Корпоративный университет
по продажам
для партнеров SAP CIS
Практический курс познакомит вас с подходами и инструментами упаковки, продаж и продвижения решений для GB-рынка
#SAPMeUp2020
Окончание курса 26 ноября 2020
Общий трек программы
Sales NEW
Sales PRO
Presales
Marketing
Telesales
Sales New - программа для сейлов партнеров, запускающих продажи в GB-сегменте и не участвовавших в SAPMeUp 2018/2019
1
Основы методологии Solution Selling. Офферы для GB-бизнеса
Модуль завершён
2
Проведение первой встречи с клиентом, квалификация клиента
Модуль завершён
3
Управление воронкой продаж и RoB
Модуль завершён
4
Общение с топами: доказательство сделки
Модуль завершён
5
Генерация спроса - работа с первичными интересами
Как сгенерировать стабильный поток лидов, провести первое касание, какие инструменты лучше всего работают в 2020
6
Подготовка коммерческого предложения и его защита
Подготовка эффективного коммерческого предложения. Обоснование цены и ценности решения. Сложные переговоры по цене.
Sales Pro - программа для сейлов, участвоваших в SAPMeUp 2018 /2019
1
Как подружить продажи и маркетинг: создаем единый Go-To-Market план
Модуль завершён
2
Работа с провисающими сделками
Модуль завершён
3
Работа над сложными сделками в команде Partner–SAP или Partner–Partner
Модуль завершён
4
Продажа и создание собственных решений и сервисов на базе продуктов SAP
Модуль завершён
5
Проведение пилотных проектов без потерь на пресейле
Как правильно организовать и запланировать пилотный проект, оценить затраты на его проведение, предусмотреть риски и проводить пилоты без финансовых потерь
6
Проведение презентаций решения для бизнес-заказчиков
Как правильно провести продающее демо решения, выяснить все требования заказчика к решению и сформировать корректные ожидания
Presales - программа для сотрудников, помогающих с продажами сложных решений и формированием оффера
1
Основы методологии Solution Selling. Офферы для GB-бизнеса
Модуль завершён
2
Проведение первой встречи с клиентом, квалификация клиента
Модуль завершён
3
Проведение демо-показа решения, квалификация клиентов
Модуль завершён
4
Проведение пилотных проектов без потерь на пресейле
Модуль завершён
5
Бизнес-анализ требований и задач клиента
Как соотнести ожидания клиента с возможностями партнера, скорректировать их при необходимости, работать с техническим заданием
6
Подготовка коммерческого предложения и его защита
Подготовка эффективного коммерческого предложения. Обоснование цены и ценности решения. Сложные переговоры по цене.
Marketing - программа для менеджеров по маркетингу партнера, направленная на активную лидогенерацию под ключевые GB-решения
1
Как подружить продажи и маркетинг и создание единого Go-to-Market плана
Модуль завершён
2
Инструменты digital маркетинга
Модуль завершён
3
Основы Account Based Marketing
Модуль завершён
4
Контент-маркетинг в работе с холодными лидами
Модуль завершён
5
Создание маркетинговой воронки
Практический семинар по разработке маркетинговой воронки для конкретных решений для GB-сегмента,
6
Social selling: LinkedIn, Facebook и другие источники лидов
Как генерировать стабильный поток лидов для отдела продаж из социальных сетей и других источников
Telesales - программа для сотрудников, отвечающих за поиск контактов и генерацию спроса среди холодных клиентов
1
Основы методологии Solution Selling. Работа с базами
Модуль завершён
2
Генерация спроса через социальные сети и открытые источники
Модуль завершён
3
Холодные звонки и проход баз, скрипты продаж, квалификация
Модуль завершён
4
Продажи в переписке и сообщениях
Модуль завершён
5
Преодоление секретаря и навыки коммуникации
Как дойти до Power Sponsor и ЛПР, преоделев секретаря. Отработка практических инструментов.
6
Работа со "старой" базой лидов
Как оживить базу, по которой вы уже проходили Х времени назад? Как вернуть перспективного клиента, который не заинтересовался вашим решением.
Расписание вебинаров
Sales NEW
Sales PRO
Presales
Marketing
Telesales

11.11.2020
11.11.2020
Часть 1. Коммерческие переговоры.
Максим Богомолов
26.11.2020
26.11.2020
Часть 2. Подготовка коммерческого предложения и его защита.
Леонид Валь

10.11.2020
10.11.2020
Часть 1. Sales old: Проведение презентаций решения для бизнес-заказчиков.
Леонид Валь
17.11.2020
17.11.2020
Часть 2. Sales old: Проведение презентаций решения для бизнес-заказчиков.
Леонид Валь

11.11.2020
11.11.2020
Часть 1. Коммерческие переговоры.
Максим Богомолов
25.11.2020
25.11.2020
Часть 2. Коммерческие переговоры.
Максим Богомолов

06.11.2020
06.11.2020
Часть 1. Social selling: LinkedIn, Facebook, HH.ru и другие источники.
Ольга Бондарева
20.11.2020
20.11.2020
Часть 2. Social selling: LinkedIn, Facebook, HH.ru и другие источники.
Ольга Бондарева

9.11.2020
9.11.2020
Часть 1. Telesales: Работа со "старой" базой лидов
Алсу Хлуднева
19.11.2020
19.11.2020
Часть 2. Telesales: Работа со "старой" базой лидов
Алсу Хлуднева


ТОП-5 участников по трекам
Лучший в своем треке получит мерч от SAP.
Трек
Партнёр
Участник
Балл
Marketing
К2 Консалт

Expera

BMS Global Services

ЭКОПСИ

Molga

Андрей Ц.

Вячеслав К.

Саид М.

Мария Ш.

Анастасия К.
93

49

37

35

21
Sales new
Новардис

ERP-Service

ТерраЛинк

IQ-Solution

ТОО "Sarmat Technologies"
Евгений М.

Ермек У.

Мария К.

Айгуль Н.

Екатерина И.
86

85

78

70

65
Sales old
ТерраЛинк

NURON

ЭКОПСИ

ТерраЛинк

К2 Консалт
Алёна Е.

Александр П.

Валерия К.

Ксения Т.

Андрей К.
54

33

26

21

14
Presales
NURON

SAPRUN

ALPE

IQ-Solution

Новардис
Сергей В.

Илья И.

Владимир К.

Светлана Н.

Константин Ш.
53

49

44

21

21
Telesales
SAPRUN

SAPRUN

ЭКОПСИ
Кирилл Б.

Диана С.

Артём М.
56

35

24
Рейтинг* партнёров в программе
Топ 3 партнёра - компенсация обучения или сертификации одного сотрудника в учебном центре SAP. А также бесплатное размещение любого решения на SAPmyBiz.

Партнёр
Балл

ТерраЛинк

Новардис

IQ-Solution

К2 Консалт

SAPRUN

ERP-Service

NURON

Expera

Saphire

ТОО "Sarmat Technologies"

ЭКОПСИ

ALPE

BMS Global Services

Molga

itelligence

Deloitte

ООО " Атлантконсалт"

TeamIdea
208

197

163

125

116

100

92

82

81

71

67

56

43

39

18

15

12

0
* Это не рейтинг партнеров SAP, а их ранжирование по сумме баллов, набранных участниками в программе SAPMeUP 2020.

ТОП-5 участников SAPMeUp
Лучшему участнику программы Леонид Валь отправит в любую точку мира персональный подарок.
Трек
Партнёр
Участник
Балл
Marketing

Sales new

Sales new

Sales new

Sales new
К2 Консалт

Новардис

ERP-Service

ТерраЛинк

IQ-Solution
Андрей Ц.

Евгений М.

Ермек У.

Мария К.

Айгуль Н.
93

86

85

78

70
Награждение участников планируется провести на
партнерском форуме SAP, проведение которого запланировано на февраль 2021 года.