© 2019 Кьюиди Консалтинг
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4, комн. 4005.
Заказать консультацию
Аналитика глобального роста подписных сервисов
Индекс экономики подписки (SEI) – аналитика роста компаний-провайдеров подписных сервисов по всему миру, охватывает практически все отрасли: от SaaS до розницы. Смотрим на ключевые выводы об изменении рынка подписных сервисов с 2012 по 2019 годы. Помним, что всё это скоро дойдет и до России (в горизонте 3-5 лет - как всегда)
  • По прогнозам IDC к 2020 году 50% крупнейших предприятий мира изменят стратегию, понимая, что большая часть их бизнеса зависит от их способности создавать цифровые продукты и услуги.
  • Gartner прогнозирует, что к 2023 году 75% организаций, продающих товары напрямую, будут предлагать услуги по подписке.
  • Gartner обнаружил, что 70% организаций уже сейчас развернули или рассматривают возможность развертывания услуг подписки. Это масштабный сдвиг.
Подписные сервисы выросли более чем на 300% за последние семь лет.

Хотя темпы роста подписных бизнес-моделей могут колебаться, также подвержены рыночным тенденциями, как и классические бизнес-модели, но определенно точно можно сделать вывод: подписные сервисы обеспечивают устойчивую и предсказуемую отдачу, которая менее подвержена классическим циклам "бума или спада".
1. Провайдеры подписных сервисов увеличивают доходы примерно в 5 раз быстрее, чем S&P 500 и классическая розница США
2. Рост выручки был обусловлен ростом количества абонентов, а не средним чеком
3. B2B и B2C растут примерно одинаково с 2017 года
4. Что касается «классических» подписных провайдеров: IoT опережает SaaS
SaaS был самым быстрорастущим сектором, начиная с января 2017 года, но как только в SEI был впервые введен субиндекс IoT в середине 2017 года, стало понятно, кто был скрытым лидером.
5. Enterprise уверенно растет в подписных сервисах
Крупные компании с >$ 100 млн выручки растут быстрее всего. Подиндекс $100M+ был самым высоким с момента его создания в 2014 году, и эта тенденция продолжилась в 2018 году. В отличие от новичков, у таких предприятий больше ресурсов, развита дистрибуция, больше каналов для роста. Российскому Enterprise "точка роста" на заметку.
Комментарии QED.Consulting
Леонид Валь
QED.Consulting, Управляющий партнёр
Компании практически всех отраслей (ритейл, ИТ, производство) сталкиваются с тем, что клиенты готовы платить не за продукты, а за решения с определенным набором услуг или продуктов, которые точно могут закрыть их задачи. При этом потребители ищут поставщиков, которые могут подстроиться под их нужды, быть гибкими и трансформировать свои решения в зависимости от нужд клиента и его ресурсов, из-за чего рынок переходит к продажам сервисов.
Это практически единственно верный путь роста в условиях быстро изменяющегося и нестабильного рынка, что понимают уже многие наши клиенты.
Леонид Валь
QED.Consulting, Управляющий партнёр
Компании практически всех отраслей (ритейл, ИТ, производство) сталкиваются с тем, что клиенты готовы платить не за продукты, а за решения с определенным набором услуг или продуктов, которые точно могут закрыть их задачи. При этом потребители ищут поставщиков, которые могут подстроиться под их нужды, быть гибкими и трансформировать свои решения в зависимости от нужд клиента и его ресурсов, из-за чего рынок переходит к продажам сервисов.
Это практически единственно верный путь роста в условиях быстро изменяющегося и нестабильного рынка, что понимают уже многие наши клиенты.
16 августа / 2019