Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время

Product & Offer Management

Проверим ваши продукты на состоятельность бизнес-модели, наличие ценностного предложения и востребованности рынком.

Поможем сформулировать суть продуктов и услуг
Обычно к нам обращаются компании
с одним из следующих вопросов
1
Бизнес стабилен, но нужны тонкие настройки
  • Прорабатываем конкурентное преимущество на несколько лет вперед. Разрабатываем методологию, которая станет стандартом для рынка. Но делаем это впервые, поэтому есть вопросы.
  • Нужно внедрить практику Евангелизма в компанию, но хотим снизить связанные с этим риски.
2
Готовимся к запуску нового продукта

  • У компании есть экспертиза, но не понятно, как её упаковать в продукт;
  • Планируем выходить на новый рынок, но не знаем как с ним работать (B2B, B2G);
  • Есть пул продуктовых гипотез, но реализация каждой из них долгая и дорогая. Хотим действовать наверняка - нужна экспертная оценка.
3
Сделали продукт, но он не продается

  • Продукт тестируют, но не покупают;
  • Спрос на рынке есть, а продаж нет;
  • Продукт покупают, но очень быстро перестают им пользоваться;
  • Сформировали ценностное предложение, но аудитория его не понимает.
4
Текущая бизнес-модель перестала работать
  • Зафиксировали значительное снижение бизнес-показателей. Нужно понять в чем причина и скорректировать действия. Нужна помощь экспертов;
  • Текущий роадмап перестал отвечать потребностям бизнеса. Нужна оперативная корректировка;
  • Работаем с B2G. Хотим диверсифицироваться в B2B.
Найдем точки роста и сдерживающие факторы для развития вашего продукта, определим оптимальную бизнес-модель, ценообразование, схему продвижения и многое другое
Форматы сотрудничества:
Стратегическая сессия 1-2 дня
Проведем обучение bizdev и продактов нашему курсу "Product Strategy: развитие продуктов в B2B" и внедрим инструменты в их работу
Обучение сотрудников
Проведем ваших сотрудников по пути от разрозненного продуктового портфеля к набору востребованных рынком офферов
Трекинг команды 3-4 месяца
Выделим перспективные продукты, создадим ценностное предложение для рынка, проведем CusDev
Аудит продуктового портфеля
вариант
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
1
В результате вы получаете:

  • Структурированную картину AS IS о ситуации вокруг вашего продукта/решении/гипотезе
  • Скорректированные или подготовленные концепты ваших сейл документов по продукту (оффер, карта болей ЦА, описанные сегменты ЦА)
  • Понятную картину TO BE – как нужно трансформировать ваше решение, и какие шаги нужно для этого предпринять

Это групповая работа с экспертами со стороны QED, нацеленная на выявление вашей экспертизы, стратегическую проработку ваших продуктов и их позиционирования.
Шаг 1
Шаг 1
Подготовка к сессии
Делаем 2-3 созвона. Определяем ключевую задачу, с которой будем работать. Эксперты QED запрашивают материалы и начинают прорабатывать вашу ситуацию. Таким образом к моменту начала стратсессии QED обладает полным пониманием бизнес-задачи.
Шаг 2
Шаг 2
Сессия
8-и часовая сессия* под руководством Леонида Валя.
На протяжении встречи команда может задавать свои вопросы в рамках озвученной бизнес-задачи. Кроме того, эксперт даёт групповые задания, которые позволяют команде самостоятельно придти к максимально эффективным шагам по решению бизнес-задач. В конце эксперт даёт обратную связь, а также практическое задание, которое можно выполнить сразу по итогам сессии для запуска изменений бизнес-процессов.

*Сессию можно разбить на 2 дня по 4 часа.
Шаг 3
Шаг 3
Формирование отчета
По результатам выполнения практического задания QED формирует итоговый отчет с ключевыми выводам, результатами и верхнеуровневым планом по закрытию бизнес-задач на ближайшие пол года. Отчет присылаем через 2 недели после проведения стратсессии.
Шаг 4
Шаг 4
Онлайн встреча
Через месяц после стратсессии встречаемся в онлайне. Встречу проводим для оценки скорости внедрения решений, которые были приняты по результатам стратсессии. Даём рекомендации по внедрению новых инструментов, а также подбираем варианты дополнительных действий по усилению плана.
вариант
АУДИТ ПРОДУКТОВ И ОФФЕРОВ
2
В результате вы получаете:

  • План развития вашего продукта на ближайшие 1-5 лет
  • Понимание, с каким продуктом в первую очередь идти на рынок и как он должен выглядеть для заказчиков
  • Понятную картину TO BE – как нужно трансформировать ваше решение, и какие шаги нужно для этого предпринять

Если у вас много продуктов, мы поможем выделить фокусные, упаковать их офферы для рынка, скорректировать схему продвижения
Что будем проверять в рамках аудита?
Бизнес-модель
Оценим возможные варианты спинофов и внедрения продуктов по подписной модели в вашем бизнесе
Ценностное предложение
Оценим и скорректируем ценностное предложение вашего продукта, сделаем несколько гипотез для дальнейшей проверки на заказчиках
Точки роста
Определим варианты наиболее коротких путей кратного роста компании с текущим или новым продуктом
Ваших заказчиков
Анализируем базы заказчиков, помогаем с определением ядер ЦА и их потребностей и как максимизировать прибыль с текущих заказчиков
Вашу команду
Какие ресурсы и компетенции нужны для развития бизнес по новой модели, в чем ключевая экспертиза вашей команды
Процессы
Как процессы можно оптимизировать для работы по новой бизнес-модели/с новым продуктом
вариант
B2B CUSTOMER DEVELOPMENT
Методология интервью b2b заказчиков отличается от b2c:
3
3) для составления гипотезы по компании необходимо провести интервью сразу с несколькими сотрудниками
2) сложно дотянуться до действительно принимающих решения лиц
1) есть ниши, где заказчиков всего несколько десятков и некорректный CustDev ведет к потере клиента
Чтобы сделать ваш продукт понятнее клиенту и запустить продажи на потоке,
мы должны ответить на следующие вопросы:
Экспертиза
КАКОЕ ОСНОВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
ВАШЕЙ КОМАНДЫ НА РЫНКЕ?
Результат: четко фиксируем УТП.
CustDev целевой аудитории
КОМУ ИМЕННО МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Результат: матрица сегментов вашей ЦА
CustDev продукта
КАК УПАКОВАТЬ ПРОДУКТ В РЕШЕНИЕ?
Результат: подробное описание оффера для каждого ядра ЦА
Пример отчетов
Через стратегические сессии QED
уже прошли:
|
можно потратить на разработку, маркетинг или работу отдела продаж за 2 месяца, чтобы протестировать только одну идею
Эти расходы складываются из зарплаты двух разработчиков, одного маркетолога и одного сейла с учетом налогов.
Просто побежали с новой идеей в рынок

Преимущества работы с экспертами

Экономите время
Изменения собственными силами обычно занимают в 2-3 раза больше времени, чем проектный режим работы с конкретными сроками и результатами
Не тратите лишний бюджет
Проверка гипотезы командой в 3-5 человек обойдется компании в среднем 1,5-2 млн рублей с учетом ФОТ и затрат на реализацию.
Страховка от ошибок
Наша команда — эксперты из международных и российских компаний в области продаж, продукта, маркетинга в ИТ со стажем ≈ 10+ лет. Мы знаем, какие сложности возникают в продажах сложных B2B решений.

ОставИТЬ заявку на бесплатную консультацию

После заявки вам позвонит наш менеджер и проконсультирует, какой вариант развития вашего B2B бизнеса мы можем предложить.