Константин Морошин, IT Global

Коллеги, делюсь обратной связью по курсу)
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу.
Я 5 лет в корп продажах именно в сейловой роли, и все эти годы, не смотря на растущие личные результаты, меня фрустрировало сочетание высоких ставок и столь же высокой неопределенности.
В основном в работе я опирался на здравый смысл и интуицию - у меня не было методологии, фреймворка, который воплощал бы целостный, разумный и универсальный подход к процессу больших продаж, что досадно даже с профессиональной точки зрения: для разработчиков есть подходы DevOps, для производства, например, теория ограничений, а в обучении продажам даже информационный фон совершенно иного качества.

В общем, я очень рад, что нашел года три назад Леонида и у меня получилось попасть на этот курс, он полностью соответствует моим ожиданиям. На все вопросы, касающиеся корп продаж, которые у меня когда-либо возникали, я получил ответ.
Программа очень плотная и структурная - для меня курс похож на золотую жилу, как с точки зрения ценности, так и с точки зрения отдачи, которая необходима для внедрения фреймворка в практику. Даже с учетом того, что на выходе формируются 11 полноценных документов сэйлз кита, я оцениваю, условно, максимум процентов в 5 текущий уровень освоения мной на практике материалов программы.

Тем не менее, качество моей работы ощутимо выросло, я получаю от неё больше удовольствия, больше позитивной обратной связи от заказчиков, управляемость сделок повысилась. Хотя эту жилу ещё разрабатывать и разрабатывать.
Хорошо, что доступ к штольне, т.е. к записям тренинга, остается - я активно пересматриваю видео при доработке материалов, второй раз заходит даже интереснее.

Валентин Домбровский

Я задолжал Leonid Val и команде отзыв за пройденную в мае-июле школу Solution Selling. Вообще это был мой первый курс, приобретённый на, так сказать, личные деньги - до этого платные курсы меня как-то не привлекали, да и мой график, наполненный поездками, не способствовал длительному обучению. Но ковид внёс в свои коррективы и в том числе заставил задуматься о новых путях роста в профессиональном плане.

Главной задачей для меня было понять, как можно лучше продавать консалтинг и обучение от Drylabs. и курс очень помог лучше разобраться в том, что именно мы предлагаем и как стоит это позиционировать.
Он также заставил задуматься о том, что процесс продаж ни в коем случае нельзя пускать "на самотёк" и "продажа" вида "Привет! Посмотри, что мы тут предлагаем - может, тебе будет интересно" не работает. На курсе учат разбираться в нуждах заказчиков и разделять нужды компаний и конкретных людей, которые в компаниях принимают решения. Мне кажется, что материалы курса полезны не только для тех, кто занимается b2b-продажами, но и для тех, кто занимается маркетингом, в особенности маркетингом b2b-решений.

Причём, несмотря на то что фокус курса - на сложных IT-решениях, он будет полезен тем, кто продаёт вообще любые продукты и услуги (например, среди моих "сокурсников" была женщина, предлагающая корпоративные курсы английского). В результате вы получите много полезных материалов и подробный план внедрения solution selling'а в компании.

Кстати, если вы можете пойти на курс вместе с коллегами, это будет отличным подспорьем - опять же "домашки" можно делать вместе. В общем, мне пока предстоит внедрить те вещи, которым нас научили в личный процесс продаж, однако я уже сейчас чувствую, что если до прохождения курса, я "шёл в темноте", то после него, я имею карманный фонарик для освещения пути перед собой.

P.S. А ещё во время прохождения курса мы заключили сделку на обучение на 1 млн.+ рублей с крупным заказчиком. Но это просто совпадение... Или нет?

Олег Молородов, "ПАО НИПС", руководитель направления

Я решил пойти на курс, т.к. решил, что это возможность сразу перейти на новый уровень развития в продажах, и понимать внутреннюю механику процесса, действовать осознанно, курс уникальный, т.к. раскрывает психологические механизмы принятия решения покупателем. При том, что ведущие ни разу не использовали словосочетание «Пирамида Маслоу». ))

Я старался попасть на все выступления Леонида Валя в моем городе и это всегда было интеллектуальное наслаждение полетом мысли и отточенностью формулировок, но 1-2 дневный тренинг не позволял глубоко погрузиться в материал, поэтому погружение на 2 с лишним месяца было отличным решением.
Подача материала очень плотная, понравилось, что было несколько преподавателей, у каждого свой стиль подачи материала, и говорили о схожих моментах разными словами, что позволило более полно усвоить материал. Полное отсутствие воды. Влад Барковский подавал материал так, что в нем не было ни одного лишнего слова, его лекции я смотрел в режиме повтора и четко было видно алгоритм действий.

Очень понравился стиль подачи материала от Алсу Хлудневой, она объясняла очень простым языком сложные вещи, типа, что делать когда клиент постоянно вносит правки, и показала, что в продажах можно быть естественным, обаятельным, без не нужной жесткости, что часто встречается в продажах, как компенсация отсутствия навыков коммуникации и управления.
Понравилось, что Леонид озвучивал в каждом видео что за блок сейчас он будет освещать и тему, это очень помогало ориентироваться, о чем мы сейчас говорим. Так же в обратной связи по домашнему заданию, ощущалась тонкая ирония человека которому приходится быть терпимым к несовершенству некоторых проявлений этого мира.

В курсе демонстрируются лучшие практики продажи сложных IT-решений, простым языком. Когда я стал его смотреть, я подумал, Леонид, что он делает? Эту методологию нужно продавать минимум в 10 раз дороже. Но я предполагаю, что Леонид, как патриот своей страны решил пожертвовать прибылью, в пользу того что благодаря этому курсу распространится культура продаж в российских компаниях, что благо как для тех продает, так и кому.
Я вижу возможность применять методологию Solution selling и в других областях, например я понял, что эта методология эффективна в ситуации когда вы реализуете проект внутри компании, по сути внутреннему заказчику, и там действуют те же механизмы.