Solution Selling Pipeline

Мощный и простой в использовании инструмент на базе Excel для сбора информации о проблемах клиента, ваших предложениях и перспективах продаж по методологии Solution Selling

Купить за 8900 3900 руб.

СКОРИНГ ВАШИХ СДЕЛОК
и АНАЛИЗ B2B
ВОРОНКИ ПРОДАЖ

*Специальная цена действует до 13 сентября

Купить за 8900 3900 руб.

ЕСЛИ ВЫ В B2B ПРОДАЖАХ,
то ВЫ 100% С ЭТИМ СТАЛКИВАЛИСЬ

Клиенты пропадают после выставления КП. Вроде у клиента "горело" при первом обращении, но теперь вам приходится за ним бегать, хотя сделка висит на финальных этапах воронки

Сейлы заполняют воронку "как получится", из карточки сделки непонятно, на сколько она актуальна и перспективна, а сама карточка становится обузой, а не помощью сейлу

Сложно спрогнозировать факт выполнения продаж. Непонятно, как оценить перспективность сделок не по ощущениям и словам сейла, а с точки зрения фактов.

Непонятно, что делать, если сделка "зависла". Какие шаги помогут ее сдвинуть или вывести из пайпа, чтобы не искажала воронку

В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ:

А В ХУДШЕМ:

Воронка превратилась в ненавистный сейлами инструмент отчета, а не прогноза. В ней много "пустых" сделок, искажающих прогноз.

Вы тратите время и надежды на пустые сделки, а реально перспективные лиды пропадают в текучке. Вы теряете деньги и время.

РЕЗУЛЬТАТ

КОМУ ТОЧНО БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ЭТОТ ИНСТРУМЕНТ:

МЕНЕДЖЕРАМ
ПО ПРОДАЖАМ

чтобы понять, почему сделки "провисают", точно определять вероятность их закрытия и понимать, следующий шаг по каждой сделке

РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

чтобы опираться не на ощущения сейлов, а на факты при планировании продаж

СОБСТВЕННИКАМ DIGITAL СТАРТАПОВ

если вам нужно обучить ваших сейлов продавать ваш продукт с точки зрения ценности и проверить, на сколько качественно они квалифицируют клиентов

Купить за 8900 3900 руб.

*Специальная цена действует
до 13 сентября

Продажи сложных решений в B2B - это долгий процесс зачастую нестандартных действий, поэтому типовые воронки продаж, построенные по принципу "Звонок - Уточнение потребностей - КП - Договор", для планирования не подходят.

Действия сейла не отражают вероятность закрытия сделки. Куда важней оценивать отношение вашего клиента к вашему продукту через квалификацию.

Скоринг позволит качественно квалифицировать лиды и оценивать вероятность их закрытия на основе полученной информации.

ИНСТРУМЕНТ ПОЗВОЛИТ ВАМ СИСТЕМАТИЗИРОВАТЬ СВОИ ДЕЙСТВИЯ ЗА 5 ПРОСТЫХ ШАГОВ

СОБЕРИТЕ PAINMAP -
КАРТУ БОЛЕЙ

Научитесь позиционировать решение и описывать его с точки зрения ценности именно для клиента. Как закрывать его боли с помощью вашего продукта? Система сама сформулирует продающий оффер, если вы корректно сформулируете боли.

СФОРМУЛИРУЙТЕ ОФФЕР или "ПОЧЕМУ_КАК_ЧТО?"

ОПРЕДЕЛИТЕ
РОЛИ СДЕЛКИ

Настроить систему за 5 шагов

Продажи в b2b-сегменте редко осуществляются только через одного человека. В этом блоке вам необходимо заполнить максимум информации об участниках сделки, чтобы разобраться, как им продавать и какой оффер сделать.

ОПРЕДЕЛИТЕ ЭТАПЫ СДЕЛОК

СФОРМИРУЙТЕ ПРОГНОЗ ПРОДАЖ

Прокачайте навык правильно определять болевые точки клиента и подсвечивать клиенту его боли, чтобы сформировать у него потребность в решении. Заполните зеленые клетки - остальное сделает система.

Ответьте на вопросы квалификации сделки по каждом клиенту и система сама определит корректную стадию сделки по методологии продаж решений и поможет определить, что нужно делать, чтобы перевести лид на следующий этап.

Система сама сформирует воронку исходя из ваших ответов и подскажет, сколько не хватает до выполнения плана продаж, на каком этапе ваши сделки "зависают" и какой прогноз по выполнению плана.

Первые три шага предназначены для разбора сложных сделок и тренировки навыков выяснения болей клиента и формировании оффера под них на основе ценности.

Если у вас с этим все хорошо, можете сразу переходить к этапу 4. Тем не менее, мы советуем потренироваться на 2-3 сделках, чтобы вы поняли суть методологии

ПРОСТОЙ EXCEL-ИНСТРУМЕНТ

с большими возможностями

Масштабируемый

Неважно, как много сделок у вас в воронке, или как много сейлов будут работать в этом инструменте. Мы внедряли эту методологию в крупнейших IT-компаниях.

Систематичный

Данная методология построения воронки продаж позволяет создать системный подход к продажам, начиная с правильной формулировки "что мы продаем" до оценки вероятности закрытия сделки.

Умный

Ответьте на вопросы, и система сама: сформулирует оффер, задаст этап сделки и рассчитает воронку продаж.

Легкий

Привычный формат Excel позволит вам быстро освоить инструмент, не отвлекаясь на непривычные интерфейсы.

ДА-ДА, У ВАС НАВЕРНЯКА УЖЕ ЕСТЬ CRM-СИСТЕМА, НО...

Чаще всего CRMки похожи на "советский балкон" - много сделок, которые жаль выкинуть, непонятно что с ними делать и когда ими снова можно будет пользоваться.

Если вы продаете сложные продукты и услуги, вам не подходят стандартные этапы "Звонок-Встреча-Презентация-КП-Договор". Они никак не отражают вероятность закрытия. И скорее всего, вы это уже видите.

Если вы работаете в крупной компании CRM превращается в отчетность для руководства, и заносить туда сделки на ранних этапах просто страшно. С вас же их потом и спросят. А где их тогда вести? Правильно, в Excel.

Да и вообще, часто CRM просто неудобны или в них нельзя настроить карточку сделки так, чтобы это было удобно вам

ЧТО ГОВОРЯТ ТЕ, КТО ПОПРОБОВАЛ

Отзывы учеников нашего курса "Solution Selling", уже внедривших инструмент в работу

"То, что нужно. Как раз были проблемы с пониманием статусов сделок, а здесь все почти на автомате".

"Отличный инструмент для обучения сейлов квалификации сделок. Слишком позитивно они оценивают сделки, попробуем с этим инструментом реалистичней смотреть на лиды".

"Я ещё смотрю, но похоже инструмент классный, очень не хватало такого. Похоже на тренажер по ведению сделок".

Купить за 8900 3900 руб.

*Специальная цена действует
до 13 сентября

ЕСЛИ ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ

Чем сложнее ваши сделки - тем выше ценность этого инструмента.

Этот документ вам просто необходим, если вы работаете в B2B и:
- у вас несколько лиц, принимающих решение о покупке;
- длинный цикл сделки;
- ваш продукт или услуга может меняться в зависимости от болей и задач вашего клиента.

Если вы на отгрузках, а не продажах, и если вы продаете простые продукты - то это будет для вас инструмент со звездочкой))

Вы сможете качественно оценивать воронку продаж, с точки зрения отношения клиентов к вашему продукту в рамках сделки, а не с точки зрения этапов действий сейла.

Нет, это разовая покупка.

Да, особенно, если ваши сейлы не до конца могут связывать боли клиента с ценностью продукта, и качественно анализировать план продаж.

Q.E.D.Consulting - это консалтинговое агентство, которое помогает и обучает выстраивать продажи сложных продуктов и услуг. Мы внедряем методологию Solution Selling уже на протяжении 10 лет в крупнейших компаниях.

За 10 лет тренинги Solution Selling Academy и
Q.E.D.Consulting стали стандартом рынка по внедрению методологии продаж решений