КОРПОРАТИВНЫЙ ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ
ПОД КЛЮЧ
для коммерческого департамента
по методологии топовых digital-компаний: Microsoft, SAP, Autodesk и других
ОБУЧИТЕ ВАШИХ СЕЙЛОВ ВЕСТИ СЛОЖНЫЕ b2b СДЕЛКИ,
РАЗВИВАТЬ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ,
ДЕЛАТЬ КРОСС-ПРОДАЖИ И UPSALE
ЗНАКОМО ЛИ ВАМ ТАКОЕ?
Продаете комплексные решения, сейлы должны на встрече сориентироваться и предложить решения, а не продукты... но не получается
Не хватает времени на обучение сейлов, все в полях и всегда «у нас конец месяца». При этом РОП тоже в сделках и не успевает делиться опытом

Порекомендовали хорошего тренера, но он «не про то» и рассказывает стандартный контент без кастомизации
Мы готовы взять все задачи, с которыми сталкиваются T&D и HR при организации обучения коммерческих департаментов.
Непонятно, как учить во время карантина. Офлайн программы не работают и слишком объемны, методики не работают в digital
SalesKit
Участники составят свой набор продающих материалов

Домашние задания
позволят сразу применить знания на практике

Обратная связь по домашним заданиям и поддержка в чате Telegram

Программа и формат корпоративного университета адаптируется к уровню подготовки и задачам вашей компании.

Мы можем работать как со стартовым уровнем, так и профессиональными сейлами. Мы будем говорить о тонких настройках: как продавать ЛПР, не встречаясь с ним, как работать с соперником в сделке, как сформулировать оффер, бьющий точно в цель ЛПР, и о многом другом.
Важно!
5
модулей обучения с видео-записями и прямыми эфирами

7
исчерпывающих модулей, закрывающих весь цикл продажи
3
вида отчетности для T&D и Директора по продажам
Шаблоны и методологические материалы с «вечным» доступом

Рейтинг участников, позволяющих оценить вовлеченности и успехи учеников
Обмен опытом с ведущими сейлами компаний SAP, КРОК, Mail.Ru, Билайн, Яндекс

ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ
КОРПОРАТИВНЫЙ УНИВЕРИТЕТ?
от
B2B продажи - это не про "продай мне ручку" и softskills, это системная и методичная работа по выполнению задач каждого этапа сделки
ПРИМЕР ПРОГРАММЫ КУРСА
• О Solution Selling - о чем курс и методология
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения

Результат: вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения
ОСНОВЫ МЕТОДОЛОГИИ И СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
• Критерии квалификации сделки
Pain-Power-Vision-Value-Control
• Оценка сделки по PPVVC
• Этапы сделок по методологии
Solution Selling
• Как контролировать и прогнозировать выполнение плана продаж
• Оценка реалистичности плана продаж
• Разбор основных ошибок


Результат: вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки
УПРАВЛЕНИЕ ВОРОНКОЙ
ПРОДАЖ
• Основные каналы генерации
спроса
• Написание сценариев продаж ПКЧ: как найти подход к любому клиенту
• Офферинговый подход в генерации спроса
• Создание скрипта продаж первого контакта с лидом
• Welcome-письма
• Истории успеха как инструмент продаж
• Разбор основных ошибок этапа


Результат:
конверсия вашего первого контакта с клиентом выше, и вы понимаете как правильно запланировать телемаркетинговую кампанию
ГЕНЕРАЦИЯ СПРОСА
И СКРИПТЫ ПРОДАЖ
• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect - как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: уходим от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие - высокой конверсии в следующий шаг
ПРОВЕДЕНИЕ
ПЕРВОЙ ВСТРЕЧИ
В базовом формате обучение закрывает весь цикл продажи, что позволит вашим сейлам поднять конверсию на каждом этапе воронки. Программа будет адаптирована к вашим задачам.
• Этапы и цели пилота
• Как правильно запланировать пилот и согласовать ТЗ с заказчиком:
- цели, задачи и критерии оценки
- персонал и обучение
- процедуры и соглашения
- график и ресурсы
• Презентация результатов пилота
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: превращаем пилот в эффективный инструмент продаж,
за который нам еще и платят
ПРОВЕДЕНИЕ
ПИЛОТА
• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: умеем отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали
ЗАКРЫТИЕ
СДЕЛКИ
• Модель LAER
• Как расширить сотрудничество
• Роль подписки, конверсия при работе с лояльной базой
• Customer Development текущих клиентов
• Разработка upsell оффера
• Скрипт допродажи, расширение договора
• Контроль метрик при работе с текущей базой

Результат: делаем upsell в текущую базу и повышаем средний чек
ДОПРОДАЖИ
КЛИЕНТАМ
Дополнительная неделя дается для внесения правок в sales kit и доделки всех заданий перед получением сертификата
Бонусная лекция по внедрению методологии в работу отдела продаж

Результат: у вас готовый sales kit и вы понимаете, как внедрять Solution Selling в компании
БОНУСНАЯ
НЕДЕЛЯ
СКАЧАЙТЕ ПРИМЕР ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ МЫ БУДЕМ РАЗБИРАТЬ НА КУРСЕ
набор ключевых инструментов, которые сейлы будут создавать в рамках курса:
- Ценностное предложение и хардоффер
- Карта болей и задач клиентов
- Welcome-письмо
- Welcome-презентация
- Follow-up письмо
- Скрипт звонка по генерации спроса
- Сценарий первой встречи
- Структура воронки продаж
- Сценарии П-К-Ч (основа скриптов)
- Коммерческое предложение
SALES KIT
Подберем
проверенных высококвалифированных
тренеров под ваши задачи.
ВОЗЬМЕМ ВСЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ НА СЕБЯ
Предоставим отчет
о прогрессе и вовлеченности каждого из учеников
Закроем вопрос с платформой для проведения обучения, если нет своей LMS

Подберем подходящий формат для вашего ритма работы и загруженности сейлов
* Мы понимаем, что такое "конец месяц/квартала/года" и знаем, как вписаться в процесс.
Результат обучения можно будет пощупать. Saleskit можно сразу использовать в работе. Также возможен входный и выходной тесты
И УСПОКОИМ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
Наш опыт позволяет подобрать кейсы из разных отраслей и продуктов, чтобы сделать курс максимально релевантным
Предоставим отчет по каждому участнику и рекомендациям, какие скиллы нужно подтянуть.
Сделаем встречу с РОП по итогам курса, как внедрять методологию в работу отдела продаж и закреплять теперь на практике.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА
За 10 лет тренинги Solution Selling Academy и
Q.E.D.Consulting стали стандартом рынка по внедрению методологии продаж решений
ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО В ПРОГРАММЕ

Старт нового потока
25 августа 2020
Удобно
Оплатить курс можно онлайн на сайте или по счету
Безопасно
Между компаниями заключается договор на оказание образовательных услуг
Гибко
Сделаем рассрочку, если нет возможности оплатить курс разом
Если покупаете курс себе:
Если покупаете курс своим сотрудникам:
Оплатите 10000 руб., чтобы закрепить скидку, а остаток вносите потом
При обучении нескольких сотрудников действует гибкая тарифная система