Оценка навыков
B2B продаж
B2B продаж
Объективная оценка компетенций и навыков менеджеров по В2В продажам по 15+ критериям для создания индивидуального плана развития по методологии Pitch Perfect Assessment
sales@qed.consulting
Оставьте свои контакты, наш менеджер расскажет вам, как мы можем проверить ваших сейлов
Непонятно, почему конкретно не идут продажи, хотя все базовые тренинги уже пройдены
Есть большая разница в результатах между лучшими и худшими продавцами
Нужно разработать программу обучения коммерческого департамента с учетом продуктовой специфики
Подойдет отделам продаж от 10 человек, в случае если...
Специалисты QED.Consulting оценят работу ваших сейлов по 15+ критериям, которые полностью отражают ключевые компетенции менеджеров по продажам и аккаунтов.
Оценка производится по методологии Pitch Perfect Assessment, которой мы пользуемся более 10 лет при работе с клиентами.
Оценка производится по методологии Pitch Perfect Assessment, которой мы пользуемся более 10 лет при работе с клиентами.
Проводим бриф и формируем ТЗ
Адаптируем систему скоринга под задачи клиента
Привлекаем представителя клиентской ЦА
Проводим интервью
Создаем кейс для проведения интервью под задачи клиента
Формируем отчет и рекомендации по обучению
Как мы работаем:
3
2
1
4
6
5
Система оценки и скоринга будет адаптирована под ваши задачи
21 день
Оценка продаж по телефону
Мы проведем по 3 звонка с каждым менеджером для того, чтобы понять, как он адаптируется к разным стилям общения заказчиков, чтобы дать максимально адекватную оценку.
Оценка проведения встреч с клиентами
На встрече с клиентом будет несколько сотрудников с разным настроем и отношением к предлагаемым услугам, поэтому сможем оценить, как он ориентируется в статусах и должностях, верно ли определяет, с кем стоит в первую очередь вести разговор.
Наглядный отчет о том, где именно сотрудник не дорабатывает, какие навыки и компетенции не развиты (не умеет презентовать, не знает продукт, не умеет задавать вопросы, не может рассказать о кейсах и т.п.).
В результате
HRD и Т&D получают:
HRD и Т&D получают:
Оцифрованную оценку компетенций по каждому сотруднику и отделу в целом - объективное доказательство того, какие скилы должны быть прокачаны и какие тренинги нужно провести.
Программу обучения по отделу с рекомендациями с учетом:
сложности ваших продуктов
размера отдела продаж
специфики клиентской базы
специфики целевой аудитории,
требований заказчика, например
коммерческого директора.
размера отдела продаж
специфики клиентской базы
специфики целевой аудитории,
требований заказчика, например
коммерческого директора.
Результаты Сидорова А.П.
Среднее по отделу
25+ страниц отчета с рекомендациями по каждому сотруднику и отделу в целом
с 2008 года занимается разработкой и внедрением сложных технологических решений для поиска и комплексного анализа судебной информации.
Постоянно развивает коммерческий департамент, результатом чего стало подключение более 3000 клиентов, в которых решения Casebook, Caselook, Casepro, File.one, Form.one и Doc.one превратились в инструмент ежедневного использования для практикующих юристов.
Постоянно развивает коммерческий департамент, результатом чего стало подключение более 3000 клиентов, в которых решения Casebook, Caselook, Casepro, File.one, Form.one и Doc.one превратились в инструмент ежедневного использования для практикующих юристов.
Компания PRAVO.TECH
Несмотря на то, что у нас уже были крупные кейсы с такими компаниями, как Тинькофф Страхование, Мегафон, РЖД или Сбербанк, нам необходимо было направить коммерческий департамент на проактивные продажи в сегменте крупного бизнеса. Мы понимали, что для этого нужны несколько другие скиллы, отличные от навыков работы с SMB.
Ранее мы уже работали с командой QED.Consulting по обучению команды Sales, поэтому было решено привлечь их для оценки hard skills продавцов. Нам было важно узнать, насколько сейлзы готовы к работе с сегментом Large Enterprise и что им необходимо усилить.
По итогам 2 недель работы мы получили отчет, который наглядно показал уровень работы наших sales-менеджеров не на уровне эмоций («нравится-не нравится»), а на уровне понятных показателей и критериев оценки. Мы понимаем, какие конкретно скиллы необходимо усилить всей команде в целом и конкретным сотрудникам в частности. Кроме того, руководители отделов смогли сравнить свое видение работы сотрудников с независимым мнением.
Особенно ценно было то, что коллеги из QED привлекли настоящего юриста из крупной гос.структуры, что позволило сейлам потренироваться и получить сторонне оценку и обратную связь от потенциального клиента такого уровня
Ранее мы уже работали с командой QED.Consulting по обучению команды Sales, поэтому было решено привлечь их для оценки hard skills продавцов. Нам было важно узнать, насколько сейлзы готовы к работе с сегментом Large Enterprise и что им необходимо усилить.
По итогам 2 недель работы мы получили отчет, который наглядно показал уровень работы наших sales-менеджеров не на уровне эмоций («нравится-не нравится»), а на уровне понятных показателей и критериев оценки. Мы понимаем, какие конкретно скиллы необходимо усилить всей команде в целом и конкретным сотрудникам в частности. Кроме того, руководители отделов смогли сравнить свое видение работы сотрудников с независимым мнением.
Особенно ценно было то, что коллеги из QED привлекли настоящего юриста из крупной гос.структуры, что позволило сейлам потренироваться и получить сторонне оценку и обратную связь от потенциального клиента такого уровня
Мария Тейф, HR-директор Pravo Tech
КЕЙС.
Оставьте свои контакты, наш менеджер перезвонит вам и расскажет, как мы можем решить вашу задачу
ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТЫ
наш менеджер перезвонит вам и расскажет, как мы можем решить вашу задачу
© Все права защищены