Леонид Валь
  • Основатель QED Consulting
  • Бизнес-консультант и тренер-методолог
Точно знаю, как сделать так, чтобы ваш продукт был востребованным, привлекательным и понятным для целевой аудитории. как его продвигать и как правильно построить процесс продаж B2B решений напрямую или через партнерскую сеть
Продвижение и описание ценности комплексных решений и услуг в ИТ
а также в сфере финансового и HR-консалтинга, юридических услуг. Если ваши услуги можно назвать сложными, комплексными, непонятно, как их описать, то помогу вам с формулировкой ценности и отстройкой от конкурентов
Экспертиза
Создание и
расширение партнерских программ
Продуктовая стратегия и фокусировка продуктового портфеля
создание и перепроверка ценности вашего решения для разных сегментов целевой аудитории, пивоты и развитие продукта в связи с изменением рынка и конкурентной средой
создание действительно мотивирующей партнерской программы, которая позволит масштабировать продажи вашего продукта через сеть партнеров в России и зарубежом
Опыт работы
с 2008 года

Старший тренер – методолог партнёрской программы Microsof
  • Подготовка обучающих программ для партнеров СНГ в рамках Partner Elite Club
  • Развитие и сертификация собственной команды тренеров
  • Создание методологии продвижения облачных сервисов Microsoft (CSP kit):
  • За год был создан исчерпывающий пакет документов, позволяющий российским партнерам вендора быстро трансформировать бизнес с перепродажи лицензий в продвижение сервисов.
  • Методология была внедрена более чем в 100 партнеров вендора и позволила создать партнерам собственные прибыльные ИТ-решения поверх сервисов вендора
с 2014 года
Ключевой эксперт Фонда Российский Интернет-инициатив (ФРИИ)
Разработка методологии упаковки ценностного предложения и продаж своих решений
  • Обучение продажам и маркетингу более 300 проектов в рамках акселератора
  • Внедрение данной методологии и обучение трекеров
с 2018
по 2021 года
Преподаватель Digital MBA, 10-месячной программы обучения Mail.ru
Создание и ведение блока «Ценностное предложение» для топ-менеджемента ведущих компаний, стремящихся к созданию digital-продуктов
с 2016
по настоящее время
Основатель и управляющий партнер QED Consulting
  • Обучение ведущих digital-компаний продажам и развитию продуктов в B2B-сегменте
  • Консультирование топ-менеджемента компаний по развитию продуктов
  • Выступления на различных конференциях в качестве спикер
Проекты
Стратегия развития b2b продуктов
  • Как понять, вкладываться в продукт или нет?
  • Как найти и создать то, что действительно «полетит»?
  • Как спроектировать успешную бизнес-модель?"
Курсы и тренинги
Курс
Partner Manager: как создать и развить партнерскую сеть
  • Рекрутинг, мотивация, развитие партнеров.
  • Как создать стабильный спрос на свой продукт через партнерскую сеть
Курс
B2B продажи в ИТ-бизнесе
  • Для уже успешных специалистов по продажам о том, как продавать в B2B сложные решения и услуги: ИТ-продукты и услуги, консалтинг, разработку, обучение, digital-проекты, инновации и т.д.
Курс
Rusbase
Как продать идею нового продукта руководству
Публикации в СМИ
Читать
Как запустить новый продукт для нового сегмента клиентов
Читать
Популярная механика
Как глобальные IT тренды становятся точками роста для телекоммуникационных компаний
Читать
B2B-рынок: как правильно сформулировать ценообразование
Читать
ПРОДУКТ
По каким вопросам обращаться
  • Как донести ценность продукта до клиента?
  • Как упаковать решение для разных ЦА / отраслей?
  • На каком продукте или каком функционале фокусироваться?
  • Как тестировать гипотезы новых продуктов, их жизнеспособности
  • Как сформировать оптимальную бизнес-модель? (ценообразование, функционал продукта
ПРОДАЖИ
  • Как управлять воронкой продаж B2B продуктов и прогнозировать продажи
  • Как квалифицировать клиентов в процессе переговорах
  • Проведение переговоров по внедрению цифровых решений
  • Продажи крупных проектов
  • Как защитить сделку и отстроиться от конкурентов
ПРОДВИЖЕНИЕ
  • Как выстроить кросс-функциональную работу между продуктовой командой, маркетингом и продажами (ABM)
  • Как выйти на сложных ЛПР в крупном B2B
  • Как продвигать продукты, которые никто не ищет
  • Как «утеплять» не готовых к покупке клиентов
Опишите свой вопрос 
Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных
Ваше имя и фамилия
Ваш вопрос
Компания
Должность