Как упаковать выполненный b2b-проект
в продающий кейс?

Как уйти от кладбища логотипов на сайте к продающим историям успеха?

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА МИНИ-КУРС

Специальная цена
12000 руб.

Что обязательно должно быть в цепляющем внимание клиента кейсе?

Как использовать кейсы в переговорах?

Старт курса сразу после регистрации

Зарегистрироваться

За эти 6 уроков наибольшую пользу получат:

Маркетологи

Если вы хотите получать через сайты больше целевых лидов с интересом к вашему продукту

Менеджеры по продажам и РОПы

Если вы хотите добиться бОльшей конверсии на переговорах и в холодных звонках

Стартапы

Если вы хотите повысить свою экспертность в глазах целевой аудитории

Зачем нужны истории успеха?

Кейсы помогают найти своего (именно своего) клиента и обосновать ценник на ваши услуги

Площадки для публикаций и организаторы конференций любят кейсы

Кейсы помогают расти новым сотрудникам и быстрее адаптироваться

Кейсы повышают конверсию на
переговорах на 15-20%

Программа мини-курса:

1. Как сделать кейс интересным?

Как заинтересовать клиента и притянуть его внимание клиента за счет кейса?
Структура продающего кейса.

2. Где размещать кейсы?

Пара десятков иконок на сайте ни о чем не говорят клиенту, если вы не дадите своим им возможность с ними ознакомиться подробнее. А где и как - расскажем на курсе.

3. Качество текстов и язык кейса.Примеры продающих кейсов.

Какую написать кейс на понятном клиенту языке так, чтобы он сразу понимал суть. Дадим вам ориентиры, как нужно оформлять кейсы на сайте / в презентации

4. Как поставить написание кейсов на поток?

Накопление историй успеха - важный фактор развития вашего маркетинга и навыков продавцов.

Как использовать кейсы в digital-маркетинге и привлекать новые лиды

Сколько кейсов использовать? Какие? Как использовать в холодном звонке и на встрече?
А что если кейсов нет?

5. Как использовать кейсы в переговорах?

6. Digital -лидогенерация через кейсы

СПИКЕРЫ МИНИ-КУРСА

С 2006 года в интернет-маркетинге
9 лет управляла своим digital-агентством
Преподаватель в Нетология, Geek brains, MaEd
Написала 200 статей и кейсов
Выступила на 300+ конференциях
Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса
Сертифицированный бизнес-тренер и коуч

Экспертиза:

15+ лет опыта в контент-маркетинге

Светлана
Ковалева

Партнер в QED.Consulting
методология продаж решений в b2b, построение отдела продаж, customer success, управление воронкой продаж сложных решений

2008-2014 - запуск прямых продаж и дистрибуции решений Atril France в России

2014-2016 – запуск и управление продажами решения SmartCAT от ABBYY LS в России

Консультирование и обучение 500+ digital-стартапов в рамках акселераторов: ФРИИ*, Skolkovo, Финтехлаб, Astana Hub, Российская венчурная компания, Академпарк

АЛСУ
ХЛУДНЕВА

15 лет в продажах ИТ-решений

ЭКСПЕРТИЗА