Понятное предложение вашего B2B-продукта за 7 дней

Заказать консультацию

ПОНЯТНОЕ И ПРОДАЮЩЕЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВАШЕГО
B2B-ПРОДУКТА ЗА 7 ДНЕЙ

ПОДНИМИТЕ СВОИ ПРОДАЖИ В В2В ЗА СЕМЬ ШАГОВ ОНЛАЙН-ИНТЕНСИВА

Начать бесплатно

7 дней

2 спикера

Леонид Валь
Алсу Хлуднева

Поднимите конверсию с первого касания уже на 20%
Изучите успешную методологию, по которой работают Microsoft, SAP и Mail.ru
Создайте четкое и понятное ценностное предложение своего продукта

12 лет опыта

Онлайн-интенсив от экспертов QED Consulting

7 900 ~~14 000~~ до конца мая!

У ВАС КЛАССНЫЙ ПРОДУКТ, В КОТОРОМ ВЫ УВЕРЕНЫ НА ВСЕ 100%, НО…

Вы находите нужные контакты, но первое касание получается «скомканным». Клиента не удается «зацепить», потому что продающий скрипт не затрагивает реальные боли и проблемы.

Происходит это не потому, что у кого-то лучше продукт. В борьбе за внимание клиента выигрывает тот, кто умеет четко и понятно объяснить суть ценностного предложения.

Снижение цены не является гарантией продаж. Клиент не купит то, в чем он не видит пользы для себя, даже если вы предложите очень большую скидку.

Низкая конверсия первого звонка.

Клиенты уходят к конкурентам.

Постоянно приходится делать скидки.

Если материалы ваших сейлов слишком одинаковые и абстрактные, не меняются от встречи к встрече… то со временем они просто перестают быть эффективными.

Когда ваше ценностное предложение сложное и непонятное, клиент додумывает смысл сам. В результате он не понимает суть продукта либо превышает ожидания от него.

Если клиенты перестают брать трубку или отвечать на письма, это означает, что ваши продающие презентации и промо-материалы не помогли показать ценность продукта и донести пользу для конкретного клиента.

Маркетинг работает по шаблонам.

Возникает недопонимание с клиентом.

Вас начинают игнорировать.

Сформировать собственное ценностное предложение

ВСЕГО ЗА 7 ДНЕЙ ВЫ СМОЖЕТЕ:

Создать подробное UVP для своего продукта

Определить сильные стороны продукта для ваших клиентов

Узнать, как получить преимущества перед конкурентами

Упакуете свой продукт по примеру топовых компаний

Повысите конверсию на этапе первого касания с клиентом

Создадите качественные продающие материалы (SalesKit)

Узнаете, где найти своих клиентов в В2В

КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ КЛИЕНТОВ И ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ УЖЕ ПРИ ПЕРВОМ КОНТАКТЕ?

Подумайте, что объединяет такие компании, как Microsoft, SAP, Mail.ru?

Первое и самое важное – это системность, а также грамотное и понятное описание продуктов.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ИНТЕНСИВ?

Поймете сильные и слабые стороны продукта для создания эффективного ценностного предложения. Узнаете, как составить подробное UVP для улучшения существующих продуктов и запуска новых.

Узнаете, как определить и сформулировать актуальное предложение, которое будет привлекательно для вашей целевой аудитории. Поймете, как ставить задачи отделу продаж, как оценивать KPI менеджеров, и что можно улучшить уже сейчас.

Научитесь формулировать цели и задачи для менеджеров по продажам. Определите, как работать с ценностностью предложения для повышения конверсии и увеличения прибыли.

СКРИПТЫ и СКИДКИ НЕ ПОМОГУТ, ЕСЛИ ВАШИ СЕЙЛЫ НЕ ПОНИМАЮТ, КАК ВАШ ПРОДУКТ РЕШАЕТ ЗАДАЧИ КЛИЕНТА И КАК ЕГО ПОКАЗЫВАТЬ

Именно этому вы и научитесь на онлайн-интенсиве.

Менеджеры по продукту

Директорам по маркетингу

Руководители отдела продаж

ВАС ЖДУТ ЗАДАНИЯ ОТ ПРАКТИКОВ, КОТОРЫЕ 12 ЛЕТ ПРЕВРАЩАЮТ СЛОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ В ПОНЯТНЫЕ ПРОДУКТЫ

Для кого этот спринт точно будет полезен:

SALES

Поймете, как показывать продукт не с точки зрения функционала и возможностей, а задач и потребностей клиента с максимальной конверсией

PRODUCT

Увидите, как можно позиционировать продукт и как он может меняться в зависимости от различных ядер целевой аудитории

MARKETING

Создадите канвас формирования УТП для маркетинговых кампаний и продающих материалов (лэндинги, презентации, письма клиентам и т.д.)

Зарегистрироваться на интенсив

Вы получите практические инструменты, адаптированные под русскоскоязычные сегменты бизнеса и примеры упаковки решений от ведущих digital-компаний

ХВАТИТ ТЕОРИИ, ПЕРЕЙДЕМ К ПРАКТИКЕ!

Чью боль вы закрываете? Кто ваш клиент внутри сегмента? Задание: пропишите Sponsor и Power Sponsor вашего решения.

Общая схема ЦП. Задание: выберите сегмент ЦА. Сделайте матрицу ЦА, выберите сегмент.

Что это? В чем особенность при работе с b2b digital решениями? Уровни боли. Боли именно в этом сегменте. Задание: какую задачу вы решаете? Как звучит боль клиента?

ПРОГРАММА
ИНТЕНСИВА

ДЕНЬ 1: ЧТО ТАКОЕ ЦП И ЕГО РОЛЬ В ПРОДАЖАХ

ДЕНЬ 4: POWER

ДЕНЬ 3: PAIN

ДЕНЬ 2: ЭКСПЕРТИЗА КОМАНДЫ

Что это такое? Какие блоки экспертизы есть? Зачем нужно описание экспертизы? Задание: опишите свою экспертизу и ответьте на вопрос, почему именно вам клиент должен доверить решение своей задачи?

Какую ценность вы даете? Как она связана с ценностью для всей компании? Что еще может быть ценностью для клиента кроме KPI?

Как выглядит ваше решение? Что именно предлагаете? Формула описания. Задание: опишите решение

ДЕНЬ 6. VALUE

ДЕНЬ 5: VISION

Что предлагаете в качестве следующего шага? Промежуточный продукт и СТА.

ДЕНЬ 7. CONTROL

Вы регистрируетесь и получаете доступ к первому дню интенсива бесплатно

УРОКИ

Вносите оплату для продолжения обучения

ОПЛАТА

Смотрите видеоуроки и выполняете практические задания

ЗАДАНИЯ

Получаете бонус: при прохождении интенсива за 7 дней – разбор вашего кейса с экспертами на вебинаре

ВЕБИНАР

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Закрытый чат для общения участников
Доступы к материалам
Специальные условия для первых 10 участников

Мы ценим ваше время, поэтому создали формат участия,
удобный даже самым занятым

А ТАКЖЕ...

КАК ПРОХОДИТ ИНТЕНСИВ

Повышаем качество жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье.
Персонально заботьтесь о каждом пациенте за счет внедрения системы персонализированных коммуникаций за 14 дней

Zabota2.0 - это набор готовых маркетинговых решений для повышения доходимости клиентов в стоматологические клиники на 20%.
На основании данных о пациентах и событиях, совершает триггерные рассылки: напоминает о приеме, собирает отзывы, дает рекомендации после приема, общается с клиентами.
Все это без увеличения штата, установки приложений, привлечения колл-центра и маркетинговых агентств.

Было:

Стало

Оффер на сайт:

SAP Success Factors – передовая облачная система управления талантами нового поколения от компании SAP, включающая в себя полный набор автоматизированных решений для работы с персоналом.

SAP SuccessFactors – комплексное решение для управления кадровыми ресурсами, в котором объединяются многофункциональность системы корпоративного уровня с облачными приложениями, ориентированными на пользователей.

SAP SuccessFactors – полнофункциональное решение, охватывающее все процессы управления персоналом: от подбора до разработки мотивационных схем, реализации кадровой политики компании.

SAP SF Learning – сервис управления допусками и сертификациями производственного персонала на металлургическом предприятии.

Обеспечивает возможность ведения информации по производственному персоналу, планировать и учитывать проведение обучения, тестирования и сертификации. Отслеживать информацию по сертификации и допускам в оперативном режиме с целью предотвращения штрафов.

Позволяет:

На 25% сократить время обработки процессов
На 90% сократить ручную работу
Создать Единый центр ответственности
х3сократили количество этапов подготовки аттестации;
х4 сократили количество бумажных форм

Варианты "Было"

Один из 28 вариантов "Стало"

Оффер кросс-отраслевого решения:

ЭКСПЕРТЫ ИНТЕНСИВА ИМЕЮТ ЭКСПЕРТИЗУ В ПРОДАЖАХ В DIGITAL-СФЕРЕ, СИСТЕМНОЙ ИНТЕГРАЦИИ, ФИНАНСОВОМ КОНСАЛТИНГЕ, АУТСОРСИНГЕ И НЕ ТОЛЬКО

методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация, продвижение комплексных услуг (в IT-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ

ЭКСПЕРТИЗА:

ЛЕОНИД ВАЛЬ

Основатель Q.E.D.Consulting, ведущий тренер-методолог

разработка и проведение тренингов по продажам продуктов и решений вендора, консультирование партнеров по вопросам развития и трансформации бизнеса

СТАРШИЙ ТРЕНЕР-МЕТОДОЛОГ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ MICROSOFT

по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов / решений / услуг

ЭКСПЕРТ И РЕГУЛЯРНЫЙ ТРЕНЕР-МЕТОДОЛОГ ФРИИ*

ТРЕНЕР-МЕТОДОЛОГ DIGITAL MBA ОТ MAIL.RU ПО СЛОЖНЫМ ПРОДАЖАМ

КЛИЕНТЫ:

методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация,продвижение комплексных услуг
(в ИТ-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ

ЭКСПЕРТИЗА:

Управляющий партнер Q.E.D.Consulting

2008-2014 - запуск прямых продаж и дистрибуции решений Atril France в России

2014-2016 – запуск и управление продажами решения SmartCAT от ABBYY LS в России

Консультирование и обучение 500+ digital-стартапов в рамках акселераторов: ФРИИ*, Skolkovo, Финтехлаб, Astana Hub, Российская венчурная компания, Академпарк

КЛИЕНТЫ