Оценка навыков B2B-продаж /pitch_perfect_assessment (меню футер)

Оценка навыков
B2B-продаж

Объективная оценка компетенций и навыков менеджеров по В2В продажам по 15+ критериям для создания индивидуального плана развития по методологии Pitch Perfect Assessment

sales@qed.consulting

Оставьте заявку – мы свяжемся с вами и расскажем о методологии оценки ваших продавцов, опыте других компаний

Непонятно, почему не идут конкретно продажи, хотя все базовые тренинги уже пройдены.

Есть большая разница в результатах между лучшими и худшими продавцами.

Нужно разработать программу обучения коммерческого департамента с учетом продуктовой специфики.

Подойдет отделам продаж от 10 человек, в случае если...

Специалисты QED Consulting оценят работу ваших B2B-продавцов по 15+ критериям, которые полностью отражают ключевые компетенции менеджеров по продажам и аккаунтов.
Оценка производится по методологии Pitch Perfect Assessment, которой мы пользуемся более 10 лет при работе с клиентами.

Проводим бриф и формируем ТЗ

Адаптируем систему скоринга под задачи клиента

Привлекаем представителя клиентской ЦА

Проводим интервью

Создаем кейс для проведения интервью под задачи клиента

Формируем отчет и рекомендации по обучению

Как мы работаем:

Система оценки и скоринга продавцов будет адаптирована под ваши задачи

21 день

Оценка продаж по телефону

Мы проведем по 3 звонка с каждым менеджером для того, чтобы понять, как он адаптируется к разным стилям общения заказчиков, чтобы дать максимально адекватную оценку.

Оценка проведения встреч с клиентами

На встрече с клиентом будет несколько сотрудников с разным настроем и отношением к предлагаемым услугам, поэтому сможем оценить, как он ориентируется в статусах и должностях, верно ли определяет, с кем стоит в первую очередь вести разговор.

Наглядный отчет о том, где именно сотрудник не дорабатывает, какие навыки и компетенции не развиты (не умеет презентовать, не знает продукт, не умеет задавать вопросы, не может рассказать о кейсах и т.п.).

В результате
HRD и Т&D получают

Оцифрованную оценку компетенций по каждому сотруднику и отделу в целом – объективное доказательство того, какие навыки должны быть прокачаны и какие тренинги нужно провести.

Программу обучения отдела с рекомендациями с учетом:

сложности ваших продуктов
размера отдела продаж
специфики клиентской базы
специфики целевой аудитории,
требований заказчика, например
коммерческого директора.

Результаты Сидорова А.П.

Среднее по отделу

25+ страниц отчета с рекомендациями по каждому сотруднику и отделу в целом

с 2008 года занимается разработкой и внедрением сложных технологических решений для поиска и комплексного анализа судебной информации.

Постоянно развивает коммерческий департамент, результатом чего стало подключение более 3000 клиентов, в которых решения Casebook, Caselook, Casepro, File.one, Form.one и Doc.one превратились в инструмент ежедневного использования для практикующих юристов.

Компания PRAVO.TECH

Несмотря на то, что у нас уже были крупные кейсы с такими компаниями, как Тинькофф Страхование, Мегафон, РЖД или Сбербанк, нам необходимо было направить коммерческий департамент на проактивные продажи в сегменте крупного бизнеса. Мы понимали, что для этого нужны несколько другие скиллы, отличные от навыков работы с SMB.

Ранее мы уже работали с командой QED.Consulting по обучению команды Sales, поэтому было решено привлечь их для оценки hard skills продавцов. Нам было важно узнать, насколько сейлзы готовы к работе с сегментом Large Enterprise и что им необходимо усилить.

По итогам 2 недель работы мы получили отчет, который наглядно показал уровень работы наших sales-менеджеров не на уровне эмоций («нравится-не нравится»), а на уровне понятных показателей и критериев оценки. Мы понимаем, какие конкретно скиллы необходимо усилить всей команде в целом и конкретным сотрудникам в частности. Кроме того, руководители отделов смогли сравнить свое видение работы сотрудников с независимым мнением.

Особенно ценно было то, что коллеги из QED привлекли настоящего юриста из крупной гос.структуры, что позволило сейлам потренироваться и получить сторонне оценку и обратную связь от потенциального клиента такого уровня