Генерация спроса: подготовка офера и создание сценариев продаж

Одна из актуальных задач для менеджера по продажам – как наиболее эффективно провести первый звонок потенциальному клиенту, чтобы назначить встречу: как сделать так, чтобы твои звонки заканчивались позитивно?
Мы знаем, как это сделать и готовы поделиться лучшими практиками партнеров, специализирующихся на генерации спроса.

Основные блоки работы с офером: PPVVC
Скользящие бизнес-модели
Создание карты задач/болей ваших клиентов
Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии, или почему клиент купит у вас)
Работа с шаблоном UVP

Быстрое и четкое донесение ценности вашего решения под задачи клиента
Формулирование UVP вашего решения для использования в маркетинговых материалах и инструментах продаж
Формирование списка сценариев продажи в зависимости от задач клиента и принципов формирования UVP под них