Связаться с нами
Оставьте свои данные, и мы перезвоним вам в ближайшее время
Оценка навыков
B2B продаж
Объективная оценка компетенций и навыков менеджеров по В2В продажам по 15+ критериям для создания индивидуального плана развития по методологии Pitch Perfect Assessment
sales@qed.consulting
Оставьте свои контакты, наш менеджер расскажет вам, как мы можем проверить ваших сейлов
Непонятно, почему конкретно не идут продажи, хотя все базовые тренинги уже пройдены
Есть большая разница в результатах между лучшими и худшими продавцами
Нужно разработать программу обучения коммерческого департамента с учетом продуктовой специфики
Подойдет отделам продаж от 10 человек, в случае если...
Специалисты QED.Consulting оценят работу ваших сейлов по 15+ критериям, которые полностью отражают ключевые компетенции менеджеров по продажам и аккаунтов.

Оценка производится по методологии Pitch Perfect Assessment, которой мы пользуемся более 10 лет при работе с клиентами.
Проводим бриф и формируем ТЗ
Адаптируем систему скоринга под задачи клиента
Привлекаем представителя клиентской ЦА
Проводим интервью
Создаем кейс для проведения интервью под задачи клиента

    Формируем отчет и рекомендации по обучению
    Как мы работаем:
    3
    2
    1
    4
    6
    5
    Система оценки и скоринга будет адаптирована под ваши задачи
    21 день
    Оценка продаж по телефону
    Мы проведем по 3 звонка с каждым менеджером для того, чтобы понять, как он адаптируется к разным стилям общения заказчиков, чтобы дать максимально адекватную оценку.
    Оценка проведения встреч с клиентами
    На встрече с клиентом будет несколько сотрудников с разным настроем и отношением к предлагаемым услугам, поэтому сможем оценить, как он ориентируется в статусах и должностях, верно ли определяет, с кем стоит в первую очередь вести разговор.
    Наглядный отчет о том, где именно сотрудник не дорабатывает, какие навыки и компетенции не развиты (не умеет презентовать, не знает продукт, не умеет задавать вопросы, не может рассказать о кейсах и т.п.).
    В результате
    HRD и Т&D получают:
    Оцифрованную оценку компетенций по каждому сотруднику и отделу в целом - объективное доказательство того, какие скилы должны быть прокачаны и какие тренинги нужно провести.
    Программу обучения по отделу с рекомендациями с учетом:
    сложности ваших продуктов
    размера отдела продаж
    специфики клиентской базы
    специфики целевой аудитории,
    требований заказчика, например
    коммерческого директора.
    Результаты Сидорова А.П.
    Среднее по отделу
    25+ страниц отчета с рекомендациями по каждому сотруднику и отделу в целом
    с 2008 года занимается разработкой и внедрением сложных технологических решений для поиска и комплексного анализа судебной информации.

    Постоянно развивает коммерческий департамент, результатом чего стало подключение более 3000 клиентов, в которых решения Casebook, Caselook, Casepro, File.one, Form.one и Doc.one превратились в инструмент ежедневного использования для практикующих юристов.


    Компания PRAVO.TECH
    Несмотря на то, что у нас уже были крупные кейсы с такими компаниями, как Тинькофф Страхование, Мегафон, РЖД или Сбербанк, нам необходимо было направить коммерческий департамент на проактивные продажи в сегменте крупного бизнеса. Мы понимали, что для этого нужны несколько другие скиллы, отличные от навыков работы с SMB.

    Ранее мы уже работали с командой QED.Consulting по обучению команды Sales, поэтому было решено привлечь их для оценки hard skills продавцов. Нам было важно узнать, насколько сейлзы готовы к работе с сегментом Large Enterprise и что им необходимо усилить.

    По итогам 2 недель работы мы получили отчет, который наглядно показал уровень работы наших sales-менеджеров не на уровне эмоций («нравится-не нравится»), а на уровне понятных показателей и критериев оценки. Мы понимаем, какие конкретно скиллы необходимо усилить всей команде в целом и конкретным сотрудникам в частности. Кроме того, руководители отделов смогли сравнить свое видение работы сотрудников с независимым мнением.

    Особенно ценно было то, что коллеги из QED привлекли настоящего юриста из крупной гос.структуры, что позволило сейлам потренироваться и получить сторонне оценку и обратную связь от потенциального клиента такого уровня
    Мария Тейф, HR-директор Pravo Tech
    КЕЙС.
    Оставьте свои контакты, наш менеджер перезвонит вам и расскажет, как мы можем решить вашу задачу
    ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТЫ
    наш менеджер перезвонит вам и расскажет, как мы можем решить вашу задачу
    © Все права защищены