Леонид Валь

Основатель QED Consulting
Бизнес-консультант и тренер-методолог

Точно знаю, как сделать так, чтобы ваш продукт был востребованным, привлекательным и понятным для целевой аудитории. как его продвигать и как правильно построить процесс продаж B2B решений напрямую или через партнерскую сеть

Связаться

Продвижение и описание ценности комплексных решений и услуг в ИТ

Создание и
расширение партнерских программ

Продуктовая стратегия и фокусировка продуктового портфеля

Экспертиза

а также в сфере финансового и HR-консалтинга, юридических услуг. Если ваши услуги можно назвать сложными, комплексными, непонятно, как их описать, то помогу вам с формулировкой ценности и отстройкой от конкурентов

создание и перепроверка ценности вашего решения для разных сегментов целевой аудитории, пивоты и развитие продукта в связи с изменением рынка и конкурентной средой

создание действительно мотивирующей партнерской программы, которая позволит масштабировать продажи вашего продукта через сеть партнеров в России и зарубежом

Опыт работы

с 2008 года

Старший тренер – методолог партнёрской программы Microsof

Подготовка обучающих программ для партнеров СНГ в рамках Partner Elite Club
Развитие и сертификация собственной команды тренеров
Создание методологии продвижения облачных сервисов Microsoft (CSP kit):
За год был создан исчерпывающий пакет документов, позволяющий российским партнерам вендора быстро трансформировать бизнес с перепродажи лицензий в продвижение сервисов.
Методология была внедрена более чем в 100 партнеров вендора и позволила создать партнерам собственные прибыльные ИТ-решения поверх сервисов вендора

с 2014 года

Ключевой эксперт Фонда Российский Интернет-инициатив (ФРИИ)

Разработка методологии упаковки ценностного предложения и продаж своих решений

Обучение продажам и маркетингу более 300 проектов в рамках акселератора
Внедрение данной методологии и обучение трекеров

с 2018
по 2021 года

Преподаватель Digital MBA, 10-месячной программы обучения Mail.ru

Создание и ведение блока «Ценностное предложение» для топ-менеджемента ведущих компаний, стремящихся к созданию digital-продуктов

с 2016
по настоящее время

Основатель и управляющий партнер QED Consulting

Обучение ведущих digital-компаний продажам и развитию продуктов в B2B-сегменте
Консультирование топ-менеджемента компаний по развитию продуктов
Выступления на различных конференциях в качестве спикер

Проекты

Другие проекты

Стратегия развития b2b продуктов

Partner Manager: как создать и развить партнерскую сеть

B2B продажи в ИТ-бизнесе

Курсы и тренинги

Как понять, вкладываться в продукт или нет?
Как найти и создать то, что действительно «полетит»?
Как спроектировать успешную бизнес-модель?"

Рекрутинг, мотивация, развитие партнеров.
Как создать стабильный спрос на свой продукт через партнерскую сеть

Для уже успешных специалистов по продажам о том, как продавать в B2B сложные решения и услуги: ИТ-продукты и услуги, консалтинг, разработку, обучение, digital-проекты, инновации и т.д.

Курс

Подробнее

Публикации в СМИ

Rusbase

Популярная механика

VС

Как продать идею нового продукта руководству

Как глобальные IT тренды становятся точками роста для телекоммуникационных компаний

Как запустить новый продукт для нового сегмента клиентов

B2B-рынок: как правильно сформулировать ценообразование

Читать

ПРОДУКТ

ПРОДАЖИ

ПРОДВИЖЕНИЕ

По каким вопросам обращаться

Как донести ценность продукта до клиента?
Как упаковать решение для разных ЦА / отраслей?
На каком продукте или каком функционале фокусироваться?
Как тестировать гипотезы новых продуктов, их жизнеспособности
Как сформировать оптимальную бизнес-модель? (ценообразование, функционал продукта

Как управлять воронкой продаж B2B продуктов и прогнозировать продажи
Как квалифицировать клиентов в процессе переговорах
Проведение переговоров по внедрению цифровых решений
Продажи крупных проектов
Как защитить сделку и отстроиться от конкурентов

Как выстроить кросс-функциональную работу между продуктовой командой, маркетингом и продажами (ABM)
Как выйти на сложных ЛПР в крупном B2B
Как продвигать продукты, которые никто не ищет
Как «утеплять» не готовых к покупке клиентов

Опишите свой вопрос

Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных