Точно знаю, как сделать так, чтобы ваш продукт был востребованным, привлекательным и понятным для целевой аудитории. как его продвигать и как правильно построить процесс продаж B2B решений напрямую или через партнерскую сеть
Продвижение и описание ценности комплексных решений и услуг в ИТ
Создание и расширение партнерских программ
Продуктовая стратегия и фокусировка продуктового портфеля
Экспертиза
а также в сфере финансового и HR-консалтинга, юридических услуг. Если ваши услуги можно назвать сложными, комплексными, непонятно, как их описать, то помогу вам с формулировкой ценности и отстройкой от конкурентов
создание и перепроверка ценности вашего решения для разных сегментов целевой аудитории, пивоты и развитие продукта в связи с изменением рынка и конкурентной средой
создание действительно мотивирующей партнерской программы, которая позволит масштабировать продажи вашего продукта через сеть партнеров в России и зарубежом
Опыт работы
с 2008 года
Старший тренер – методолог партнёрской программы Microsof
Подготовка обучающих программ для партнеров СНГ в рамках Partner Elite Club
Развитие и сертификация собственной команды тренеров
Создание методологии продвижения облачных сервисов Microsoft (CSP kit):
За год был создан исчерпывающий пакет документов, позволяющий российским партнерам вендора быстро трансформировать бизнес с перепродажи лицензий в продвижение сервисов.
Методология была внедрена более чем в 100 партнеров вендора и позволила создать партнерам собственные прибыльные ИТ-решения поверх сервисов вендора
с 2014 года
Ключевой эксперт Фонда Российский Интернет-инициатив (ФРИИ)
Разработка методологии упаковки ценностного предложения и продаж своих решений
Обучение продажам и маркетингу более 300 проектов в рамках акселератора
Внедрение данной методологии и обучение трекеров
с 2018 по 2021 года
Преподаватель Digital MBA, 10-месячной программы обучения Mail.ru
Создание и ведение блока «Ценностное предложение» для топ-менеджемента ведущих компаний, стремящихся к созданию digital-продуктов
с 2016 по настоящее время
Основатель и управляющий партнер QED Consulting
Обучение ведущих digital-компаний продажам и развитию продуктов в B2B-сегменте
Консультирование топ-менеджемента компаний по развитию продуктов
Выступления на различных конференциях в качестве спикер
Partner Manager: как создать и развить партнерскую сеть
B2B продажи в ИТ-бизнесе
Курсы и тренинги
Как понять, вкладываться в продукт или нет?
Как найти и создать то, что действительно «полетит»?
Как спроектировать успешную бизнес-модель?"
Рекрутинг, мотивация, развитие партнеров.
Как создать стабильный спрос на свой продукт через партнерскую сеть
Для уже успешных специалистов по продажам о том, как продавать в B2B сложные решения и услуги: ИТ-продукты и услуги, консалтинг, разработку, обучение, digital-проекты, инновации и т.д.