© 2019 Кьюиди Консалтинг
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4, комн. 4005.
115280, г. Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, БЦ «Омега Плаза», этаж 4, комн. 4005.
Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Customer Development B2B решений
Экономим время и деньги на проверке гипотез
Проведем проблемные или решенческие интервью с B2B заказчиками и найдем сценарии продаж для продукта без длительной разработки, дорогостоящего маркетинга и работы отдела продаж по "холодной базе"
consulting
Оставить заявку
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
лет опыта в продажах сложных продуктов и услуг
проектов по продажам, упаковке и продвижению digital-продуктов
15
70+
650+
проведенных тренинг-дней для заказчиков
Стартапов прошли через наши консультации в рамках различных акселераторов
Консалтинговое агенстство №1 по работе с цифровыми продуктами.
Мы - единственные на рынке, кто может объединить всю цепочку от создания решения до его продаж.
Мы - единственные на рынке, кто может объединить всю цепочку от создания решения до его продаж.
почему мы.
QED.Consulting
У нас работают сейлы, консалтеры и маркетологи с опытом работы в российских и международных ИТ-компаниях, которые понимают специфику SaaS, on-prem, проектных продаж и длинных циклов сделки
Опыт проведения проблемных и решенческих интервью в B2B
Провели сотни проблемных и решенческих интервью с руководителями и владельцами в компаниях из топ-смб и корпоративного сегмента. Умеем их найти и знаем, как разговаривать.
Не только отчет и записи, но и рекомендации
Дадим рекомендации по итогам проекта относительно сценариев продаж, работы с заказчиками и изменении в позиционировании продукта, услуги или сервиса.
Быстро разбираемся
в продукте
в продукте
500+
Кто к нам обычно обращается
ИТ-интеграторы
и ИТ-вендоры
и ИТ-вендоры
Поставщики цифровых решений и сервисов
Корпоративные стартапы
Проверить спрос, определить, какие офферы и продукты сделать фокусными на ближайший бизнес-сезон
Найти сценарии продаж для новой целевой аудитории своих продуктов и онлайн-сервисов
Проверить спрос, идею новой услуги или сервиса от уже состоявшегося бизнеса
Мы готовы провести CusDev b2b клиентов по следующим направлениям:
Финансы и страхование
Недвижимость
Медицина
Образование
Агро
Ритейл и др.
Как выглядит
Customer Development
Изучим маркетинговые и технические материалы, проведем интервью с тех.лидами или менеджерами продукта
Составим гипотезы
и подготовим скрипт
и подготовим скрипт
На основе знакомства с продуктом сгенерируем список сценариев продаж и сделаем скоринг, опираясь на продукт и целевую аудиторию
Соберем базу респондентов
На основе знакомства с продуктом сгенерируем список сценариев продаж и сделаем скоринг, опираясь на продукт и целевую аудиторию
Проведем интервью
с заказчиками
с заказчиками
Проведем в среднем 10-15 интервью с представителями целевой аудитории, до тех пор пока не услышим устойчивые паттерны
Оцифруем итоги
Запишем тезисы, инсайты и цитаты респондентов, там где получим разрешение предоставим запись разговора и транскрипцию. Отразим путь заказчика в CJM (Customer Journey Map)
Подготовим отчет и рекомендации
Сведем полученные итоги в один отчет, выпишем ключевые инсайты. Дадим свои рекомендации по итогам проведенных интервью.
Разберемся в продукте
Примеры итоговых документов
На основе знакомства с продуктом сгенерируем список сценариев продаж и сделаем скоринг, опираясь на продукт и целевую аудиторию
Список гипотез по итогам погружения в продукт
Проведем по 10-15 интервью с представителями целевой аудитории, запишем тезисы, инсайты и цитаты респондентов, там где получим разрешение предоставим запись разговора и транскрипцию
Оцифровка записей
интервью с респондентами
интервью с респондентами
Сведем полученные итоги в один отчет, выпишем ключевые инсайты и отразим путь заказчика в CJM (Customer Journey Map). Дадим свои рекомендации по итогам проведенных интервью.
Карта CJM
и отчет по проекту
и отчет по проекту
|
можно потратить на разработку, маркетинг или работу отдела продаж за 2 месяца, чтобы протестировать только одну идею
Эти расходы складываются из зарплаты двух разработчиков, одного маркетолога и одного сейла с учетом налогов.
Просто побежали с новой идеей в рынок
Преимущества работы с экспертами
Экономите время
Изменения собственными силами обычно занимают в 2-3 раза больше времени, чем проектный режим работы с конкретными сроками и результатами
Не тратите лишний бюджет
Проверка гипотезы командой в 3-5 человек обойдется компании в среднем 1,5-2 млн рублей с учетом ФОТ и затрат на реализацию.
Страховка от ошибок
Наша команда — эксперты из международных и российских компаний в области продаж, продукта, маркетинга в ИТ со стажем ≈ 10+ лет. Мы знаем, какие сложности возникают в продажах сложных B2B решений.
узнать стоимость проекта
Оставьте заявку, и наш менеджер расскажет вам о наших кейсах и возможных варианта проведения Customer Development интервью с заказчиками
узнать стоимость проекта
Основная польза для бизнеса — обратная связь от потенциальных заказчиков с их опытом выбора решения и задач, которые они хотят решить с его помощью.
Итоги проекта вы сможете использовать, чтобы точнее позиционировать свой продукт для целевой аудитории, выкристаллизовать маркетинговые сообщения и дать отделу продаж самые важные боли заказчиков.
Мы используем собственную сеть контактов, тестовые маркетинговые кампании для привлечения респондентов и ищем их так, как действовали бы, чтобы найти заказчиков для вашего решения.
Составляем предварительные списки вопросов и корректируем их после первых пристрелочных интервью, делаем записи диалогов в тех случаях, когда получаем разрешение и предоставляем обезличенные итоги с тезисами и инсайтами.
От сложности продукта и числа респондентов, с которыми нужно будет провести встречи, чтобы получить значимые повторяющиеся результаты. Чем сложнее и дороже продукт, тем больше времени займет поиск респондентов и проведение интервью.