Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время

Развитие партнерской сети ИТ-вендора

consulting
Поможем увеличить продажи через партнеров и оптимизировать процессы работы с партнерами
Оставить заявку
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Мультивендорные партнеры не рассматривают ваш продукт как фокусный и выбирают конкурентов
С чем сталкиваются 90% вендоров
при работе с партнерами и дистрибьюторами:
Партнеры работают на отгрузках и «готовых» заказчиках, не пытаясь продвинуть решения даже в текущую клиентскую базу
Партнеры ждут лиды от вас вместо активного продвижения решений и реализации GTM плана
Партнеры демотивированы, не видят выгоды, могут быть проблемы с защитой сделки
Партнеры хотят работать только с востребованными продуктами, отказываясь от сложных новых решений
Партнеры не могут перестроиться с продажи проектов на продажу облачных решений
вливать деньги в маркетинговый бюджет партнера
Столкнувшись с этим, вендоры начинают:
проводить дополнительные мероприятия по повышению мотивации
запускать свои продажи наравне с партнерскими
вводить новые меры контроля сделок
Офферы недостаточно четкие
В чем могут быть причины :
Нет сформулированного вместе с партнером оффера для заказчиков и целевой аудитории или они слишком абстрактные
Для повышения продаж вы можете давать максимально точные офферы и сейлз-киты для партнеров, в которых будут обозначены: четкие сегменты ЦА, сценарии продажи, преимущества решений в целом и перед конкурентами
Не разграничены зоны ответственности и клиентские сегменты
Нет договоренностей по распределению клиентов между партнерами, нет четких условий защиты сделки.
Нет согласованного эффективного GTM плана
Партнеры тратят маркетинговый бюджет на стандартные мероприятия и представительский маркетинг, а не цепочки вовлекающих продуктов для генерации нового спроса.
Партнеры не видят экономики подписных сервисов
Партнерам сложно перестроиться с высокомаржинальных, но разовых проектов на длительную работу с клиентами через подписную модель
Страт.маркетинг и продажи работают асинхронно
Нет согласованности действий между работой вашего продуктового и стратегического маркетинга и сейлзов партнеров.
Необходимы четкие критерии разграничения лидов и их квалификации
Нужны продукты на осведомление и вовлечение новых клиентов и KPI по ROI
Вам необходима новая модель мотивации и демонстрация длинных стабильных денег от облачных сервисов
Необходимо создание единой цепочки от упаковки оффера и выбора целевого сегмента до конкретных метрик по конверсиях и закрытию сделки
Сформулируем мотивацию, процесс рекрутинга и онбординга партнеров под ключевые продукты
«Что должно быть в сейлзките для партнеров? С примерами»
ЧЕК-ЛИСТ
Опишем механику партнерской программы и научим команду работать с офферами, чтобы запускать совместные продажи с партнерами
Оставить заявку
Оставьте свои данные, и мы отправим вам чек-лист
Найдем точки роста и предоставим рекомендации по развитию партнеров, механике совместных продаж и маркетинга
Форматы сотрудничества:
Аудит партнерской программы
Проведем обучение сейлзов и маркетинга, синхронизируем их работу, обучим корректного доносить ценность вашего решения до потенциальных клиентов и проактивно генерировать спрос
Обучение партнеров
Проведем ваших партнеров по пути от упаковки оффера до квалифицированных лидов или первых продаж и передадим все инструменты для дальнейшей
Трекинг партнеров
Оптимизируем процессы, переделаем систему мотивации, создадим продающие сейлзкиты под ключ
Проект под ключ
создание sales kit и формирование партнерского канала для компании ForecastNOW!
С командой ForecastNOW! мы познакомились, когда они еще проходили Акселерацию во ФРИИ. Компания создала сервис по оптимизации складских запасов и автоматическому расчету заказов торговых компаний, и на момент обращения уже имела несколько постоянных заказчиков и была готова к росту продаж.
Кейс 01
ЭТАПЫ ПРОЕКТА:
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:
ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:
Проработали ценностное предложение для 3 ядер ЦА: wholesale, продуктовые сети и аптеки, создали сценарии продажи решений
Создание sales kit для отдела продаж
Рекрутинг партнеров
Запуск работы через партнеров
Созданы эффективные инструменты для отдела продаж и партнеров
01
Создали saleskit для повышения конверсии на каждом из этапов сделки: welcome-презентации, коммерческие предложения, скрипты генерации спроса и встреч
02
Привлекли партнеров (CSoft, 1c), прописали регламенты работы партнерской сети
03
Внедрили систему квалификации лидов для отдела продаж и партнеров
04
Выстроили работу в самом FN! от прямых продаж к партнерам
05
Запущена работа через партнеров
создание РЕГЛАМЕНТОВ партнерской программы Yandex SpeechKit и ПРИВЛЕЧЕНИЕ ППЕРВЫХ ПАРТНЕРОВ
На момент обращения компания только запустила новую технологию голосового распознавания Yandex SpeechKit, и ей было необходимо организовать схему сбыта. Было принято решение организовать программу для технологических партнеров, занимающихся внедрением данной технологии и созданием продуктов на базе нее. Особенностью было то, что в компании на тот момент не было понимания и единого стандарта калькулятора стоимости продукта, то есть все партнеры могли выбирать любую тарификацию и цены.
Кейс 02
ЭТАПЫ ПРОЕКТА:
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ:
ЧТО БЫЛО ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАНО:
Нашли, обучили и подписали договоры о сотрудничестве с несколькими партнерами, включая регионы.
Создание sales kit для отдела продаж
Рекрутинг партнеров
Запуск работы через партнеров
Подключено 5 партнеров-интеграторов и регламентирована их работа
01
Создали SalesKit, которым могли пользоваться все партнеры и использовать в продажах
02
Создали систему мотивации партнеров, грейдов и вознаграждений для повышения потребления продукта.
03
Создали единый калькулятор расчета потребления и стоимости продуктов на базе YSK, что позволило создать здоровую конкуренцию между партнерами
04
Прошли весь путь работы с клиентами и отладили механизм отработки лидов вплоть до заключения договора.
05
Сделаны первые продажи через партнеров - 10 сделок

ОставИТЬ заявку на бесплатную консультацию

После заявки вам позвонит наш менеджер и проконсультирует, какой вариант развития вашего B2B бизнеса мы можем предложить.