероприятия и представительский маркетинг, а не цепочки вовлекающих продуктов для генерации нового спроса.

Партнеры не видят экономики подписных сервисов

Партнерам сложно перестроиться с высокомаржинальных, но разовых проектов на длительную работу с клиентами через подписную модель

Страт.маркетинг и продажи работают асинхронно

Нет согласованности действий между работой вашего продуктового и стратегического маркетинга и сейлзов партнеров.

Необходимы четкие критерии разграничения лидов и их квалификации

Нужны продукты на осведомление и вовлечение новых клиентов и KPI по ROI

Вам необходима новая модель мотивации и демонстрация длинных стабильных денег от облачных сервисов

Необходимо создание единой цепочки от упаковки оффера и выбора целевого сегмента до конкретных метрик по конверсиях и закрытию сделки

создание sales kit и формирование партнерского канала для компании ForecastNOW!

С командой ForecastNOW! мы познакомились, когда они еще проходили Акселерацию во ФРИИ. Компания создала сервис по оптимизации складских запасов и автоматическому расчету заказов торговых компаний, и на момент обращения уже имела несколько постоянных заказчиков и была готова к росту продаж.

Кейс 01

ЭТАПЫ ПРОЕКТА:

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:

ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:

Создание sales kit для отдела продаж

Рекрутинг партнеров

Запуск работы через партнеров

Созданы эффективные инструменты для отдела продаж и партнеров

Запущена работа через партнеров

создание РЕГЛАМЕНТОВ партнерской программы Yandex SpeechKit и ПРИВЛЕЧЕНИЕ ППЕРВЫХ ПАРТНЕРОВ

На момент обращения компания только запустила новую технологию голосового распознавания Yandex SpeechKit, и ей было необходимо организовать схему сбыта. Было принято решение организовать программу для технологических партнеров, занимающихся внедрением данной технологии и созданием продуктов на базе нее. Особенностью было то, что в компании на тот момент не было понимания и единого стандарта калькулятора стоимости продукта, то есть все партнеры могли выбирать любую тарификацию и цены.

Кейс 02

ЭТАПЫ ПРОЕКТА:

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:

ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:

Создание sales kit для отдела продаж

Рекрутинг партнеров

Запуск работы через партнеров

Сделаны первые продажи через партнеров - 10 сделок

Оставьте заявку на бесплатную консультацию с экспертом.
В ближайшее время с вами свяжется наш сотрудник, чтобы обсудить ваши задачи и то, как мы можем вам помочь в их решении.