Как повысить конверсию продаж сложных проектов и услуг в успешные сделки с 5-10 до 60%?
Оставьте заявку на проведение тренинга
Проведем тренинг на ваших примерах
Как уйти от длинных линейных презентаций к квалификации и диалогу?
Как работать с разными СхО (владельцами бюджета из разных отделов) при продаже цифровых и ИТ-услуг
Тренинг по продажам
при продаже цифровых решений и проектов
QED Consulting – образовательный партнер #1 для ИТ и цифровых компаний
С нами уже работали
Тренинг будет полезен для сотрудников
Которым хотелось бы повысить эффективность встречи и сократить цикл сделки
Если вам нужно создать общий алгоритм для сотрудников и получить инструменты для отдела продаж
Если есть необходимость допродавать услуги и продукты текущим клиентам, но непонятно, как заново зайти к клиенту
Менеджеры по продажам
BizDev
Key account managers
Мы разберем ситуации, с которыми сталкиваются все продавцы решений
Встреч много, сделок – ноль
У вас небольшое количество потенциальных клиентов, каждая встреча «решает план продаж» и непонятно, какой из них точно выстрелит
"Сделка вот-вот должна закрыться, но клиент перестал отвечать"
Мы рассмотрим, почему причина этой ситуации кроется еще в первых переговорах, и как ее предупредить
"Ну рассказывайте, с чем пришли"
Клиенты не готовы сразу отвечать на вопросы продавца, не представляются, непонятно кто за что на самом деле отвечает, много возражают.
"Контакты не дадим, я сам все передам руководству"
Вы смогли выйти на сотрудника внутри компании, но он редко отвечает и не дает дополнительных контактов. Встреча с руководством невозможна
02
01
04
03
В программе тренинга
Алгоритм встречи.
Стартовый оффер (ценностное предложение).
Меню бизнес-задач / Меню историй успеха / Меню функциональных возможностей.
Карта пользователя.
Калькулятор (даже для проектных продаж).
ПКЧ-сценарии.
Проблематизирующие и профилирующие вопросы.
Методика объективной оценки переговоров "Pitch Perfect assessment list".
Более 10 кейсов из ИТ-отрасли для отработки и ваши примеры.
Отработка каждого из блоков встречи и подготовка необходимых артефактов (разрабатываются под продукты каждого из участников + отработка ведется на заранее подготовленных кейсах).
Я бы хотела поблагодарить вас за курс по Solution Selling. Я попала на курс случайно, была в поиске курса по b2b продажам, и знакомый порекомендовал QED...
Коллеги, делюсь обратной связью по курсу) Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу...
Уважаемые, эксперты! Очень признателен Вам за этот курс, для меня Вы открыли те грани которые лично я не видел, заставили посмотреть на то что я делал и делаю в данный момент другим взором!..
Ковалева Анна Вячеславовна
Уважаемые коллеги! Позвольте поблагодарить вас за интересный и познавательный контент и методологию вашего курса!..
специалист отдела информационных технологий в строительстве компании «Адепт»
менеджер отдела по работе с клиентами в ТренингСпэйс
Курс удобен, особенно понравились те задания, где были примеры, их гораздо проще было выполнять...
Сергей Соловьев
Technical Account Manager в Mail.ru Group
Все понятно объясняют, с красочными примерами. Хотелось бы может больше информации про работу с действующими клиентами, но я понимаю, что курс больше не об этом...
Надежда Рынская
Mail.Ru
Очень понравилось все. Прекрасно организованный контент, правильная домашка, Алсу бомба!..
Тренинг длится 2 дня по 8 часов с перерывами на кофе-брейки и обед
Да, обязательно.
Тренинг даст возможность переориентировать менеджеров на продажу решений, а не просто продажу продуктов, и создать все рабочие инструменты отдела.
Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики.
Да, при регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки.
Только 10-15% клиентов до конца понимают, в чем ценность вашего предложения. Особенно часто это случается в продажах сложных решений в B2B, когда продавец и сам не до конца понимает, в чем суть продукта. От того, как сформулировано ценностное предложение, зависит конверсия на всех последующих этапах воронки.
Хотите регулярно получать полезный контент для развития бизнеса в ИТ и B2B?