Случалось, что маркетолог генерирует лиды и делает презентации по одному направлению, а сейлз обрабатывает пул заказчиков из другой отрасли или с другим продуктом. При этом pre-sale говорит о совсем других ценностях продукта, а не о тех, что важны заказчику

задачи.

На #SAPMeUP2020 нам были поставлены следующие задачи:

Любой вендор, который инвестирует силы и средства в обучение партнеров, хочет видеть обратную отдачу. В данном случае SAP было важно получить данные о вовлеченности партнеров, кто из них готов учиться и также инвестировать в развитие совместного бизнеса с SAP

02. Дать сотрудникам каждой роли свои
инструменты и начать их использовать

Например, сейлз получал набор сервисов для поиска контактов и инструкцию, как с ними работать. Уже в процессе тренинга он искал и отрабатывал базу холодных лидов.

04. Учесть географию партнеров и их занятость

Подключились компании из Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси. Нужно было выстроить график так, чтобы каждый мог присутствовать онлайн.

Нравится, что встречи идут живые - то есть в разрезе диалогов, практических задании и разборов ситуаций, первые два вебинара с Ленидом Валем касательно составлений офферов для меня были очень познавательными, научился в разрезе РРVVС составлять предложения и это поменяло мое виденье вообще составлять предложения письма КП для своих Заказчиков. Также изучил и начал делать промежуточные продукты.

отзывы.

Отзывы участников собирались по мере всего проекта. Это только некоторые из них

Мне очень понравился курс который вела Карина Биберсова. "Работа над сложными сделками в команде Partner - SAP и Partner - Partner". Интересно и познавательно. Это наиболее запомнилось. Остальные курсы то же очень интересные. Но менее запомнились. Это мое субъективное мнение.

Понравилась интерактивность. В процессе разбираем кейсы и работа в группах помогает посмотреть на задачи с разных сторон и разного опыта участников. Не понравилось: платформа. Не она для меня, а я для нее. Нет уведомлений о тестах, ДЗ - их выкладке. Их проверки. Пока я сам не зайду - не узнаю. Изучить: мне было интересно у Леонида и там вещи связанные с короткими предложениями и продуктами на осведомление - полезны. Алсу: так как с SAP я недавно, а до этого были другие вендоры, то синхронизация стадий продаж с тем как это видят у вендора была полезна лично для меня. Максим: хорошо подано для тех, кто начинает продажи, однако и для опытных были свои новинки и идеи с теми же ресурсами или проверками продолжение сделки. .

Мне очень понравилось, как подавался материал. Спикеры рассказывают структурированно, понятно и нескучно. Радует большое количество примеров, как со стороны выступающего, так и со стороны коллег.

Самым полезным для меня оказался курс по АВМ маркетингу от Алексея. Он дал детальное представление по сбору и анализу и данных о потенциальных клиентах. Как раз одна из моих задач на работе, просто до курса в голове не было четкой "системы".

Понравился курс по методологии Solution Selling от Леонида, а именно анализ по системе РРVVC. Курс по пилотным проектам от Михаила был вообще новым, поскольку в практике я еще не сталкивался с проведением пилотов.

Думаю, что ключевая вещь, которую я получил на тренинге, это мысль, что можно продавать по-другому, а самое главное нужно, так как продаю я достаточно дорогостоящий продукт в "холодную", что есть свои особенности, которые влияют на эффективность.

Получил большой багаж инструментов для создания структуры и более глубокого понимания скрипта, а также четкое видение, что изменить, где докрутить. Тут есть и теоритические знания и конкретные речевые заготовки, а также возможность создать свои в процессе общения с тренером.

Самое главное по итогу программы - начала выстраиваться структура самих продаж. В работе обычно не задумывались над этим. А теперь, благодаря полученным знаниям, это можно оформить в методику и это здорово. Еще узнала про актуальные каналы генерации лидов. Обучение понравилось, очень интересно и весьма полезно для меня. Спасибо!