Показателем зрелости понимания функции продуктового стратега для бизнеса является его поиск и найм на рынке. Одно дело, когда специалистов выращивают и назначают изнутри команды, порой просто довешивая обязанностей. Другая история – когда в штате предусмотрена отдельная позиция, у нее есть название и компенсация за труды, а конкурс замещается привычными HR-способами.

На российских сервисах поиска вакансий мы вообще не нашли позиции стратега, но запрос на формирование стратегии нередко встречается в обязанностях старшего продакт-менеджера, а порой и обычного. То ли хотят сэкономить, то ли искренне не понимают разницы. Позиция директор по продукту встретилась менее десяти раз, но даже это хороший знак. Часто встречается запрос на развитие бизнеса, но по функционалу это не то, что нас интересует.

Справедливости ради нужно сказать, что и на англоязычных ресурсах тоже не все однозначно. На популярном сайте сравнения зарплат за рубежом payscale.com позиция Product Manager есть, а Product Strategist – нет. Ближе всего по обязанностям оказывается Director of Strategy (и его доходы ожидаемо выше, чем у Product Manager).

А вот на glassdoor.com вакансий немало. Можно встретить вообще варианты мечты (правда, далеко, в Нью-Йорке), когда есть Head of Product Strategy, а ему в помощь еще ищут Product Strategist. И это не бессмысленное раздувание ФОТ, а абсолютно разумный подход. В этой вакансии есть строка, которая нам особенно близка: «Вы будете помогать определять направления развития продукта и подводить к созданию ценности и для клиентов, и для бизнеса (stand up for creating value for both customers and the business)». В рунете «создание ценности» почему-то встречается в вакансиях маркетологов.

Как развиваться дальше, если вы пережили пандемию, но компания и продукты изменились? Если внезапно появились новые продукты, но теперь непонятно, что с ними делать? Когда все возвращается в привычное русло? Это вопрос стратегический и отвечать на него нужно соответственно.

За последний год мы увидели повышенный спрос на стратегическое понимание у тех, кто уже знаком с основами управления продукта, на повышение и систематизация знаний об особенностях b2b. Это вызвано тем, что механики b2c-продуктов не работают с b2b из-за слишком долгого цикла. Целевая аудитория узкая, порой ограничена сотнями или даже десятками потенциальных клиентов, и непонятно, как ее анализировать и тестировать продукты.

У владельцев бизнеса и генеральных директоров есть свои потребности, включая желание диверсифицировать основной стабильный бизнес или понять, как развивать продукт компании в дельте 5 лет. Для других актуальна задача стать ИТ-компанией или допродавать сервисы.